汽車銷售價格談判技巧培訓-預覽頁
【正文】 “底價你都不肯報，我就不到你這里買了”， “你價格便宜，我下午就過來訂” …… ， 不要怕因此而流失顧客 ? 否則，成為犧牲品（墊背）幾乎是注定的，因為顧客將拿你的底價再去壓其他經(jīng)銷商給出更低的價格，或下次再來的時候在本次的基礎(chǔ)上再壓低 ? 可告知公開的“促銷活動”內(nèi)容 原則 取得“相對承諾” 情形一：顧客如果沒有承諾當場簽單付款 20 ? ? 如果顧客還沒有最終確定車型，讓顧客考慮成熟了再過來訂車：“我這兩天再提供一些信息和資料給您參考一下，您比較一下，定下來買我們這款車后，您過來訂車，我保證給您最優(yōu)惠的價格” ? 如果顧客已經(jīng)確定了車型，但要比較幾個經(jīng)銷商的價格，就給顧客一個“優(yōu)惠價格承諾”：“保證您滿意我們的價格”，“除了價格讓您滿意之外，我們還有這么好的售后服務站” …… 原則 取得“相對承諾” 情形一：顧客如果沒有承諾當場簽單付款 21 ? ? “你價格合適，我今天就定下來。同樣，如果我們一口拒絕了“愛情”（顧客的要求），就連“結(jié)婚”的機會都沒有了?！? ? “你做不了主的話，去問一下你們經(jīng)理，可以的話，我這兩天就過來。 ? 多使用裝潢轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金的手段，轉(zhuǎn)化率隨即掌握，讓客戶產(chǎn)生實惠感 33 ? 我比較過其他地方，你的價格比人家的要貴幾百塊錢 典型情景五 策略與技巧 C競爭對手的報價 34 ? 典型情景六 策略與技巧 C競爭對手的報價 35 ? 策略與技巧 D價格談判要點 ? 提出比你真正想要的價格還要高的價格（注意拿捏好分寸） ? 千萬不要接受對方的第一個提議 ? 適當?shù)臅r候表現(xiàn)出驚訝的態(tài)度 ? 扮演勉為其難的銷售人員 ? 適當?shù)臅r候要做到立場堅定、緊咬不放 初期談判技巧 36 ? ? 提出比你真正想要的價格略高的價格（注意拿捏好分寸） 1. 給自己一些談判的空間； 2. 給對手一些還價的空間，避免產(chǎn)生僵局； 3. 說不定就能成交了； 4. 提升產(chǎn)品或者服務的價值感；（ 4S店的服務等） 5. 讓買主覺得贏得了談判； 策略與技巧 D價格談判要點 37 ? ? 千萬不要接受對方的第一個提議 1. 若對方要求的某一個期望買價高出你的心理買價，你也千萬不能立即接受； 2. 否則對手立即會產(chǎn)生“我可以拿到更好的價格，或者，他會認為整個過程中一定是哪里出了問題”的想法； 3. 客戶同樣會覺得此事必有蹊蹺；在后來的過程中會不停的挑毛病和要求其他贈送 策略與技巧 D價格談判要點 38 ? ? 適當?shù)臅r候 表現(xiàn)出 驚訝的態(tài)度 1. 在對手提出議價時表示驚訝。 09:26:3709:26:3709:263/27/2023 9:26:37 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時 26分 37秒 09:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時 26分 37秒 上午 9時 26分 09:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:26:3709:26:3709:26Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 9時 26分 :26March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:26:3709:26:3709:263/27/2023 9:26:37 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:3709:26:37March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時 26分 37秒 上午 9時 26分 09:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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