m3特區(qū)推廣初次提案-預(yù)覽頁
【正文】 的交房日期要求比較苛刻 （ 投資回報(bào)要早 ） 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略 鑒于本案體量不大，戶型特別，廣告費(fèi)用較少，我們建議的媒體組合策略為： 大河報(bào)硬廣告 +上海晚報(bào)的軟性文章 +DM單 +電視媒體 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略（報(bào)紙） 在報(bào)紙媒體上，我們的目的是在短時(shí)間內(nèi)形成強(qiáng)烈的沖擊流， ? 硬廣告全部在大河報(bào)上投放 ? 軟廣告全部在上海晚報(bào)上投放 ? 在大河報(bào)上采取“間歇式”投放策略 ? 先做 C版（上海版） 消滅散戶 ? 然后做 A或 B版 全省范圍內(nèi)尋找投資客 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略（電視） 在電視媒體上，我們建議采用十秒的很有新意的廣告來提高本案的知名度 創(chuàng)意性非常強(qiáng)的電視廣告 對(duì)項(xiàng)目的知名度在“短期內(nèi)迅速提高”會(huì)有有很大的幫助 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略（ DM單） DM單目的有三 A. 利用 DM單對(duì)周圍區(qū)域的客戶進(jìn)行“地毯式”覆蓋，使周遍區(qū)域有意向的客戶收到 DM單三次以上，迅速掃清周遍客戶 B. 對(duì)附近競爭樓盤進(jìn)行有效攔截 C. 對(duì)特殊行業(yè)者進(jìn)行針對(duì)性派發(fā) 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線 明暗兩條線推廣的方針 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線（明線） ? 明線“硬攻”直擊目標(biāo)客戶紅心，由于本案的體量不大，廣告費(fèi)用有限，所以一定要 出奇兵 ，以達(dá)到“ 借船出海 ”的目的 ? 在硬廣告上以主流媒體《大河報(bào)》為陣地，通過有效、準(zhǔn)確、高質(zhì)的文字效應(yīng)，有效傳達(dá)樓盤信息，在電視媒體上以上海一套二套為主，一個(gè)總體 的原則是 在媒體組合上形成“點(diǎn)射”而屏除“散射” 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線（暗線篇） 暗線以潤物細(xì)無聲的方式“軟取”目標(biāo)客戶大腦，通過軟性新聞和軟廣告等形式對(duì)我們的 ? 目標(biāo)客戶群的興趣，愛好，性格特征， ? 以及他們的喜怒愛樂購房習(xí)慣等進(jìn)行詳細(xì)的闡述，暗合他們的心理需求 暗線積極配合明線 從側(cè)面對(duì)明線起到烘托、呼應(yīng) 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線 （明線篇） ? 在強(qiáng)銷期間，主要以硬廣告的賣點(diǎn)釋放為主要形式，在對(duì)前期客戶進(jìn)行消化的基礎(chǔ)上，以項(xiàng)目本身的優(yōu)良的性價(jià)比吸引新的客戶，通過時(shí)尚，前衛(wèi)，簡潔的硬廣告平面表現(xiàn)形式對(duì)客戶形成有效沖擊 ? 另外在對(duì) 銀宮和寶隆華庭 的造勢行動(dòng)進(jìn)行有效的攔截，達(dá)到借勢目的 主流媒體的硬廣告為主，以活動(dòng)為輔 借勢求勝 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線 （明線篇） ? 在項(xiàng)目的持續(xù)期間，以“復(fù)式”和“總價(jià)”為主要訴求點(diǎn)，從硬廣告，電視媒體組合立體出擊，從而達(dá)到區(qū)別競爭樓盤的目的。 ? 特殊行業(yè)的特殊從業(yè)者 【 M3特區(qū)】 客戶定位的選擇（散戶） ? 目標(biāo)群共同的人文特征之二是繁忙，忙于工作、忙于交際，他們對(duì)交通的便捷性要求很高 ? 他們大部分在現(xiàn)實(shí)生活中承受著更大的責(zé)任和壓力 —— 反過來 ， 他們對(duì) “ 家 ” 的需求更 強(qiáng)調(diào)個(gè)性 、 舒適與完全的自由； 【 M3特區(qū)】 客戶定位的選擇（投資客） 他們大都是事業(yè)成功的人士，在很多地方有投資，例如股票，期貨等。為以后的截流打下伏筆 ? 利用大河報(bào)的夾頁對(duì)管城區(qū)進(jìn)行“高頻率”和“高密度”的地毯式轟 炸，周遍 2公里以內(nèi)的有意向客戶每人要收到 DM單三次以上，造成 M3特區(qū)要大動(dòng)作的現(xiàn)
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