推銷學(xué)中的聆聽藝術(shù)課程-powerpointprese-預(yù)覽頁
【正文】 ？因此我下定決心，下次跟別人說話的時候，要是只有我在滔滔不絕，我一定馬上閉嘴，不論說話到那里都得馬上閉嘴！「有的時候我甚至在一句話講到一半的時候，警告自己閉嘴。 在我那天跟他會面時，當(dāng)兩方被介紹寒喧后，對方請我們?nèi)胱?，我開始跟他談到房地產(chǎn)以及所得稅的問題，但是這位大亨竟連抬頭看我一眼也沒有，我看不到他臉上的表情；他兩眼直視桌面，我所能看到的是他的頭頂，你幾乎不曉得這個人是否在聆聽我說話，因此我不理話只說了一半，立刻閉嘴不說了。但是天知道，如果他坐得近一點，我一定要在桌子底下踢他幾腳，叫他乖乖的閉嘴。我看人的經(jīng)驗是，假如我有這個耐心的話，對方一定先打開沉默；就以奧尼爾先生來說，一向沉默寡言，但是在這種有意的沉默氣氛下，他卻非常誠懇地跟我交談的半小時，我的辦法是只要看他愿意開口說話，就不停地、技巧地鼓勵他繼續(xù)不斷說下去。 我有一篇禱告送給你，假如你每天早上都能朗誦這句話，相信一定會給你帶來很大的好處，「萬能主?。≌埬銕椭也灰饕粋€大嘴巴的人，除非我知道自己在說什么，否則封起我的嘴，阿門！」 我曾經(jīng)有許多次因為多說話，而把自己的好運氣在自己的手中活活擰死。 我想每個人都有同樣的心理，我們討論一些自以為聰明的家伙，自以為是的以為我們要說的話是那些話，然后毫無風(fēng)度地在我們還沒有說完以前就插嘴，或者是一副聰明模樣地用話把我們給逼下臺來，各位讀者心理一定有數(shù)知道我說的是那一種人。 富蘭克林在年輕的時候，就是一個這類自負的人物，他跟別人碰面的時候，總是他在說話。」 各位你自己準(zhǔn)備追求那一樣呢？你在每一次說話以前是不是為了想自己要說些什么，而浪費不聆聽別人說話的機會？還是專心作一位聽眾呢？我發(fā)覺當(dāng)我心不在焉地聆聽別人說話時，我自己常常變得更為迷惑，就像無法聚精會神地找出事情的關(guān)鍵來，最后往往做出一些錯誤的決定。舉例來說，一位推銷員朋友有一次曾經(jīng)幫我安排去會面費城一位很有名氣的家具批發(fā)商 ―― 喬治對我推銷的內(nèi)容非常失望，我們雖然談了五小時，但是真正有價值的部份可能連五分鐘都不到。 現(xiàn)在的人喜歡用嘴去應(yīng)付這位老先生，而不愿洗耳恭聽。他曾經(jīng)告訴過我，「推銷員的工作最重要的就是聆聽別人說話，牧師也一樣?！? 牛頓博士回想說，「其實我并沒有說什么話，唯一說的那幾個字對方根本不會記得，可是由于我能耐心聆聽他說出這個故事，他的悲傷以及寂寞仿佛轉(zhuǎn)移到我的肩上，而他的擔(dān)子就減輕了，我相信他走的時候，的確得到支持的力量。 :43:2515:43Mar2318Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 18, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:2515:43:25March 18, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 3時 43分 25秒 15:43:2518 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :43:2515:43Mar2318Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時 43分 25秒 15:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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