【正文】 ）；證件費用（商檢費、公證費、產(chǎn)地證費、許可證費、領事簽證費）；裝船費；銀行費用（議付費、貼現(xiàn)費、手續(xù)費）；損耗；郵電費（電話、傳真、郵遞費等）。在我國，由于實行增值稅制度，購買商品除了商品本身價格外，還要繳納產(chǎn)品的增值稅。企業(yè)在業(yè)務中，一般按不同出口商品自行確定一個費率，如 5％或 10％，從而使其計算簡便，易于操作。 （ 1+增值稅率） ?出口退稅額 =進價 出口退稅率 ?實際成本 =購貨成本－出口退稅額 ? =進價 （ 1+增值稅率）－進價 出口退稅率 ? =進價 （ 1+增值稅率－出口退稅率） ?=購貨成本 247。 （ 1+增值稅率－出口退稅率） （ 1+增值稅率） ?由此得出如下公式： ?購貨成本 =實際成本 （ 1+增值稅率） 247。 （ 1+增值稅率） ?165 （ 1+17%－ 8%） /（ 1+17%）== /只 ?（二）出口稅收核算 ?出口減稅的計算公式，用出口貨物的完稅價格乘以出口減稅稅率就可以得到應當交納的出口減稅稅額。我國從2023年 1月 1日起，執(zhí)行新的退稅率，新的退稅稅率平均大約比以前少 3個百分點，詳細退稅率可根據(jù)出口商品而定。如果出口銷售收入大于出口成本，就意味著出口業(yè)務有贏利；反之，則意味著出口業(yè)務虧損。不包含這兩種費用的出口銷售收入稱做出口銷售凈收入， 即按 FOB價作為出口凈收入。 ? 出口總成本是指出口商品購進價 (含增值稅 )加上定額費用，減去出口退稅收入。計算公式如下： ? 出口商品換匯成本＝出口總成本 (人民幣 )／出口銷售外匯凈收入 (美元 ) ? 出口商品換匯成本高于銀行外匯牌價，則出口虧損；反之，則出口盈利。） ?（ 1）已知公式：出口商品換匯成本 =出口總成本 /出口銷售外匯凈收入 ?=（ 10000+1500+1000+100） /2023=（人民幣 /美元） ?（ 2）已知公式： ?出口商品盈虧率 =（出口銷售人民幣凈收入 出口總成本） / 出口總成本 100% ?代入公式得：出口商品盈虧率 =[2023 （ 10000+1500+1000+100） ] 247。 ?試計算這筆出口交易的換匯成本、盈虧額和利潤率。 ? 每單位運費 =計收標準 基本運費（ 1+各種附加費）= 52=（美元） ? FOB價 =CFR運費 ==（美元） ? 已知公式： ? 出口商品盈虧率 =（出口銷售人民幣凈收入 出口總成本） / 出口總成本 100% ? 代入公式得：出口商品盈虧率 =（ ）/999 100%=% ? 已知公式：出口商品換匯成本 =出口總成本 /出口銷售外匯凈收入 ? 代入公式：出口商品換匯成本 =999/=（人民幣元 /美元） ? 答：該批商品的出口商品盈虧率為 %；出口商品換匯成本為 /美元。出口創(chuàng)匯率一般在加工貿(mào)易出口時才用到。這個 40呎柜子客人事先有付了 30%的訂金。那個墨西哥的客人用我朋友匯的四千美金把這個柜子走海關手里買走了。 ?做生意，特別是做國際貿(mào)易，決定做一件事情的時候，應該把所有可能發(fā)生的問題都考慮在內(nèi)，會不會產(chǎn)生“不符點”。其實是把事情想得太簡單了；以美國為例，你想在美國打官司，要請美國律師 , 而美國律師費用昂貴，請一兩個律師動輒幾十萬上百萬 (指整個官司從開始到法院判決下來 )，而且很多官司一拖就是好幾年。在對外貿(mào)易中，這種情況也經(jīng)常發(fā)生。這樣做生意配合時間會比較長?？措p方的耐性了。從討價還價開始，我就感覺到客人是個中高手。我們的底價是 15USD。也就是如果你是貿(mào)易公司，你想賺 10%的毛利，那么你報價給客人時應該多報出幾個點，這是準備跟客人講價用的 ]。我沒有給客 ? 人回郵件。請馬上寄來兩個顏色的鞋面料色卡給我們確認。請盡快賜復為盼！ ?