客戶管理銷售技能培訓-預覽頁
【正文】 尋找銷售機會 用你手中的資源，在實現(xiàn)客戶夢想方面你能做什么？ 你如何能比競爭者做得更好？（你的優(yōu)勢） 你的產品和服務在哪些方面適應客戶的采購標準？ 精品資料網(wǎng) 制定銷售方案 解決方案 說服方案 精品資料網(wǎng) 解決方案制作中的關鍵環(huán)節(jié) 需求的理解與溝通 與工程師的配合 方案的設計 方案的展示 精品資料網(wǎng) 說服方案 個性化的說服 與客戶為中心 精品資料網(wǎng) 建立客戶關系 設計客戶關系策略 培養(yǎng)內部支持者 與組織建立穩(wěn)固關系 與關鍵人物建立穩(wěn)固關系 巧妙處理客戶組織中的人際關系 建立自己的關系網(wǎng) 防御競爭 精品資料網(wǎng) 設計客戶關系策略 分析自己的客戶關系現(xiàn)狀 確定工作對象和工作重點 制定個人關系發(fā)展計劃 制定人際關系協(xié)調策略 精品資料網(wǎng) 培養(yǎng)內部支持者 內部支持者的價值 提出倡議 提供內部信息 提供購買進展情況 促進購買 精品資料網(wǎng) 培養(yǎng)內部支持者 什么樣的人會成為內部支持者 從采購中獲益最大的人 特別喜歡你的產品的人 特別喜歡你的人 精品資料網(wǎng) 培養(yǎng)內部支持者 內部支持者的陷阱 為了撈取個人好處的人 為了爭權奪利的人 在公司內部人緣很差的人 這樣的人在公司內部缺乏號召力，而且有可能敗壞你的形象，他們可能為了私利希望控制你，阻止你與別人聯(lián)系，或者中途拋棄你，他們不值得你信賴。 精品資料網(wǎng) 佳訊飛鴻電氣有限公司 大客戶銷售技能培訓 王云 精品資料網(wǎng) 你讓歲月為你留下什么？ 收入曲線 消費曲線 人生金字塔 精品資料網(wǎng) 讓我們走向金字塔頂端 銷售員銷售什么？ 公司 產品 個人能力 了解銷售職業(yè) 高回報 高成長 如果你不做到最好，你將被淘汰 精品資料網(wǎng) 銷售員精神 我將盡全力 銷售員字典 永不放棄 精品資料網(wǎng) 銷售員詞典 愛 值不值 怎么做 還能做點什么 精品資料網(wǎng) 銷售員詞典中永遠沒有： 行不行 借口 精品資料網(wǎng) 大客戶購買分析 精品資料網(wǎng) 行業(yè)客戶購買特點 行業(yè)內相互影響 決策程序復雜 決策周期較長 受廣告影響較少，主要靠口碑、銷售員的推進和客戶關系。 精品資料網(wǎng) 約見 約見應明確的事項 拜訪何人 拜訪時間 拜訪地點 精品資料網(wǎng) 如何面對拒絕 我們一起來討論： 、約見時通常面對哪些拒絕？ 、我們如何處理這些拒絕？ 精品資料網(wǎng) 約見的關鍵 堅持不懈 誘惑 精品資料網(wǎng) 登堂入室 直指人心 精品資料網(wǎng) 登堂入室的條件 充分地了解你的客戶 成為你的產品運用專家 豐富的經驗 精品資料網(wǎng) 客戶開拓計劃 制定客戶開拓計劃的目的 客戶開拓計劃是你取得穩(wěn)定業(yè)績的保障 如何制定客戶開拓計劃 根據(jù)銷售目標確定客戶開拓目標 確定客戶開拓的方法 確定每周或每天客戶開拓的工作量 確定客戶開拓的時間 精品資料網(wǎng) 客戶價值分析 高 客戶重要性 成交的代價 小 低 大 精品資料網(wǎng) 客戶重要性 客戶聲譽 客戶發(fā)展?jié)摿? 成交量 精品資料網(wǎng) 成交的代價 時間代價 財務代價 精品資料網(wǎng) 建立銷售隧道 精品資料網(wǎng) 時間管理 時間管理是一種能力，是一種鑒別什么事情重要的能力。 18:24:2418:24:2418:243/27/2023 6:24:24 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時 24分 24秒 18:24: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時 24分 24秒 下午 6時 24分 18:24: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:24:2418:24:2418:24Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 6時 24分 :24March 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 18:24:2418:24:2418:243/27/2023 6:24:24 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :24:2418:24:24March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時 24分 24秒 下午 6時 24分 18:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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