以酒會(huì)為代表的活動(dòng)平臺(tái)建設(shè)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 配； ? 不要頻繁倒茶水影響聆聽(tīng)，自己也要勤記理財(cái)講座筆記 ? 注意觀察客戶(hù)的神態(tài)與表情 會(huì) 中 三、正式開(kāi)始 會(huì) 中 三、正式開(kāi)始 ? 主持人感謝主講人之后 ， 進(jìn)入促成階段 ， 直接強(qiáng)勢(shì)促成； ? 促成團(tuán)進(jìn)入會(huì)場(chǎng) ， 幫助促成； ? 主持人及時(shí)報(bào)單 ， 控制抽獎(jiǎng)時(shí)間活躍氣氛； ? 若客戶(hù)急于返程 ， 盡量引導(dǎo)客戶(hù)耐心等候； ? 開(kāi)飯后進(jìn)入二次促成環(huán)節(jié) ? 酒會(huì)進(jìn)入自然結(jié)束狀態(tài) 。 公司的成長(zhǎng)離不開(kāi)廣大新老客戶(hù)的支持，為加強(qiáng)和新老客戶(hù)之間的溝通，及時(shí)匯報(bào)公司的發(fā)展，一起分享成長(zhǎng)的快樂(lè)，我們特定于 10月 20日舉辦新華保險(xiǎn)客戶(hù)答謝聯(lián)誼酒會(huì)。 我們的格局： 酒會(huì)的成敗涉及到的因素很多，我們不能在結(jié)束后再去總結(jié)，再去談?wù)撨@里那里做的不好，毫無(wú)意義。 不卑不吭，也不瞻前顧后。公司投入了巨大的財(cái)力、物力、人力。所以，無(wú)論是邀約客戶(hù)，促成客戶(hù)，還是回收保單，我們不可帶有任何僥幸的心理，今天，你對(duì)“過(guò)程”不負(fù)責(zé)任，“結(jié)果”就會(huì)對(duì)你不負(fù)責(zé)任。電影有成敗，酒會(huì)也有成敗，票房高不高，除了看前期的造勢(shì)宣傳、演員的名氣、演技，更重要的還是結(jié)局，耐人尋味的結(jié)局、讓觀眾叫好又叫座的結(jié)局。現(xiàn)場(chǎng)流程多次彩排，精確的控制時(shí)間，并且安排了多個(gè)節(jié)目表演，凸顯上市公司格局。 酒店選擇在作為 貴陽(yáng)林城萬(wàn)宜國(guó)際五星酒店 ，匹配會(huì)議規(guī)格與客戶(hù)層次，吸引客戶(hù)到場(chǎng)，提高客戶(hù)到場(chǎng)率，并且進(jìn)行了隆重大氣的會(huì)場(chǎng)布置。 活動(dòng)流程 組織發(fā)展推動(dòng)方面 小組戶(hù)外活動(dòng) 體驗(yàn)式早會(huì) /創(chuàng)說(shuō)會(huì) 大型擇業(yè)酒會(huì) （初步增員戶(hù)積累） （讓增員人感興趣） （平臺(tái)消化增員） 擇業(yè)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 擇業(yè)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交報(bào)名費(fèi) 案例 3 “新華緣 平臺(tái)就是生產(chǎn)力 ——淺談以酒會(huì)為代表的活動(dòng)平臺(tái)建設(shè) 為什么要搭建活動(dòng)平臺(tái) 目前我們的活動(dòng)平臺(tái)有哪些 案例 1 2 3 酒會(huì)實(shí)操 4 為什么要搭建活動(dòng)平臺(tái) 1 2023年 1月盤(pán)點(diǎn) ? 貴州 1月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)價(jià)保 420萬(wàn)，合格人力 441人，績(jī)優(yōu)人力 246人； ? 稅前傭金 353萬(wàn)，人均傭金 8006元，萬(wàn)元俱樂(lè)部成員 173人。本次活動(dòng)到場(chǎng) 40余戶(hù)家庭，近百位客戶(hù)，以“頒獎(jiǎng) — 農(nóng)家樂(lè) — 戶(hù)外采摘”為主線，在愉快的環(huán)境中拉近了營(yíng)銷(xiāo)員和客戶(hù)的距離，得到了大家的一致好評(píng)。 在新華保險(xiǎn)兩地同時(shí)上市的大好機(jī)遇之下，緊跟 1 16日上市周年慶時(shí)間，立即召開(kāi)上市發(fā)布會(huì)，借勢(shì)造勢(shì)，邀約理由充分，給客戶(hù)一個(gè)充分來(lái)吃飯的理由，邀約成功接近 9成。 三、流程緊湊，亮點(diǎn)頗多 每一場(chǎng)酒會(huì)不僅要讓 客戶(hù)興奮 ，也一定要讓營(yíng)銷(xiāo)員感覺(jué)到 新意 。 酒會(huì)實(shí)操 4 我們的認(rèn)識(shí)： 氛圍的需要 覆蓋面的需要 隊(duì)伍收入的需要 成就績(jī)優(yōu)的需要 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)沖刺的需要 …… 我們的定位： 一場(chǎng)酒會(huì)，就是一場(chǎng)電影，有序幕，有收尾。佛家因果理論告訴我們：種瓜得瓜，種豆得豆。 我們的信念在哪里？天時(shí)，地利，人和。 我們的信念： 平時(shí)都是打著 1萬(wàn)， 2萬(wàn)的計(jì)劃書(shū)見(jiàn)客戶(hù)的，這時(shí)候敢于打個(gè) 10萬(wàn)的計(jì)劃書(shū)見(jiàn)客戶(hù)；平時(shí)明知道親戚的朋友是個(gè)大老板卻不敢邀約的，這次帶著親戚想盡一切辦法也得把他給邀請(qǐng)來(lái)的，這就叫格局。千萬(wàn)別讓 “ 面子 ” 蒙蔽了你的雙眼，有錢(qián)叫面子，沒(méi)錢(qián)叫墊子！你的格局決定了最后的數(shù)字。 2023年公司總資產(chǎn)突破 4000億，公司員工超過(guò) 31萬(wàn)人，服務(wù)客戶(hù)人數(shù)也已經(jīng)突破了 1300萬(wàn)人。 ? 提前安排客戶(hù)座位 （ 客戶(hù)面向主席臺(tái) ） ， 擺放要方便促成； ? 獎(jiǎng)品及紀(jì)念品置于會(huì)場(chǎng)顯要位置 ， 刺激客戶(hù)好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲； ? 大門(mén)口 、 電梯 、 通道分別設(shè)立引導(dǎo)牌 、 禮儀人員 、 引導(dǎo)歡迎客戶(hù) 。 二、效果評(píng)估 對(duì)到場(chǎng)客戶(hù)來(lái)源進(jìn)行分析，了解業(yè)務(wù)人員拜訪狀態(tài)； 對(duì)講授內(nèi)容進(jìn)行分析、改進(jìn)； 對(duì)整個(gè)酒會(huì)的組織流程進(jìn)行反饋、探討。您不僅擁有了保障，還拿到了獎(jiǎng)品，真是雙喜臨門(mén)。 二、營(yíng)銷(xiāo)員方面 ? 參會(huì)客戶(hù)要求選擇面談兩次以上、有意向的客戶(hù)，確保質(zhì)量； ? 事前客戶(hù)邀約時(shí)要說(shuō)清楚酒會(huì)中會(huì)有理財(cái)講座； ? 事先和客戶(hù)推薦的產(chǎn)品要與酒會(huì)一致
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