超市合同談判流程及要點講義-預覽頁
【正文】 發(fā)展概述 —2023百強排名大潤發(fā) ： 依托房地產發(fā)展零售業(yè)；西北、西南、華北已有產業(yè)，只等在合適的時候開店。全國合同，區(qū)域操作。未來的重心任務是完成好又多的改造。未來開店是以租賃房產的方式。歐尚僅次之4， 銷售占比排名：家樂福、歐尚、大潤發(fā)和沃爾瑪診斷二：2,區(qū)域表現(xiàn)差不代表單店表現(xiàn)都是差的 .1,總體不好 ,不代表區(qū)域表現(xiàn)差3， 單店差的并不代表部門銷售差4,部門銷售差不代表某品類的銷售差做好 KA， 必須充分了解客戶，知其知彼，百戰(zhàn)不殆發(fā)展概述 —供應商的壓力結論： 清晰疹斷自身擁有的資源配置，合理選擇適合發(fā)展的渠道和區(qū)域。 合同條款談判需要控制、分解、評估、回顧；終端談判是針對合同談判確認的結果給予最大化的執(zhí)行 。建立自己在同類產品的獨特地位。3. 跟進費用和利潤表現(xiàn) 。? 拆得更細– 對供應商而言，要求 3％＋ 2％＋ 5％比直接要求 10％容易接受得多 。 。 32，年節(jié)促銷費 （條件返利） 圣誕 .元旦 .勞動 .國慶 .中秋 .端午。 38，電子訂單使用費 返配（ RTV） 39，新供應商開戶費 40，財務資料更新費 25，新店贊助費。 公司蓋章，個人私章。每月推廣，促銷商品最低價庫存品促銷補差價。合同確認前提供商品的成本只能調低。反對商業(yè)賄賂產品銷售條碼證的提供公司具備的各種資料。談判技巧互換 : 對原來的提議做哪些方面的調整 ,即可以滿足客戶扣點的需求 ,又可以讓公司得到同樣的回報 ?附加價值 : 什么樣的可變因素加上去或是修改之后 ,即使分岐仍沒有解決 ,但在客戶看來是有附加價值的 ?折衷 : 無論在價格和付款上 ,或是在其它交易條件方面 ,與分岐點直接相關的可變因素能否相互讓步 ,共同分擔一部分利益?妥協(xié) : 能否可按客戶需求修改可變因素 ,同時又不影響其它交易條件 ? 退貨訂單 開票 物 流1,訂單時間與到貨時間2,商品品名 .3,商品數(shù)量 .4,商品的價格6,配送方式及地址 .2,是否合同內約定的 ” 不退貨補償 ”3,退貨的價格 .4,退貨的數(shù)量 .5,退貨的地點 . .3. 1個月內完成開票 . /未稅的計算方式 . . . . \品名 \條碼 \數(shù)量要一致 . . . D倉帶上防護罩 .結算事項合同談判 結算注意事項合同簽定后的注意事項1,合同需要復印留底 .2,合同遞交要簽收 :談判人及時間 .3,合同申核完畢一定要取回正本 .并歸檔 .4,合同內遷涉到的價格 :要弄清是未稅還是含稅 ? 票折 (無條件返利 )的計算公式 ?5,數(shù)據(jù)的完善性 : 采購額與進貨額 :零供雙方核定時間不一 ,結果也不一致 ,但相差不大 。?確定最小起訂量。?首張訂單送貨 100%?促銷人員培訓入場準備 ?產品上架?跟進未在首單訂單中的產品。?前 3個月單品銷售跟蹤。入場需知 216。4： 設立重點商品或新商品獎勵機制。不專業(yè)的機構制定的法則是誤導。 一月 2105:43:0405:43Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2105:43:0405:43:04January 22, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/22 5:43:0405:43:0422 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2105:43:0405:43Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22 一月 20235:43:04 上午 05:43:04一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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