大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿27頁(yè)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 8 銷售理念 理念一： 投資理財(cái) ,觀念決定結(jié)果 9 ? 長(zhǎng)期投資 — 長(zhǎng)線是金 ， 時(shí)間創(chuàng)造財(cái)富 ? 分散投資 — 不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里 ? 投資三要素 — 安全性、收益性、流動(dòng)性 10 銷售理念 平衡理財(cái) ,四大賬戶 理念二： 11 平衡理財(cái)四個(gè)資金賬戶 現(xiàn)金賬戶 ： 平時(shí)用的錢，一般是一個(gè)月的生活費(fèi)。如債券、定期存款、分紅保險(xiǎn)等 杠桿賬戶 ：以小博大，解決家庭急用的大額支出。堅(jiān)持長(zhǎng)期投資，合理配置家庭資產(chǎn)，設(shè)立 四個(gè)資金賬戶 答案一： 15 銷售邏輯 —— 開門（ 2/3) ? 客戶 ： 買基金、股票或房子 ? 業(yè)務(wù)員 ： 您大部分資金都做這樣的投資嗎？ ? 客戶：是 ? 業(yè)務(wù)員： 收益怎么樣？ ? 客戶：很差 ? 業(yè)務(wù)員： 您現(xiàn)在的心情怎么樣？ ? 客戶：不好 ? 業(yè)務(wù)員： 您大部分的資金都放到了高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域，如果合理配置家庭資產(chǎn)，就能抵御風(fēng)險(xiǎn)，保證收益。如：社保、各類保障型保險(xiǎn) — 保證收益賬戶： 保證本金安全和收益，時(shí)間自由。 福壽保本保值保賺， 是家庭平衡理財(cái)?shù)淖罴淹顿Y產(chǎn)品 24 銷售邏輯 —— 拒絕處理（ 2/3) ? 客戶： 88歲領(lǐng)取時(shí)間太長(zhǎng)了，萬(wàn)一用錢不方便 ? 業(yè)務(wù)員 ：孩子領(lǐng)錢時(shí)間越長(zhǎng)， 父母關(guān)愛(ài) 伴隨孩子
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