【正文】 ,000 54,000 12 參考消息 400 北京 全國范圍 非廣告版 全版 340*220 280,000 274,400 1/2版 170*220 130,000 127,400 1/4版 170*110 65,000 63,700 13 經(jīng)濟(jì)類 經(jīng)濟(jì)日報(bào) 150 北京 全國范圍 第五—八版 全版 480*345 178,000 169,100 1/2版 240*345 90,000 85,500 1/4版 240*172 45,000 42,750 14 汽車專業(yè)類 中國汽車報(bào) 40 北京 全國范圍 第四版 全版 480*350 66,000 62,700 1/2版 240*350 35,000 33,250 1/4版 240*173 19,000 18,050 備注：提及價(jià)格均以指定 12 月 15 日（星期五）為條件。豐田技術(shù)、高品質(zhì)的新產(chǎn)品上市告知 媒體策略：（１）印刷媒體－全國性的政府媒體、汽車行業(yè)媒體、經(jīng)濟(jì)性的媒體、一般大眾 媒體 （２）電視－ 展開 以地方省市ＴＶ臺(tái)為主、中央、四川省上星為輔的ＴＶ臺(tái)報(bào)道 （３）邀請記者參加慶典、新聞發(fā)布會(huì)，以當(dāng)日的下線慶典為題材展開及時(shí)報(bào)道 主要媒體名稱：人民日報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、汽車報(bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、成都晚報(bào)成都電視臺(tái) 成都有線臺(tái)、四川電視臺(tái)（上星節(jié)目）中央電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)、上海電視臺(tái) 媒體版面：新聞版面、經(jīng)濟(jì)版面、社會(huì)版面、汽車版面 2023 9 11 52 根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為：通過本次活動(dòng)，不僅可以使參加者親身感受到 SCTM的企業(yè)員工素質(zhì)，了解公司先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)使其親眼看到高品質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)而增加他們對企業(yè)的好感和對產(chǎn)品品質(zhì)的信賴，起到良好的口碑傳播效應(yīng)。 在選擇欄目記者時(shí)同樣需要考慮專業(yè)性同廣泛性的關(guān)系。 2023 9 11 40 下線儀式－記者發(fā)布會(huì) 舉辦時(shí)間：2023年１２月 14:00~15： 00 （下線儀式后） 地點(diǎn)：成都市天府喜來登酒店 預(yù)定出席者：中央媒體記者、地方媒體記者、專業(yè)媒體記者（ TV、報(bào)紙、雜志） 預(yù)定出席人數(shù)：約 100名 訴求：具有世界的先進(jìn)的、中國生產(chǎn)的高品質(zhì)豐田柯斯達(dá)誕生、上市及豐田汽 車對地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展所做出的貢獻(xiàn) 目的：通過新聞煤體告知新產(chǎn)品上市的，樹立企業(yè)形象，提高知名度。 ?接待室內(nèi)均有飲料及純凈水供應(yīng)。門口到儀式會(huì)場沿途有指路牌，并有 6名禮儀小姐指引。中央及省外媒體記者接待可考慮安排其差旅、食宿及娛樂休閑活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)日和省內(nèi)媒體及其它單位人員一起在飯廳改裝的接待室進(jìn)行接待。 目的： ?宣傳四川豐田為推動(dòng)發(fā)展中國的汽車產(chǎn)業(yè)、開發(fā)西部地區(qū)、推動(dòng)發(fā)展地 域經(jīng)濟(jì)的企業(yè)精神 2023 9 11 23 下線儀式 概要 基本的思考： ? 優(yōu)先 展示構(gòu)成國產(chǎn)化率的零部件、開展尊重產(chǎn)業(yè)本地化的事業(yè)政策 ? 在中國實(shí)現(xiàn)豐田國際品牌本土化，這一戰(zhàn)略目標(biāo)，創(chuàng)造新的汽車文化 ? 展現(xiàn)四川豐田盼望已久的第一輛車和生產(chǎn)工廠 ? 豐田汽車的世界品牌處處存在、豐田第一輛國產(chǎn)車登場、銷售開始 ? 展示生產(chǎn)、周邊環(huán)境、作業(yè)環(huán)境等優(yōu)越的國內(nèi)最新銳工廠的全藐 ? 