銷(xiāo)售心態(tài)和銷(xiāo)售技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 4時(shí) 4分 :04March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 4時(shí) 4分 22秒 上午 4時(shí) 4分 04:04: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:04:2204:04:2204:043/23/2023 4:04:22 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 使他實(shí)際上暫時(shí)享受產(chǎn)品或服務(wù)帶來(lái)的 Benefit，然后使其認(rèn)同和依賴后，再提出購(gòu)買(mǎi) 二 .締結(jié)的十種技巧 先自己列出產(chǎn)品的 A、 B部分，盡量多列，再請(qǐng)客戶列劣勢(shì)不足缺點(diǎn)部分，引導(dǎo)客戶自己得出優(yōu)點(diǎn)大于缺點(diǎn) 二 .締結(jié)的十種技巧 ?自己預(yù)先設(shè)計(jì)一張訂單，盡量多列些產(chǎn)品，交給客戶，讓他自己逐項(xiàng)審定，選擇是否需要 ?一邊介紹，一邊填寫(xiě)訂單，結(jié)束介紹后再用假設(shè)成交法 ?客戶在做選擇時(shí)，已在心中自己完成了從 FAB的轉(zhuǎn)化過(guò)程，這樣最終他的頭腦中留下的都是Benefit 二 .締結(jié)的十種技巧 舉一個(gè)購(gòu)買(mǎi)會(huì)帶來(lái)好處，不買(mǎi)會(huì)帶來(lái)惡果的故事， 或從故事中引申出你不買(mǎi)會(huì)失去什么，買(mǎi)會(huì)得到什么，促使客戶去想象那個(gè) Benefit！ 例：資源類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，比如域名、通用網(wǎng)址的銷(xiāo)售，我們要強(qiáng)調(diào)它的品牌保護(hù)及升值空間，如果不及時(shí)搶注后果是。 。 根據(jù)客戶具體行業(yè)、經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)分布、產(chǎn)品性 質(zhì)等方面提出切實(shí)解決方案，獲得客戶的尊重和認(rèn) 可，最終達(dá)到成交的目的。 你始終是站在客戶的立場(chǎng)之上。 封閉式 獲取客戶的確認(rèn)。 不要爭(zhēng)辯，專心傾聽(tīng)。 。 。 米勒 “你生活得怎么樣更多地取決于你對(duì)生活的態(tài)度 ,而不是生活所帶給你的 。 效果 ――― 讓對(duì)方感覺(jué)良好。 良好溝通氛圍的營(yíng)造 、目光接觸、避免干擾動(dòng)作、關(guān)心、諒解、少問(wèn)多聽(tīng)。） 。 弦外之音，優(yōu)為重要。 縮小主題的范圍。 以客戶的價(jià)值觀為導(dǎo)向。 。 。 這個(gè)故事的敘述過(guò)程其實(shí)也是在做一個(gè) FAB的動(dòng)作 。 :04:2204:04Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 23日星期四 4時(shí) 4分 22秒 04:04:2223 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 23日星期四 上午 4時(shí) 4分 22秒 04:04:
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