銷售技巧如何逼單-預覽頁
【正文】 意向 a) 善于觀察；學會聆聽。在于客戶談單時，客戶只要說肯定做，但再比較一下，你回去等我的電話。一般來說，以下所述為顧客購買欲望起動的時候： ? 口頭信號 : ? 討價還價 ,要求價格下浮時 ? 詢問具體服務的項目 ,產(chǎn)品效果時 ? 詢問制作周期時 ? 詢問效果 ,目前為哪些客戶帶來了較好的利潤時 ? 向自己表示同情或話題達到最高潮時 ? 成交選擇成交的恰當時機 把握住簽單的時機 ? 行為上的購買信號 : ? 不停翻閱公司的資料時 ? 要求到公司參觀 ,對公司表現(xiàn)出濃厚興趣 ? 開始和第三者商量時 ? 表現(xiàn)出興奮的表情時 ? 身體向前傾斜 ,不斷點頭 ,微笑 ? 有猶豫不決的表情時 逼單步驟三段論 發(fā) 掘 影 響 成 交 要 素分 析 影 響 成 交 要 素解 決 影 響 成 交 要 素沒 有 成 交 繼 續(xù) 重 復逼單步驟三段論 ? 針對中層領導拖拉，不起積極作用，不向老總力薦 ! ? 解決辦法 : ? a、責任歸咎法。利用促銷的利器，使其加快簽單進程。 ? 解決辦法： ? a、企業(yè)效益分析法。在于客戶談單時，客戶只要說肯定做，但再比較一下，你回去等我的電話。 ? 當你與顧客談判進行到一定程度，遇到障礙時，要設法促成對方作出最后決定。很多直銷員都聽說過這樣一個典型的案例：相鄰的 A、 B兩家早點店規(guī)模一樣大，每天豆?jié){的銷售量也差不多，但 A店茶葉蛋的銷售量卻比 B家少很多。因此最好的問法是“二選一”，即在問題中提出兩種肯定的選擇供客戶做決定。 ? 攻略三：欲擒故縱： ? 有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，雖然對你的服務有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。譬如說：“（某某）總，雖然我知道互聯(lián)網(wǎng)對您公司很重要，可能我的能力很差，沒辦法說服您，我認輸了。 ? e) 如果現(xiàn)在簽協(xié)議的話，您覺得我們還有哪些工作要做？ ? f) 您希望您們的資料什么時候上我們平臺？如果您們要求很快的話，我們就得趕快做了，譬如簽協(xié)議、準備資料等。 ? 讓客戶感覺到一點，雖然做的話有點貴，但是不做的話，對自己來說是一種巨大的損失。不要擔心客戶付全款會丟單 ,沒有到款 ,即使簽了單也沒用的，客戶即使交一點定金也要收 ,客戶反悔就不怕了。 21:50:2023:50:2023:503/21/2023 9:50:20 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 50分 20秒 21:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 50分 20秒 下午 9時 50分 21:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:50:2023:50:2023:50Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時 50分 :50March 21, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:50:2023:50:2023:503/21/2023 9:50:20 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :50:2023:50:20March 21, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 50分 20秒 下午 9時 50分 21:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1