我想，一般的貿(mào)易公司接到這樣的信件，肯定是采用借刀殺人的方式，順手接過客人的軟刀子往工廠那猛砍。工廠以后也不敢再跟你配合。今天上午我通過聯(lián)邦快遞寄出了兩個顏色的皮料色卡，快遞號是 ******，請知悉，謝謝！ 至于單價方面，收到你的郵件后，我跟工廠進行了長時間及艱苦的談判。我在信中的列出了我報價的依據(jù)。而人工及管理費，稅金等就比較虛，但也不能太離譜。我們都需要生存，不一定要花太多時間在價格問題上。我也是第一次收到這種夸張及幽默并帶有調(diào)侃的英文商務信函。這是我們在你出的價格下唯一能接受的條件了。由于我們公司在香港有辦事處，專門負責安排船期及結(jié)匯，大部都在香港匯豐銀行結(jié)算的。客人也答應了。客人只要交代驗貨行驗嚴一點。工廠老板一聽還有訂金，馬上答應了。） 總結(jié)，一張訂單的洽談和整個流程的安排，如同打一場戰(zhàn)役一樣，來不得半點馬虎，一個小環(huán)節(jié)出問題，有可能就會造成很難挽回的后果。 報價核算 ?商品單價主要由 計價貨幣、單位貨幣金額、計量單位、價格術語 四部分組成 . 國際貿(mào)易中常用結(jié)算貨幣： 美元 （ USD） UNITED STATES DOLLAR 1. 英磅 （ GBP） POUND STERLING 2. 歐元 （ EUR） EURODOLLAR 3. 歐元區(qū)：比利時、德國、西班牙、法國、愛爾蘭、意大利、盧森堡、荷蘭、奧地利、葡萄牙、芬蘭、希臘、斯洛文尼亞 計量單位 國際貿(mào)易中用以表示商品數(shù)量的計量單位分為兩類：一類是以度量衡制單位表示；另一類是以個數(shù)表示。 貿(mào)易術語 ?《 INCOTERMS2023》 （ 《 2023年國際貿(mào)易術語解釋通則 》 ） E， F， C， D 四組，賣方責任由 E到 D越來越大； 三種常用貿(mào)易術語的構成和換算： FOB價 = 進貨成本價 + 國內(nèi)費用 + 凈利潤 CFR 價 = 進貨成本價 + 國內(nèi)費用 +國外運費 + 凈利潤 CIF 價 = 進貨成本價 + 國內(nèi)費用 + 國外運費 + 國外保險費 + 凈利潤 出口商品的價格構成 ?出口成本 ? 出口成本 = 商品成本 + 國內(nèi)費用 ? 商品成本：采購成本、生產(chǎn)成本、加工成本 ? 國內(nèi)費用：國內(nèi)運輸費；認證費；倉儲費；港雜費；商檢費；貸款利息；業(yè)務費用；銀行費用；報關費用； ?國內(nèi)費用的核算： 根據(jù)以往經(jīng)驗列出所有費用大概數(shù)目，只能多不能少； ?運費、保費、傭金 ?預期利潤 利潤額 = 出口成本 利潤率 出口商品的成本核算 ?實際購貨成本 = 含稅采購成本 – 出口退稅收入 出口退稅收入 = 含稅采購成本 出口退稅率 / （ 1 + 增值稅率） 實際購貨成本 = 含稅采購成本 [（ 1+增值稅率） 出口退稅率 ]/ （ 1+增值稅率） 傭金和折扣的計算 ?傭金 （ mission ） 明傭；暗傭； ?包含傭金的價格稱含傭價，不包括傭金則稱為凈價 （ NET PRICE），凈價與含傭價之間的關系是： 凈價 = 含傭價 – 含傭價 傭金率 = 含傭價 （ 1 傭金率） 含傭價 = 凈價 / （ 1 傭金率） ?折扣 （ discount） 是賣方在原價格的基礎上給予買方的一定比例的價格減讓。 ?榮成貿(mào)易公司收到美國求購 17噸冷凍水產(chǎn) (計一個 20英尺集裝箱 )的詢盤，經(jīng)了解該級別水產(chǎn)每噸的進貨價為 5600元人民幣 (含增值稅 17%)；出口包裝費每噸 500元；該批貨物國內(nèi)運輸雜費共計 1200元；出口的商檢費 300元；報關費 100元；港區(qū)港雜費 950元；其它各種費用共計 1500元。 