銷售成功之路培訓(xùn)課程-預(yù)覽頁
【正文】 理就更好的為顧客服務(wù) .人的心理各異 ,但共同心理規(guī)律是有的 .?懷疑 防備心理 (你怎么知道我的號碼 ,信任 )?從眾心理 (瞎子樂 )榜樣心理?結(jié)交有地位人之心理 (自己心理上給自己定位 ,處處使自己讓別人感覺到 )?迷信心理?貪便宜心理 ,討價還價中顯示能力 ,不能讓人有吃虧感覺強(qiáng)調(diào)價值而非價格 ,送小禮物 ,試吃50?不好意思拒絕心理 ,?好奇心理 ,書商 ,銷售的是觀念?虛榮心里 ,明知吹噓?被尊重感 ,發(fā)自內(nèi)心在乎別人 ,表面應(yīng)付是能被發(fā)現(xiàn)的 ,五大 需求 .講義 氣 ,交朋友 ,一個營銷人員應(yīng)有 1000個 朋友?客戶的購買原因 ,追求快樂驅(qū)逐痛苦?教育客戶 ,替客戶作決定?馬太效應(yīng)?手表定律?不值得定律51?合作規(guī)律?酒與污水?剃刀定理?錢的問題?水桶問題?怕被感動心理?同情弱者心理?怕被埋怨不守信用心理 (女孩 )往前走 ,決斷事情之前 ,需要了解客戶心理 ,我也不可能都一一列舉 .在今后的工作中不斷探索和總結(jié) .銷售成功人士之 人生轉(zhuǎn)機(jī)n 要讓人生有轉(zhuǎn)機(jī) ,就必須在關(guān)鍵的時候把自己帶到人生的懸崖n 鷹與雞 ,小鳥小雞 ,溫暖舒適的窩銷售成功人士之 附加價值n 送思想n 備用電池n 小禮品 (打上個人烙印 )銷售成功人士之 習(xí)慣的力量n 改變團(tuán)隊習(xí)慣n 改變客戶習(xí)慣銷售成功人士之 學(xué)會傾聽n 武斷打斷 :你不用說了 ,下屬不敢說話n 古漢語中n 確認(rèn)客戶真正需求n 價值取向n 性格特征銷售成功人士之 說話藝術(shù)化n 善意謊言n 開場白的藝術(shù) (我知道你現(xiàn)在想什么呢 )n 需求挖掘n 4c法則！n 溝通，需要更多地站在對方立場上來考慮問題和說話，才更容易達(dá)成共識或解決問題n “對不起先生，這個地方不能充電！ ”n “先生，您在這個地方充電是可以的；不過我得提醒您一下：這面墻的電壓不穩(wěn)，上個月就有兩位顧客的手機(jī)被燒了。n 不是所有的客戶都是你的客戶 (做銷售是做概率 )n 打上個人烙印（關(guān)系）n 用一毛錢維系的感情 客戶經(jīng)理高手應(yīng)該注意 n 驚喜制造的方法 n 把客戶變成銷售團(tuán)隊 屢戰(zhàn)屢敗 一月 2114:35:5314:35Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 21一月 2114:35:5314:35:53January 24, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/24 14:35:5314:35:5324 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2114:35:5314:35Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 24 一月 20232:35:53 下午 14:35:53一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我
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