顧問式銷售心態(tài)及技巧-預(yù)覽頁
【正文】 （發(fā)展型） 客戶分析 R: （保持型） A: （開拓型） D: （發(fā)展型） （ ） 客戶覆蓋深度 （ ） 年度采購量 重點客戶的重點銷售 1： 20％的客戶給我們帶來 80％的業(yè)績，所以銷售的中心在于客戶的劃分以后針對重點客戶采取重點銷售 2：建立客戶精細(xì)化的管理 心態(tài)打造 1：結(jié)果思維 A 什么是結(jié)果思維 B 結(jié)果定義 C 結(jié)果與自己的關(guān)系 2：選擇與被迫 3： 100％負(fù)責(zé)任 4:絕對成長與相對成長 ? 我已經(jīng)按照您說的做了 ? 我已經(jīng)盡最大努力了 ? 我該做的都做了 ?但 —— 看似事情做了，就是沒有結(jié)果！ 企業(yè)中大量存在的現(xiàn)象 …… ≠ 任務(wù) 結(jié)果 職責(zé) 結(jié)果 ≠ 結(jié)果觀點四個不等式 ≠ 態(tài)度 結(jié)果 才華 結(jié)果 ≠ 什么才是結(jié)果？ 結(jié)果是用來交換的！ 結(jié)果體現(xiàn)為一種價值。 結(jié)果是什么 ? 結(jié)果是用來交換的 ,是一種滿足客戶價值的產(chǎn)出 ! 結(jié)果是什么？ 對客戶沒有價值的結(jié)果， 無論你多么辛苦， 你的辛苦都一文不值?。?！ 結(jié)果 : 可以滿足客戶需求的一種價值， 就是客戶愿意用錢來換的東西。 ?我僅僅有了更大的機(jī)會和 平臺，可以幫助我更好更 快的去成長。 這是一次矛盾的激化，我要借此解決自己一直以來的身上存在的頑疾。 :55:2811:55Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:2811:55:28March 28, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 11時 55分 28秒 11:55:2828 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :55:2811:55Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 28日星期二 上午 11時 55分 28秒 11:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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