房地產(chǎn)項(xiàng)目形象包裝策劃培訓(xùn)課件-預(yù)覽頁
【正文】 1號(hào)具有豪宅的霸氣。這些詞既俗套，又容易雷同，而且不容易起出富有特色的名字來。 下一頁 返回 上一頁 6. 1 樓盤 (小區(qū) )VIS設(shè)計(jì) ? 響亮指樓盤名稱要朗朗上口，發(fā)音響亮，避免出現(xiàn)難發(fā)音或音韻不好的字。一個(gè)好的標(biāo)志不僅能夠引發(fā)聯(lián)想，同時(shí)還能促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生喜歡的感覺，有利于消費(fèi)者識(shí)別、認(rèn)識(shí)該樓盤，從而達(dá)到塑造形象、促進(jìn)銷售的目的。標(biāo)準(zhǔn)色常常與樓盤標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字等配合使用，被廣泛應(yīng)用于樓盤廣告、員工服飾及其他公關(guān)活動(dòng)中，是企業(yè)視覺識(shí)別的重要的基本設(shè)計(jì)要素。 下一頁 返回 上一頁 6. 1 樓盤 (小區(qū) )VIS設(shè)計(jì) ? 輕重感 :即色彩給人以或輕或重的感覺。 ? 紅色的心理效應(yīng) :在可見光譜中，紅色光波最長，給視覺一種迫近感和擴(kuò)張感，相當(dāng)于暖色所能引起的興奮感覺。 (如 圖 63所示 ) 下一頁 返回 上一頁 6. 1 樓盤 (小區(qū) )VIS設(shè)計(jì) ? 黃色的心理效應(yīng) ? 在可見光譜中，黃色中最亮的顏色，它給人以光明、輝煌、醒目和莊重、高貴的印象。 (如 圖 64所示 ) ? 黑色的心理效應(yīng) ? 黑色在視覺上是一種消極性的色彩，象征著悲哀、沉默、神秘、肅靜的黑色。例如萬科、金地、恒大、綠地集團(tuán)中海都曾運(yùn)用黑色作為其標(biāo)志的顏色。標(biāo)準(zhǔn)字是樓盤 VI設(shè)計(jì)中的基本要素之一，由于企業(yè)經(jīng)營理念和內(nèi)容不同，再加上設(shè)計(jì)者各自的構(gòu)思，標(biāo)準(zhǔn)字的設(shè)計(jì)各具特色。脫離了價(jià)值理念、企業(yè)精神的符號(hào)，不是成功的樓盤 VI設(shè)計(jì)。 ? 要達(dá)成同一性，實(shí)現(xiàn) VIS設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)向，必須采用簡化、統(tǒng)一、系列、組合、通用等手法對企業(yè)形象進(jìn)行綜合的整形。樓盤名稱、Logo應(yīng)盡可能地統(tǒng)一，給人以唯一的視聽印象。 下一頁 返回 上一頁 6. 1 樓盤 (小區(qū) )VIS設(shè)計(jì) ? 通用 :即指設(shè)計(jì)上必須具有良好的適合性。也就是說，識(shí)別的功能是通過人的情感的功能實(shí)現(xiàn)的。創(chuàng)新就是要塑造獨(dú)特的企業(yè)、樓盤文化和個(gè)性鮮明的企業(yè)、樓盤形象。 ? (3)可適應(yīng)性，靈活可更新。后來到歌星的包裝，又到今天的企業(yè)包裝。如果形象包裝做得比較好，樓盤就等于在無聲地宣傳自己，能夠成為一個(gè)銷售的翅膀。這就需要對整個(gè)樓盤的包裝進(jìn)行整合，使其能夠在一個(gè)包裝主題下發(fā)揮各自的功能和作用。如果將組成項(xiàng)目產(chǎn)品特色的各要素比喻成一顆顆的珍珠，那么項(xiàng)目的主題概念就像是一條絲線，它把這些閃亮的珍珠串起來，成為一條璀璨的項(xiàng)鏈。在推廣中，項(xiàng)目的社區(qū)構(gòu)成、功能規(guī)劃、建筑園林風(fēng)格、市場形象均通過主題概念得到合理的、深入人心的闡述和解釋。通過這一概念向目標(biāo)顧客傳播產(chǎn)品或服務(wù)所包含的功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、時(shí)尚觀念、科技知識(shí)等，從而激發(fā)目標(biāo)顧客的心理共鳴，最終促使其購買。 ? (2)統(tǒng)一性。這種獨(dú)有的個(gè)性、獨(dú)特性，無論在內(nèi)容、功能上，還是在形式上，都獨(dú)具 一格，難于模仿。 ? (5)附加值。 ? 有的樓盤主題概念直接指明其顧客對象。利茲城市公寓 :新知識(shí)分子生活。例如，東方銀座 :成就新一代商務(wù)貴族 。 ? 目前市場流行的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)從理性消費(fèi)階段的強(qiáng)調(diào)均一化、普遍化與功能性，向強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、多樣化、差異化以及更富有人性化的感性方向發(fā)展。天駿花園 :我創(chuàng)造，我享受 。在房地產(chǎn)市場上，各種新思想、新觀念、新概念層出不窮，策劃就是要深刻領(lǐng)會(huì)這些理念的精髓，把握其實(shí)質(zhì)，并靈活運(yùn)用到具體的項(xiàng)目實(shí)踐中去。它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購買行為，達(dá)成交易。有流利的口才、收放自如的交談能力等。 ? ③裝飾 :女員工要化淡妝，不得濃妝艷抹，不得留長指甲、涂指甲油。 ? ①服裝 :男性必須穿西裝打領(lǐng)帶，夏天穿淺色襯衣配深色西褲，皮鞋保持光亮。在短時(shí)間內(nèi)注視一下名片上的公司名稱、客戶姓名及職務(wù)。 ? 在遞名片的過程中，先檢查隨身是否配帶名片夾。 下一頁 返回 上一頁 6. 2 樓盤 (小區(qū) )形象包裝 ? ? 銷售人員首要具備的條件是一副親善的笑容及一份對工作客戶的熱誠。你對別人皺的眉頭越深，別人回報(bào)你的眉頭也就越深，但如果你給對方一個(gè)微笑的話，你將得到 10倍的利潤。 下一頁 返回 上一頁 6. 2 樓盤 (小區(qū) )形象包裝 ? 當(dāng)你笑的時(shí)候，人們會(huì)認(rèn)為你感覺很好，就會(huì)快樂 。大聲地笑出來，假如微笑是具有魅力的，那么發(fā)自肺腑的大笑就具有超級(jí)魅力，大笑是會(huì)傳染的。你的笑容越純真、美麗，對方的好感也越大 。笑容可除去悲傷、不安，也能打破僵局 。通過語言的交談，雙方思想趨于接近、感情融洽、排除誤會(huì)和干擾，實(shí)現(xiàn)各自的意愿。對于生意人來說，有一句俗話“不怕貨賣不出去，就怕話說不到家”，可見表達(dá)能力之重要。避免語速過慢 :表達(dá)時(shí)要掌握好語速，語速過快，別人聽不清楚，語速過慢，就會(huì)給別人充分的準(zhǔn)備時(shí)間 。 ? ①善于聆聽他人的發(fā)言。當(dāng)別人滔滔不絕，而你卻游目四顧，試想，對方的心境如何呢 ?這不僅粗魯無禮，更會(huì)使人感覺你不尊重他且缺乏誠意。 ? ②言談中從不流露出對自己的雇主、公司、朋友或熟人有不尊敬或不滿意的態(tài)度。適度的玩笑和幽默，其本意絕非取笑他人的無知、錯(cuò)誤和動(dòng)作，而是懷有好意的感情交流。 ? 與客戶交談時(shí)，特別是介紹自己的公司和產(chǎn)品時(shí)，要盡量做到放松和自信，讓客戶感覺到你對自己公司和產(chǎn)品充滿信心。另外，煙是有害的，在不抽煙的客戶面前抽煙也是不禮貌的。作為培訓(xùn)，應(yīng)該包括三個(gè)方面的內(nèi)容 :忠誠度培訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)。公司的目標(biāo)，包括項(xiàng)目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)，確立員工對公司的信心 。樓盤的詳細(xì)情況，包括規(guī)模、定位、設(shè)施、價(jià)格、買賣條件 。物業(yè)管理課程，包括物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容、管理規(guī)則、公共契約等 。電話技巧 ?？蛻粜睦矸治?。 ? (二 )售樓部的布置 ? 對售樓部的布置要突出以下兩點(diǎn) : ? (1)要突出樓盤品牌形象。將樓盤模型、電視機(jī)、花木、樓型結(jié)構(gòu)圖等布置好，銷售人員站立的位置也必須規(guī)定好。這就出現(xiàn)按照誰的要求標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行設(shè)計(jì)的問題，是開發(fā)商老板還是目標(biāo)顧客呢 ?當(dāng)然是目標(biāo)顧客，要根據(jù)目標(biāo)顧客的文化背景進(jìn)行設(shè)計(jì)，千萬不能自以為
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