關(guān)于xxx集團(tuán)工程機(jī)械銷售模式的建議書-預(yù)覽頁
【正文】 建立服務(wù) +產(chǎn)品的銷售模式? 選配優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理、服務(wù)人員、銷售人員? 投入市場資源，建立區(qū)域內(nèi)競爭優(yōu)勢? 建立服務(wù)銷售并重的人員考核機(jī)制示范區(qū)內(nèi)人員的工作內(nèi)容服務(wù)終端? 銷售人員通過巡檢、維修等服務(wù)維護(hù)老用戶 ，實(shí)現(xiàn) “老帶新 ” ? 建立終端用戶信息檔案庫，建立用戶代言人制度開發(fā)大客戶? 主動尋找銷售信息，協(xié)助經(jīng)銷商銷售? 發(fā)掘有支付能力的大客戶? 帶動經(jīng)銷商跟進(jìn)投入人員配合? 區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理、日常銷售跟進(jìn)? 銷售人員負(fù)責(zé)新用戶開發(fā)以及老用戶的回訪? 服務(wù)人員負(fù)責(zé)巡檢、維修等工作具體行動計劃 模壓式訓(xùn)練計劃人員數(shù)量需求 :預(yù)計人員數(shù)量為 30人。參訓(xùn)人員基本要求：年齡在 30歲左右要求有 35年的銷售經(jīng)驗機(jī)械類專業(yè)優(yōu)先特別說明：原有服務(wù)人員視為銷售人員，必須參加模壓式訓(xùn)練具體行動計劃 示范區(qū)計劃4月底在全國建立兩個示范區(qū)每個示范區(qū) 45個新人運(yùn)行周期： 3個月選擇優(yōu)秀的人員開發(fā)更多的示范區(qū)示范區(qū)的要求：1. 有一定的老客戶基礎(chǔ)；2. 配套完善的服務(wù)設(shè)施；3. 建立備件中轉(zhuǎn)庫，直屬企業(yè)管理；4. 設(shè)計新的服務(wù)考核激勵政策。一月 2110:12:2910:12Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 21一月 2110:12:2910:12:29January 27, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。2023/1/27 10:12:2910:12:2927 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2110:12:2910:12Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 27 一月 202310:12:29 上午 10:12:29一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自
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