【正文】 月度招商策劃方案，呈報招商經(jīng)理、招商副總； 負(fù)責(zé)整理、匯編招商主管提交的商家信息，深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營特色和區(qū)域經(jīng)營情況，制訂相應(yīng)的招商策劃方案，配合招商工作開展； 定期收集各行業(yè)信息，不斷推出各種招商促銷手段和措施； 根據(jù)公司有關(guān)招商工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施； 負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商的公關(guān)活動的組織、策劃、實(shí)施工作； 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。 ? 前期的招商以落實(shí)前期的主力店為主 ,拓展小主力店和品牌店為輔。 招商整體思路 ? 前期的異地招商以政府關(guān)系行業(yè)協(xié)會招商為主，本地招商以登門拜訪舉辦座談會為主。 ? 本階段招商的商家數(shù)量以確定主力商家 20—30家、次主力商家30—50家為宜，不確定商家 200家為宜。相對而言，小主力店和品牌店則相對可行性高得多，此外，由于項(xiàng)目返租至今沒有確定，依據(jù)商業(yè)街商鋪的特點(diǎn)及國家增值稅政策的落實(shí)，商鋪返租的可能性較小，除非到了萬不得已的地步，而購買商鋪客戶的純投資比例較高 [經(jīng)營者不投資，投資者不經(jīng)營 ]，為客戶展開服務(wù)性招商是其中一個較為有效的方式。 ? 后期階段的招商以拓展以市場的散戶商家為主，落實(shí)中小主力店和品牌店為輔。 ? 后期階段的招商以租金增加彈性和租金折扣，以保證滿鋪經(jīng)營為主。 其中 “ 招商管理 ” 又是統(tǒng)一管理的基礎(chǔ)和起源 。 先主力 / 核心，后散戶 招商執(zhí)行方案 核心租戶 → 品牌租戶 → 商 業(yè) 租戶 → 散戶 在各版塊的功能依據(jù) “群概念 / 組團(tuán)概念 ”的功能劃分后，應(yīng)先將各目標(biāo)行業(yè)具有號召力的品牌商戶核心，商戶引入本項(xiàng)目，將核心租戶和品牌分散安排在銷售區(qū)的端點(diǎn)，商業(yè) 租戶放在專設(shè)位置，散戶租戶放在兩端點(diǎn)區(qū)的中端，對非散戶部分商戶盡量將租金放寬，讓其落實(shí)進(jìn)場意向，從而逐漸使本項(xiàng)目最終得到旺場。 招商執(zhí)行方案 先打壓，后拉攏 招商執(zhí)行方案 由于項(xiàng)目的特殊性，必須用“一站式、壟斷性、唯一性、超前性”來打壓目前的正在經(jīng)營的商家和正在出售的商業(yè)項(xiàng)目，首先做到主題消費(fèi)的 NO （二）招商渠道 招商執(zhí)行方案 亳州境外招商不同于在境內(nèi)舉辦的各種招商活動，它是一種跨地域、跨經(jīng)濟(jì)形態(tài)、跨文化的傳播和溝通，涉及經(jīng)濟(jì)、文化領(lǐng)域，前往地區(qū)的對外投資條例、投資習(xí)性、營商習(xí)慣乃至地區(qū)商會的支持程度都將對舉辦招商活動產(chǎn)生直接的影響。 第一區(qū)域： 2X家 ； 第二區(qū)域： 3X家 ； 第三區(qū)域： 2X家 X表示擬招主力店的個數(shù) ， 不同業(yè)態(tài)要分開 。 第三步：視招商懇談會的情況 ， 會后逐個向分層次的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件 ， 采用每隔一周溝通一次的跟蹤辦法專人跟進(jìn) 。 ? 數(shù)個核心主力店適合分散放在經(jīng)營軸線的端點(diǎn)，不宜集中放置在中間，這樣才能達(dá)到組織人流的效果。一般的大主力店租金在 10年 ——20年之間 ， 具體租金范圍根據(jù)商家和當(dāng)前項(xiàng)目周邊商家經(jīng)營現(xiàn)狀推導(dǎo)而定 。建議租金設(shè)置可采用免租期長高租金定價策略 ， 以突出商鋪的升值價值 。 招商執(zhí)行方案 （五）招商推廣建議 招商口號：為經(jīng)營者創(chuàng)造價值 為了使我們的招商不偏離方向，必須制定出我們招商的一 個響亮而且明確的口號，經(jīng)過對項(xiàng)目面對商家的把握和理 解，建議提出：“為經(jīng)營者創(chuàng)造價值”的服務(wù)理念，也可以 叫做“為商家而戰(zhàn)”。 （ 1）、為 經(jīng)銷商 尋找消費(fèi)者 活動主題： 與各地商會、行業(yè)協(xié)會、連鎖經(jīng)營協(xié)會溝通，獲取商家客戶資源； （ 2）、為 經(jīng)銷商 尋找供貨商 活動主題： 尋找客戶資源 ［提供最佳的供貨平臺］ （ 3）、為 經(jīng)銷商 提供行業(yè)支持 活動主題： 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 成立新聞發(fā)布會［強(qiáng)大的抗風(fēng)險能力和影響力］ 招商執(zhí)行方案 （ 5）、為 經(jīng)銷商 尋求政策支持 活動主題： 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 管理委員會成立［為商家尋求政府保護(hù)］ 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 招商政策征求意見見面會［人性化制定政策，不盲目］ （ 6）、為 經(jīng)銷商 尋求品牌加盟 活動主題： 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 品牌連鎖加盟供求見面會［建立對接的橋梁，培養(yǎng)商家］ （ 7）、為 經(jīng)銷商 進(jìn)行培訓(xùn)教育 活動主題： 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 經(jīng)營投資報告會［專家口吻，告知這里的經(jīng)營價值］ 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 招商簽約說明會［現(xiàn)場說法，促進(jìn)旁觀商家加速簽約進(jìn)駐］ 招商執(zhí)行方案 注：以上活動的時間、地點(diǎn)、參加人員、事前宣傳、事后報 道、媒體選擇等均根據(jù)項(xiàng)目的銷售階段和工程進(jìn)度以及市場 實(shí)際情況而定，具體計劃待定。 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 此外，還可以借助網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視、戶外等形式對 重要招商活動進(jìn)行全方位的宣傳，視具體情況而定。 64 招商 規(guī)劃設(shè)計 （ 二 ）、 銷售招商大廳的包裝建議 銷售招商大廳的裝修：設(shè)計時要求有創(chuàng)意性，設(shè)有接待廳、總經(jīng)理室、營銷室、財務(wù)室、簽約室、會議室，前臺一張，小工作臺和辦公設(shè)備等； 室內(nèi)包裝：效果圖、樓盤模型、銷控表、農(nóng)產(chǎn)品圖片、區(qū)域規(guī)劃圖、地理位置圖、領(lǐng)導(dǎo)考察照片、奠基儀式照片等。當(dāng)然，鋪位以出讓使用權(quán)的方式銷售，是決定投資者接受度的關(guān)鍵。 創(chuàng)新模式 1） 、恰當(dāng)運(yùn)用銷售 “ 三步曲 ” ，對盡快回籠資金，品牌帶動、減 輕壓力、降低風(fēng)險特別關(guān)鍵。 4） 、以 “ 按時并隆重試業(yè) ” 為賣點(diǎn)，促進(jìn) “ 阻力產(chǎn)品 ” 的銷售。在推廣上，本項(xiàng)目作為一個整體對外進(jìn)行推廣，提高市場的知名度和吸引力。 招商計劃：（參見《廣告推廣建議及租售計劃》） 73 （五） 、廣告推廣建議及租售計劃 74 依照前面的基本定價，按目前商用物業(yè)的推廣行情，預(yù)計需投入的宣傳推廣費(fèi)用總額約為：￥５ 00萬元，該費(fèi)用的具體分配及租售計劃如下表： 75 （六） 、 項(xiàng)目對外洽談工作 有關(guān)政府單位； 裝修設(shè)計公司； 廣告公司； 重要報社的新聞媒體人員 。 （八） 、銷售招商隊伍培訓(xùn) 組建專業(yè)精英隊伍； 制定招商及銷售手冊； 培訓(xùn)著裝、禮儀、儀容、態(tài)度、服務(wù)、口才等； 熟悉項(xiàng)目資料和現(xiàn)場，理解項(xiàng)目的發(fā)展方向及優(yōu)劣勢； 掌握租售工作流程和租售動態(tài)； 了解周邊競爭對手的優(yōu)劣勢，同客戶溝通時做到有理有據(jù)； 熟記項(xiàng)目基本工程數(shù)據(jù)，了解本房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識； 本樓盤專業(yè)知識的培訓(xùn)。 本方案僅為參考性建 議 ，感謝您的關(guān)注！ 亳州新農(nóng)置業(yè)有限責(zé)任 公司 2023年 3月 15日 82 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 09:50:3109:50:3109:50Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 23日星期四 9時 50分 31秒 09:50:3123 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :50:3109:50Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 9時 50分 :50March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:50:3109:50:3109:503/23/2023 9:50:31 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:3109:50:31March 23, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時 50分 31秒 上午 9時 50分 09:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