通過慶典儀式向中央政府、地方政府、汽車關(guān)聯(lián)的主管司、局進(jìn)行交 流，傳達(dá)企業(yè)的姿態(tài) ? 通過媒體向一般大眾樹立四川豐田汽車有限公司的企業(yè)的形象，提高 知名度 2023 9 11 24 舉辦時(shí)間： 2023年 12月 15日 舉辦地點(diǎn)：四川省成都市 四川豐田工廠內(nèi)特設(shè)會(huì)場 預(yù)計(jì)出席者： 主辦方的有關(guān)人員、中央政府、各部委主管司局、四川省政府、成都市政府、記者、協(xié)作公司的有關(guān)人員、經(jīng)銷商的有關(guān)人員、重點(diǎn)客戶等約 300人 下線儀式 概要 2023 9 11 25 新聞媒體記者 （新華社、中央電視臺(tái)、四川電視臺(tái)、各省衛(wèi)視臺(tái)、成都電視臺(tái)、成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)、四川有線電視臺(tái)、成都有線電視臺(tái)、人民日報(bào)、光明日報(bào)、中國青年報(bào)、北京青年報(bào)、四川日報(bào)、成都商報(bào)、華西都市報(bào)、成都晚報(bào)以及成都其它報(bào)紙、交通汽車專業(yè)雜志等）； 預(yù)計(jì)記者人數(shù) 100—— 150人之間。 世界先進(jìn)水平的 高質(zhì)量的 豐田第一號(hào)國產(chǎn)化項(xiàng)目的市場企圖（訴求） 2023 9 11 11 戰(zhàn)略對象（顧客） （ 1） 車型劃分 車 型 用 戶 用 途 高級客車 旅游業(yè) 旅游觀光 906T 飯店 接送客人 30% 政府機(jī)關(guān) 領(lǐng)導(dǎo)用車 大企業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)用車團(tuán)體移動(dòng) , 接送貴賓 中級客車 城市交通 高速公路運(yùn)營 905T 南方城市的市內(nèi)及城市之間的運(yùn)營 70% 企業(yè) 班車接送員工 政府機(jī)關(guān) 班車接送員工 2023 9 11 12 戰(zhàn)略對象（顧客） （ 2）用途劃分 經(jīng)營運(yùn)輸用大客戶： ?高速長途公交巴士公司 ?旅行社、 ?包車、租賃巴士公司 ?個(gè)體戶 公司機(jī)關(guān)內(nèi)部使用一般顧客： ?政府機(jī)關(guān)、 ?大企業(yè) ?飯店 ?高爾夫球場 ?空港 ?最高品質(zhì) ?不易損壞、 ?高運(yùn)營率、高收入 ?即使價(jià)格高一點(diǎn)業(yè)主也是 ?可以收回成本。2023 9 11 1 柯斯達(dá)市場導(dǎo)入的基本思路 與柯斯達(dá) 下線慶典及記者試乘會(huì)的企劃案 致：四川豐田汽車有限公司 阿佩克思 2023 9 11 2 一 關(guān)于對中國客車 市場及柯斯達(dá)市場的定位認(rèn)識(shí) 2023 9 11 3 中國輕型客車市場的基本情況 (1) 010000020230030000040000050000060000090年 95年 2023年單位:輛44126 320238 600000預(yù)測 2023 9 11 4 中國客車市場的基本狀況 (2) 中國機(jī)械工業(yè)部的區(qū)分 全長大型 10 米以上中型 7 米 10 米輕型 米 7 米微型 米未滿柯斯達(dá)的目標(biāo)市場 ?客車市場被分為大、中、輕、微、 4種。 通過品牌形象的深透和在商品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)上提高國產(chǎn)化率的事實(shí)，宣傳對中國汽車工業(yè)和推動(dòng)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。 2023 9 11 20 柯斯達(dá)市場導(dǎo)入執(zhí)行策略 關(guān)于企業(yè) PR和商品 PR的大分工表 9 10 11 12 01 02 03 04 05 06 制作項(xiàng)目用錄像帶 發(fā)布告知廣告 介紹產(chǎn)品性能等促銷廣告 介紹產(chǎn)品的戶外廣告 記者、參觀工廠 企業(yè) PR 商品 PR 3S、為了銷售的試乘會(huì) 邀請記者參加的試乘會(huì) 第 1號(hào)慶典儀式 對記者、成 灌高速公路試車團(tuán) 成都記者招待會(huì) 成都－北京記者招待會(huì) 下線儀式 第 1階段內(nèi)部培訓(xùn)、建立數(shù)據(jù)庫 第 2階段提高知名度、接受定單期 開始正式銷售期 制作店頭 POP 與成都電視臺(tái)共同制作四川柯斯達(dá)工程專題片 2023 9 11 21 下線儀式 2023年 12月 15日 2023 9 11 22 下線儀式 概要 柯斯達(dá)下線慶典儀式企劃案 概述： 作為下線儀式慶典活動(dòng)是為了實(shí)現(xiàn)柯斯達(dá) —— 新產(chǎn)品 市場導(dǎo)入目標(biāo)的組成部分。 