銷售培訓(2)-預覽頁
【正文】 墻 兒童游戲區(qū) 攻擊原則： 讓買家不是感受工地的氛圍，而是將來的實際大堂，從而激發(fā)買家的 購買欲望； 大堂是門面，是直接判斷樓盤感性品質(zhì)的視覺依據(jù)，因次建議大堂要 好，就象 5星級的大堂； 大堂多用植物布置，活動空間更為舒逸；功能增加兒童游戲功能，更 能增加大堂的親和品質(zhì)感； 16 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術十三：嘉年華活動 攻擊方式：散點式嘉年華活動 展示中心內(nèi)：◆雪糕車 ◆咖啡廊 ◆七彩幸運輪 南京路： ◆ 俄羅斯“歡樂小丑” ◆ 街頭速寫 ◆手工作坊 攻擊原則： 如果到 2023年 8月還有剩余樓盤的話，通過嘉年華活動推出第二期或最 后一期銷售； 嘉年華活動主要是再次聚集老客戶及新客戶，并造成現(xiàn)場人較多的促 銷氛圍； 通過嘉年華活動再度刺激目標群的購買欲望； 17 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術十四：青交會 攻擊方式：◆ 展場出位 ◆ 模型展示 攻擊原則： 青交會是青島非常大的活動，政府通過大量的媒介進行宣傳，到現(xiàn)場 的人流量也非常之大，我們完全可以切入優(yōu)勢； 2023年青交會，住宅已經(jīng)成為青交會的一個重要組成部分， 2023年必 定會再次強化住宅概念； 2023年青交會各家的問題是展示效果太差，沒有展示會的概念，因次 希望東海世家可以用展示的概念布置現(xiàn)場（如深圳的交易會的布展）， 通過新穎的展位搶現(xiàn)場的風頭； 青交會必然會產(chǎn)生新聞效應，其后的新聞造勢可以再度引導市場的關 注力； 18 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術十五：啤酒節(jié) 攻擊方式：◆模型及生活方式展示 攻擊原則： 啤酒節(jié)是青島年度的兩個大節(jié)之一，而且已經(jīng)形成青島舉城關注的熱 點，同樣對于東海世家而言，是非常好的宣傳機會； 現(xiàn)場主要以模型展示或生活方式展示為主； 啤酒節(jié)后的新聞宣傳同樣可以制造關注題材； 現(xiàn)場需要配備看樓專車，引導客戶到現(xiàn)場參觀； 19 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術十六：國慶開放日 攻擊方式： ◆ 現(xiàn)場業(yè)主活動 ◆中秋節(jié) 攻擊原則： 2023年國慶節(jié)與中秋節(jié)相重，成為 10月非常重要的活動； 現(xiàn)場布置中秋的氛圍，讓業(yè)主體會海悅與業(yè)主一家人的親情； 在現(xiàn)場舉行業(yè)主中秋聯(lián)誼會，進一步密切與老客戶的關系； 建議給老客戶派送月餅，調(diào)動老客戶的積極性和信賴感； 廣告配合中秋氛圍的宣傳，以軟性訴求攻擊市場，同時建立海悅地 產(chǎn)人性化的品牌形象； 20 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術十七：海悅會 攻擊方式：◆海悅會 ◆海悅刊物 攻擊原則： 到 2023年 10月份，東海世家應該消化完畢，海悅中心、東海世家已經(jīng) 在市場建立良好的口碑，海悅置業(yè)的品牌已經(jīng)具備前提； 海悅會是凝聚客戶、蓄積客戶的手段，為新的項目奠定良好的客戶資 源庫； 海悅刊物應該是青島地產(chǎn)的第一份地產(chǎn)通訊，前期都可以非常簡單， 目的是與老客戶、業(yè)主、相關單位建立良好的界面； 21 博思堂 Birthidea廣告 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 :47:3903:47Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :47:3903:47:39March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 3時 47分 39秒 03:47:3923 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :47:3903:47Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 47分 39秒 03:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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