17＋ 5600 8% 2247。 (1－ 3%－ %－ 10%) ? ＝ (元人民幣 /噸 ) ? ＝ (美元 /噸 ) ?CIF含傭價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋出口運費＋銀行手續(xù)費 ? ＋客戶傭金＋出口保險費＋預期利潤 ?CIFC3%＝ ＋ ＋ ＋CIFC3% % ? ＋ CIFC3% 3%＋ CIFC3% 110% % ? ＋ CIFC3% 10% ?CIFC3%＝ (＋ ＋ ) ? 247。 100%=% 還價核算解答： （ 2）如果榮成公司 10%的銷售利潤保持不變的話，每噸水產(chǎn)的國內(nèi)采購價格 ＝銷售收入－銷售利潤－保險費－傭金－銀行費用－國內(nèi)費用－海洋運費＋退稅收入 ＝ [990 （ 1－ 10%－ %－3%－ %）－ － ]/（ 1＋ 8%/6－ 3%/）＝（元人民幣） /噸 還價計算方法 ?根據(jù)報價公式進行倒算 ? 銷售利潤 = 銷售收入 – 各種費用 – 實際成本 ? 實際成本 = 銷售收入 –銷售利潤 –各種費用 ? 某項費用 = 銷售收入 –銷售利潤 – 其他費用 – 實際成本 注意事項 ?根據(jù)公式求出的是實際成本，還應根據(jù)下 列公式求出采購成本： 實際成本 = 采購成本 退稅 = 采購成本 采購成本 X 退稅率 / (1+增值稅率 ) ?六、對出口商品換匯成本的控制事項 ? （一）建立“出口換匯測算制度” ? 外貿(mào)企業(yè) (或自營出口生產(chǎn)企業(yè) )應建立“出口換匯測算制度”，變事后反映為事前預測控制要點是： – 1．在簽訂合同前應填寫“出口合同換匯成本測算表”，由企業(yè)外貿(mào)業(yè)務主管確認應退客戶傭金、折扣和海運費等。另外，要盡量減少業(yè)務環(huán)節(jié)的費用。 ?此外，在出口商品價格的掌握上，還要防止盲目堅持高價或隨意削價競銷的偏向。在當前形勢下，主要應防止后一種偏向。 ?（三）價格調(diào)整條款 ? 出口交易自簽約到付款、交貨往往間隔相當時間，其間原材料價格、經(jīng)營成本難免發(fā)生波動。 ?二、規(guī)定價格條款的注意事項 ? ，選擇適當?shù)馁Q(mào)易術語。 ? 、交貨數(shù)量訂有機動幅度而又同意機動部分的價格另訂的，必須明確規(guī)定另訂價格的具體辦法。 05:53:1205:53:1205:533/27/2023 5:53:12 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 53分 12秒 05:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時 53分 12秒 上午 5時 53分 05:53: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:53:1205:53:1205:53Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 5時 53分 :53March 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:53:1205:53:1205:533/27/2023 5:53:12 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :53:1205:53:12March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 53分 12秒 上午 5時 53分 05:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