媒體接待：媒體記者有由豐田公司和廣告公司人員共同邀請。 ?停車場由 4名人員負(fù)責(zé)帶領(lǐng)在停車場下車的來賓到儀式會(huì)場。 ?VIP接待室門前由 4名活動(dòng)小組人員負(fù)責(zé)迎接，4名禮儀小姐茶水服務(wù)；來賓接待室由 6名活動(dòng)小組人員接待， 6名禮儀小姐茶水服務(wù)。相應(yīng)取消部分噴繪展板，其余布置與流程同 A案相同。 2. 來賓車輛的停放，可靠慮按行業(yè)劃分（政府人員、媒體記者 ?? ） 3. 媒體選擇上不僅考慮專業(yè)媒體的權(quán)威性，同時(shí)應(yīng)考慮到大眾媒體的傳播廣泛性。 主要媒體名稱： 平面媒體： 人民日報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、汽車報(bào)、四川日報(bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、成都晚 報(bào)、北京日報(bào)、北京晚報(bào)、南方周末、廣州日報(bào)、新民晚報(bào)、解放日報(bào) TV媒體：中央電視臺(tái)、成都電視臺(tái)、成都有線電視臺(tái)、四川電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、廣東 電視臺(tái)、上海東方電視臺(tái) 預(yù)計(jì)費(fèi)用 6000元（場租費(fèi)） 準(zhǔn)備資料：新聞稿 /介紹四川豐田的企業(yè)、商品介紹、禮品等 2023 9 11 50 配合下線儀式 PR活動(dòng)（二） 制作介紹四川豐田企業(yè)的錄像帶 目的： ? 在下線儀式和今后的促銷活動(dòng)及銷售店頭播放 ? 長度： 10分鐘 ? 訴求內(nèi)容： 介紹四川豐田企業(yè)成長、企業(yè)理念、管理、柯斯達(dá) 的特長、性能、實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)、高性能的國產(chǎn)化零部件及銷售方 面的服務(wù)體制等 2023 9 11 51 配合下線儀式 PR活動(dòng)（三） 配合下線儀式的廣告宣傳活動(dòng) 廣告發(fā)布時(shí)間： 印刷媒體：下線儀式當(dāng)日 TV媒體：當(dāng)日的晚上新聞首播及重播 訴求對象：中央政府、地方政府、汽車產(chǎn)業(yè)界、一般消費(fèi)者 訴求內(nèi)容：對中國汽車產(chǎn)業(yè)、地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)。 現(xiàn)在提及價(jià)格及版面應(yīng)在購買執(zhí)行時(shí)再次確認(rèn)。 主題 LOGO的創(chuàng)意 使用強(qiáng)烈的充滿活力的紅、綠、黃、藍(lán)的色彩，分別象征“友好、熱情、實(shí)踐、共創(chuàng)”的精神 具有向心力、互動(dòng)感 充滿生機(jī)及活力 會(huì)場創(chuàng)意的整體風(fēng)格： 喜慶、簡潔、明快、現(xiàn)代，不但要體現(xiàn)出四川豐田公司產(chǎn)品的高品質(zhì)，同時(shí)又不失親和力。 試乘會(huì) 概要 2023 9 11 63 試乘會(huì) 概要 目的： ? 在銷售開始前向?qū)I(yè)媒體進(jìn)行產(chǎn)品介紹。 1997年在重慶設(shè)立分公司。 ? 1999年 ， APEX被中國廣告界權(quán)威雜志 《 國際廣告 》評為全國大型廣告公司 第 33位 ， 是四川地區(qū)唯一一家上榜公司 。 為客戶提供 整合營銷傳播（ IMC）服務(wù) （全方位服務(wù)）。 :03:2308:03Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :03:2308:03:23March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 3分 23秒 08:03:2323 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :03:2308:03Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時(shí) 3分 23秒 08:03: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提