【正文】 成了一種被動(dòng)的隱私，負(fù)責(zé)觀察了解環(huán)境并擺正企業(yè)完全與之適應(yīng)。換句話說，這些戰(zhàn)略形成的思想學(xué)派自身就代表了特別的結(jié)構(gòu)。 認(rèn)識(shí)學(xué)派：把戰(zhàn)略形成看作一個(gè)心理過程。 環(huán)境學(xué)派：把戰(zhàn)略形成看作一個(gè)反應(yīng)過程。行業(yè)環(huán)境分析的任務(wù)是：探究某行業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)潛力的來源及其狀況，發(fā)現(xiàn)影響該行業(yè)吸引力的相關(guān)因素，以確定企業(yè)進(jìn)行行業(yè)選擇的范圍和風(fēng)險(xiǎn)。時(shí)間可以是一年或是三年以至更長(zhǎng)時(shí)間。 采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是銷售量大，產(chǎn)品利潤(rùn)率高、負(fù)債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長(zhǎng)率低，也無需增大投資。對(duì)于這一象限內(nèi)的銷售增長(zhǎng)率仍有所增長(zhǎng)的產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，維持現(xiàn)存市場(chǎng)增長(zhǎng)率或延緩其下降速度。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)率較低，所需資金不足，負(fù)債比率高。因此，對(duì)問題產(chǎn)品的改進(jìn)與扶持方案一般均列入企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃中。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負(fù)債比率高，無法為企業(yè)帶來收益。 波士頓矩陣模型的局限性 ? 由于評(píng)分等級(jí)過于寬泛，可能會(huì)造成兩項(xiàng)或多項(xiàng)不同的業(yè)務(wù)位于一個(gè)象限中； ? 其次，由于評(píng)分等級(jí)帶有折衷性，使很多業(yè)務(wù)位于矩陣的中間區(qū)域，難以確定使用何種戰(zhàn)略；同時(shí)，這種方法也難以同時(shí)顧及到兩項(xiàng)或多項(xiàng)業(yè)務(wù)的平衡。 ? SWOT分析法的基本步驟 ? Step 1 企業(yè)外部環(huán)境分析 ， 列出環(huán)境中的機(jī)會(huì) （ O）和威脅 （ T） 。 外部環(huán)境 潛在外部威脅（ T） 潛在外部機(jī)會(huì)（ O） 市場(chǎng)增長(zhǎng)較慢 競(jìng)爭(zhēng)壓力增大 不利的政府政策 新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè) 替代產(chǎn)品銷售額正在逐步上升 用戶討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng) 用戶需要與愛好逐步轉(zhuǎn)變 通貨膨脹遞增及其他 縱向一體化 市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速 可以增加互補(bǔ)產(chǎn)品 能爭(zhēng)取到新的用戶群 有進(jìn)入新市場(chǎng)或市場(chǎng)面的可能 有能力進(jìn)入更好的企業(yè)集團(tuán) 在同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)業(yè)績(jī)優(yōu)良 擴(kuò)展產(chǎn)品線滿足用戶需要及其他 內(nèi)部環(huán)境 潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（ S） 潛在外部劣勢(shì)（ W） 產(chǎn)權(quán)技術(shù) 成本優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 特殊能力 產(chǎn)品創(chuàng)新 具有規(guī)模經(jīng)濟(jì) 良好的財(cái)務(wù)資源 高素質(zhì)的管理人員 公認(rèn)的行業(yè)領(lǐng)先者 買主的良好印象 適應(yīng)力強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 其他 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 設(shè)備老化 戰(zhàn)略方向不明 競(jìng)爭(zhēng)地位惡化 產(chǎn)品線范圍太窄 技術(shù)開發(fā)滯后 營(yíng)銷水平低于同行業(yè)其他企業(yè) 管理不善 戰(zhàn)略實(shí)施的歷史記錄不佳 不明原因?qū)е碌睦麧?rùn)率下降 資金拮據(jù) 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高成本及其他 ? SWOT分析 ， 可以作為企業(yè)戰(zhàn)略制定的一種方法 ， 它提供了四種可選的戰(zhàn)略 。 ? 價(jià)值鏈分析法可簡(jiǎn)單描述為：把企業(yè)內(nèi)外價(jià)值增加的活動(dòng)分為基本活動(dòng)和支持性活動(dòng)，基本活動(dòng)涉及企業(yè)生產(chǎn)、銷售、進(jìn)料后勤、發(fā)貨后勤、售后服務(wù)。 主要包括： ? ① 供應(yīng)活動(dòng) （ 來料儲(chǔ)運(yùn) ） ：包括資源接收 、 儲(chǔ)存 、 分配 、材料處理 、 庫(kù)存控制和運(yùn)輸?shù)龋? ? ② 生產(chǎn)活動(dòng) （ 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng) ） ：將各種輸入轉(zhuǎn)化為最終的產(chǎn)品和服務(wù) ， 如制造 、 工藝和測(cè)試等； ? ③銷售活動(dòng)（市場(chǎng)營(yíng)銷）：包括消費(fèi)行為研究、廣告和促銷活動(dòng)； ? ④ 發(fā)送活動(dòng) （ 外部后勤 ） ：包括產(chǎn)品接受 、 儲(chǔ)存和分銷活動(dòng)； ? ⑤ 服務(wù)活動(dòng) （ 商務(wù)支持和顧客服務(wù) ） ：包括安裝 、 維修 、培訓(xùn) 、 提供備件等 。在需要對(duì)產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實(shí)力作廣義而靈活的定義時(shí)，可以以 GE矩陣為基礎(chǔ)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。在 GE內(nèi)部，分別稱之為內(nèi)部因素和外部因素。