銷售心態(tài)和銷售技巧-預(yù)覽頁
【正文】 他們想像中因你的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”能為他們帶來的“效益” 而不是因為對你的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”本身感興趣而購買 一 .成交信號的判定 當(dāng)對方的身體、語言信號表示出對 B的部分感興趣，占 80%，并認同 B （ 優(yōu)點帶來的利益 ） （至少無異議）的時侯，我們認為，此時成交時機成熟了 當(dāng)客戶不經(jīng)引導(dǎo)自己去找出、想象 B（ 優(yōu)點帶來的利益 ）的部分的時候，我們認為可以成交 我們的任務(wù)： 我們要幫助、引導(dǎo)客戶想像！ 一 .成交信號的判定 當(dāng)客戶不再糾纏于產(chǎn)品、價格，而是關(guān)注簽單后的事情時； 當(dāng)客戶開始考慮購買使用后的效果， 并對預(yù)想效果持正面態(tài)度，無異議時 表示要購買了 一 .成交信號的判定 討價還價、要求價格下浮時 詢問具體服務(wù)的項目，軟件的效果時 詢問商友軟件的效果，目前哪些客戶帶來較好的利益時 詢問安裝時間時 向自己表示同情或話題達到最高潮時 要求到公司參觀時，參觀是表現(xiàn)出對公司有濃厚的興趣 開始與第三者商量時 表現(xiàn)出興奮的表情時 身體向前傾斜，不斷點頭向前傾，微笑 你通常是怎么知道女孩子愿意嫁給你了？ 二 .締結(jié)的十種技巧 ?a、 貪婪 ?b、 從眾 ?c、 虛榮 ?d、 急迫感 ?E、 需要 二 .締結(jié)的十種技巧 問：如果你要買，假設(shè)你要買，你會在意哪些問題？ 比如： 如果網(wǎng)站制作的風(fēng)格、托管的確認； 專業(yè)攝影師上門拍照的安排； 面對面洽談會的報名； 。 例： 對資源性的產(chǎn)品進行保護，其同行制作所得到的效果。 通過對比，發(fā)現(xiàn)、突出、強調(diào)價值，強調(diào)物有所值，突出那個 Benefit！而且是可以相對便宜的代價獲得。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :04:2204:04:22March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 4時 4分 22秒 04:04:2223 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :04:2204:04Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 4時 4分 22秒 04:04:2223 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強
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