怎樣成為營(yíng)銷談判高手-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 成交法 ⑹ 從眾成交法 ⑺ 保證成交法 ⑻ 優(yōu)惠成交法 43 八 、 要主動(dòng)使用電話營(yíng)銷 44 第五講：要熟知溝通藝術(shù) 一 、 談判語(yǔ)言的基本特征 45 二 、 語(yǔ)言運(yùn)用的基本原則 ⑴ 切己又切人 ⑵ 合時(shí)又合地 ⑶ 切旨又切境 46 三 、 語(yǔ)言溝通的表現(xiàn)形式 ⑴ 述說(shuō)的方式 ① 循序述說(shuō) ② 對(duì)比述說(shuō) ③ 提煉 述說(shuō) ④ 情理述說(shuō) 47 ⑵ 述說(shuō)的基本要領(lǐng) ① 簡(jiǎn)明扼要 ② 分寸得當(dāng) ③ 準(zhǔn)確易懂 ④ 注意頭尾 48 ⑴ 耐心地聽(tīng) ⑵ 虛心地聽(tīng) ⑶ 會(huì)心地聽(tīng) 49 ⑴ 提問(wèn)的作用 ① 可以解除疑惑 ， 獲取信息 ② 可以活躍氣氛 ， 促進(jìn)溝通 ③ 可以控制談話方向 ， 把握溝通進(jìn)程 50 ⑵ 提問(wèn)的原則 ① 要考慮提問(wèn)的傾向性 ② 要使提問(wèn)具有誘發(fā)力 ③ 要進(jìn)行提問(wèn)的合理分工 ④ 要妥善安排提問(wèn)的順序 ⑤ 要以誠(chéng)懇的態(tài)度提問(wèn) ⑥ 提問(wèn)的句式要簡(jiǎn)短明了 51 ⑴ 針對(duì)提問(wèn)人的心理 ⑵ 縮小問(wèn)話的范圍 ⑶ 擴(kuò)大問(wèn)話的范圍 ⑷ 答非所問(wèn) ⑸ 以問(wèn)代答 ⑹ 不知道的問(wèn)題不予回答 52 ⑴ 要取得對(duì)方的信賴 ⑵ 要首先滿足對(duì)方的基本需要 ⑶ 要注意強(qiáng)調(diào)雙方立場(chǎng)的一致性 ⑷ 要強(qiáng)調(diào)利弊得失 ⑸ 要注意說(shuō)服內(nèi)容的順序安排 ⑹ 簡(jiǎn)化接納手續(xù) 53 ⑴ 評(píng)點(diǎn)式贊美 ⑵ 受益式贊美 ⑶ 交流式贊美 54 ⑴ 辯論的原則 ① 觀點(diǎn)明確 ， 立場(chǎng)堅(jiān)定 ② 思路敏捷 ， 邏輯性強(qiáng) ③ 態(tài)度公正 ， 措辭嚴(yán)密 ④ 有的放矢 ， 把握分寸 55 ⑵ 辯論的技巧 ① 類比法 ② 歸謬法 ③ 二難推理法 56 四 、 談判語(yǔ)言表達(dá)三步曲 ⑴ 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式 ⑵ 比喻引入式 ⑶ 借題發(fā)揮式 ⑷ 寒喧入話式 57 ⑴ 合契 ⑵ 共鳴 ⑶ 有益 ⑷ 相酬 58 ⑴ 總結(jié)全篇式 ⑵ 重申重點(diǎn)式 ⑶ 號(hào)召呼吁式 59 五 、 談判溝通的語(yǔ)言風(fēng)格 特點(diǎn)是：表達(dá)樸素實(shí)在，語(yǔ)言不加雕琢，句式結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，比喻、暗示、夸張等修辭手段很少使用 。 特點(diǎn)是：言辭柔和 ， 語(yǔ)義曲折 ， 顯隱相兼 ， 簡(jiǎn)約婉轉(zhuǎn) ， 富有彈性 ， 回味無(wú)窮 。 10:49:0610:49:0610:493/23/2023 10:49:06 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時(shí) 49分 6秒 10:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時(shí) 49分 6秒 上午 10時(shí) 49分 10:49: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:49:0610:49:0610:49Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 10時(shí) 49分 :49March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:49:0610:49:0610:493/23/2023 10:49:06 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:0610:49:06March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時(shí) 49分 6秒 上午 10時(shí) 49分 10:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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