然后也使用 5級(jí)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)內(nèi)部因素進(jìn)行類似的評(píng)定（ 1=極度競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)， 2=競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)， 3=同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平， 4=競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 5=極度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)），在這一部分，應(yīng)該選擇一個(gè)總體上最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做對(duì)比的對(duì)象。 定量方法： 將內(nèi)外部因素分列，分別對(duì)其進(jìn)行加權(quán)，使所有因素的加權(quán)系數(shù)總和為 1，然后用其在第二步中的得分乘以其權(quán)重系數(shù)，再分別相加，就得到所評(píng)估的戰(zhàn)略事業(yè)單位在實(shí)力和吸引力方面的得分（介于 1和 5之間， l代表產(chǎn)業(yè)吸引力低或業(yè)務(wù)實(shí)力弱，而 5代表產(chǎn)業(yè)吸引力高或業(yè)務(wù)實(shí)力強(qiáng)）。根據(jù)經(jīng)理的戰(zhàn)略利益關(guān)注，對(duì)其他戰(zhàn)略事業(yè)單位或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可做同樣分析。 通過對(duì)戰(zhàn)略事業(yè)單位在矩陣上的位臵分析，公司就可以選擇相應(yīng)的戰(zhàn)略舉措 ? GE矩陣還可以用于預(yù)測(cè)戰(zhàn)略事業(yè)單位業(yè)務(wù)組合的產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實(shí)力，只要在因素評(píng)估中考慮的未來某個(gè)時(shí)間每一因素的重要程度及其影響大小，就可以建立預(yù)測(cè)矩陣。兩層含義 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn) （ 1）長(zhǎng)遠(yuǎn)性（ 2）全局性（ 3）應(yīng)變性（ 4）觀念性（ 5）逆向思維性（ 6）影響因素多元性（ 7）競(jìng)合性（ 8）顧客導(dǎo)向性 營(yíng)銷戰(zhàn)略的作用 ? 界定市場(chǎng)環(huán)境變化中的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 尋求趨利避害的長(zhǎng)期謀劃 ? 選擇發(fā)揮有限資源最大效能的整合良機(jī) ? 實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵 營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的地位 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略是關(guān)系到企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵性戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略計(jì)劃是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)框架 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略的“神經(jīng)” 營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性 ? 保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的整體性規(guī)劃和統(tǒng)籌的安排 ? 提高企業(yè)對(duì)資源利用的效率 ? 增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的有序性 ? 明確了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的方向 ? 企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具有導(dǎo)向及凝聚人心的作用 營(yíng)銷戰(zhàn)略的分類 ? 按競(jìng)爭(zhēng)地位劃分 ? 按產(chǎn)品與市場(chǎng)組合方式劃分 ? 按企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃分 ? 按企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展劃分 ? 按企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境劃分 競(jìng)爭(zhēng)地位劃分 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)拾遺補(bǔ)缺者 市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略 行業(yè) ： 維護(hù)并擴(kuò)大市場(chǎng) 制定規(guī)則 企業(yè) ： 維護(hù)自己的份額 行業(yè)發(fā)展 和 企業(yè)發(fā)展 都 是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的基本責(zé)任。 16:29:5416:29:5416:293/19/2023 4:29:54 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 19日星期日 下午 4時(shí) 29分 54秒 16:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時(shí) 29分 54秒 下午 4時(shí) 29分 16:29: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:29:5416:29:5416:29Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 4時(shí) 29分 :29March 19, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:29:5416:29:5416:293/19/2023 4:29:54 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:5416:29:54March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 29分 54秒 下午 4時(shí) 29分 16:29: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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