服裝行業(yè)市場督導培訓課件-預覽頁
【正文】 麥克風音質模糊 開會前沒計劃 未能調動與會者積極性 材料 會議記錄不詳細 會議報告準備不充分 會議資料備份不夠 會議 失敗 設備 人力 其他 方法 投影機故障 與會者遲到 會議主持者未能控制全局 與會者未積極發(fā)言 未能及時通知與會者 34 SWOT分析法 35 講師儀表規(guī)范之 講師儀容 –頭發(fā) – 指甲 – 胡須 口腔衛(wèi)生 女講師化妝 氣味 36 講師儀表規(guī)范之 講師服飾 ? 服裝 ? 佩飾 37 講師的 主 要 職 責 ?傳授 ?引導 ?訓練 ?激勵 ?提高 38 講師的目光 環(huán)視 點視 虛視 39 講師的表情 講師的表情 40 講師語言規(guī)范之 發(fā)聲技巧 呼吸 補氣 共鳴 吐字 嗓音保健 41 講師語言規(guī)范之 重音 停頓 速度 變音技巧 42 講師語言規(guī)范之 提高語言表達能力 勤看 勤聽 勤講 勤練 43 促銷主題： 宣傳制高點： 信息傳播途徑 ⒈ DM單頁 (商家 /廠家 ) ⒉ 單色傳單 (常規(guī)傳單 /促銷傳單 ) ⒊ 媒體組合：軟文 /硬廣 /候車亭等 ⒋ 明確主題加大售點廣告的投入力度 ⒌ 臨促：終端賣場的活廣告 促銷組合 ⒈ 調整主推型號提成體系 ⒉ 調整禮品結構 ⒊ 主推機型生動化包裝 ⒋ 終端人海戰(zhàn)術 ⒌ 演示資源的優(yōu)化 ⒍ `建立快速反應的終端促銷體系 產品定位 MT2968采用中價高促銷手法 MT2971/MT2926采用中價中促銷 平板低價高促銷 ， 低帶高 ， 勢在必奪 MT3468低價滲透 HT3261/3661做為宣傳制高點機型 ， 高舉高打 作戰(zhàn)團隊 ⒈ 七月初調整人員 ,導購員新組合提高協作力 ⒉ 宣傳口徑的統(tǒng)一 ⒊ 心態(tài)情緒管理和紀律管理并重 ⒋ 落實保薪及平板銷售專員制 44 優(yōu)勢 劣勢 ● 產品價格低 ● 平板銷售有所回暖 ● 導購員管理體制初步形成 ● 部分新品產品外觀富有競爭力但需定位組合 ● 推廣部人員擴招 ,新血注入 ,職能細化 ● 產品：產品外觀不吸引人 產品策略混亂 產品線缺少有效的組合 新品定位混亂 ● 競品采用中價高促銷 ， 我司是低價低促銷 ， 在一級市場缺乏有效的拉動力 ● 品牌的影響力 /吸引力較弱 ● 終端形象需進一步整改 ● 缺少高效的促銷活動主題及信息傳播途徑 ● 人員缺少激情 ● 缺少快速反應系統(tǒng) 機會 威脅 ● 新品的產品結構 /[產品定位需要重新定位組合 ● 產品的促銷策略需要重新組合 ● 促銷主題及賣點訴求的調整 ● 追隨者的廣宣策略 /靈活的促銷應變機制 ● 終端干擾及人海戰(zhàn)術搶競品份額 ● 競品產品結構及促銷策略的調整 ● 競品快速的市場反應系統(tǒng) ● 競品的終端 “ 據點戰(zhàn)術 ” ● 富有激情的導購人員 45 演講完畢，謝謝觀看！
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