【正文】 樸智管理咨詢公司化學(xué)藥分析 — 發(fā)展趨勢 （ 2）潛在的進(jìn)入威脅 激烈的競爭環(huán)境由于原料藥生產(chǎn)投資較少而利潤相對高于其它化學(xué)工業(yè)（如化纖業(yè)、石化業(yè)等），今后 5年內(nèi)發(fā)展中國家將會有不少化學(xué)公司加到原料藥生產(chǎn)行列中，以期獲取更多利潤 。國外公司具有投資和技術(shù)的優(yōu)勢，進(jìn)入我國的化學(xué)制藥市場后將給國內(nèi)企業(yè)巨大壓力 。全球市場規(guī)模大，增長快美、日、歐格局 預(yù)計(jì)生物技術(shù)制藥產(chǎn)業(yè)到2023年這一市場可達(dá)到 600億美元，占同期世界藥品市場總銷售額的 10%以上。國家一直把生物技術(shù)列為發(fā)展的重點(diǎn)新領(lǐng)域之一，成立了一系列研究中心和基地，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。國內(nèi)生物技術(shù)發(fā)展樸智管理咨詢公司生物藥分析 — 國內(nèi)市場研發(fā)投入低政府、企業(yè)、科研院所各自為政，且科技成果過于前沿，科研產(chǎn)業(yè)脫節(jié)現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)水平處于發(fā)展階段。樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析 — 分類?中成藥企業(yè)共 1092家?2023年總產(chǎn)值 724億元?2023年出口 ?中藥飲片企業(yè)共 58家?2023年總產(chǎn)值 中藥材? 種植、采集? 炮制過程? 加工過程中藥飲片中成藥中藥材出口?2023年出口 中藥資源?藥用資源 12087種?常用藥材 600多種?經(jīng)營種植的藥材有 200多種，年產(chǎn)量 30萬噸?野生的有 400多種，年收購量 40萬噸?經(jīng)營中藥材 1200多種，年收購總值120億元左右中藥產(chǎn)業(yè)細(xì)分為中藥材業(yè)、中藥飲片業(yè)和中成藥業(yè)樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析 — 產(chǎn)業(yè)價值鏈中藥原料環(huán)節(jié)在價值鏈中增值不大： 中藥材行業(yè)正在走向產(chǎn)業(yè)化，因此目前生產(chǎn)多為個體或分 散經(jīng)營、生產(chǎn)調(diào)節(jié)困難，新技術(shù)新方法 難以推廣；研發(fā)環(huán)節(jié)具有較高的增值能力： 國內(nèi)絕大多數(shù)的中成藥企業(yè)的研發(fā)能力相對較弱，研發(fā)投入主要在傳統(tǒng)產(chǎn)品的二次開發(fā)上，新藥的研發(fā)主體目前是在中藥的科研院所；生產(chǎn)環(huán)節(jié)增值較?。?中藥的生產(chǎn)加工工藝比較簡單，勞動力成本較低； 批發(fā)環(huán)節(jié)利潤下降： 隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及大 的醫(yī)藥零售連鎖店采購自主權(quán)的放開，藥品批發(fā)企業(yè)的流通額和利潤都將有所收縮；零售利潤率降低： “醫(yī)藥分業(yè) ”將使得藥品零售業(yè)發(fā)生很大變革，零售業(yè)的快速擴(kuò)張導(dǎo)致競爭加劇。– 以協(xié)會帶動藥材生產(chǎn)基地的模式– 這是一種比較松散但切實(shí)有效的形式，其標(biāo)志是 “中介組織＋農(nóng)戶”。– 農(nóng)場（莊園）模式– 這是發(fā)達(dá)國家原料生產(chǎn)基地普遍采用的一種模式，其優(yōu)點(diǎn)是工廠化管理，有利于確保產(chǎn)品質(zhì)量高且穩(wěn)定，是中藥現(xiàn)代化的必由之路。日韓市場日本、韓國 的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論源于我國的中醫(yī)理論，他都是 漢方藥的生產(chǎn)國，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與我國類似，但是其生產(chǎn)技 術(shù)、基礎(chǔ)研究和質(zhì)量控制、市場營銷等方面都優(yōu)于我國樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析 — 中成藥 （ 6）?2023年中藥產(chǎn)業(yè)出口情況良好， 全年出口超過 6億美元，表現(xiàn)較好的前三季度中，中藥類產(chǎn)品出口總值達(dá)到 ， 比上年同期增長 ％，創(chuàng) 1996年以來的最好水平。出口商品的結(jié)構(gòu)仍不理想 從出口數(shù)據(jù)分析，低加工、低附加值的中藥材仍是我中藥出口的主要品種， 2023年中藥材的出口占中藥出口的比例大約為 70%，而中成藥和植物提取物的出口不足 30%。 216。特別是日本，其企業(yè)規(guī)模以大中型企業(yè)為主，研究開發(fā)能力強(qiáng)，在中藥現(xiàn)代化方面已經(jīng)走在我國前面。保健品業(yè)面臨的壓力來自消費(fèi)者的壓力：?從盲目消費(fèi)走向理性消費(fèi)；?輕廣告、重口碑?注重功效；?重復(fù)消費(fèi)開始增多來自政府部門的壓力：?2023年取消中藥保健品批準(zhǔn)文號；?限制保健品批準(zhǔn)范圍，報批嚴(yán)格；?保健品生產(chǎn)按照 GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)來自潛在競爭者的壓力：?全球 20多家知名保健品廠商開始在中國建立分廠；?目前約有 400種進(jìn)口保健品獲得了衛(wèi)生部批準(zhǔn)?近 5年，國外保健品在中國市場的增長率達(dá)到 12%樸智管理咨詢公司競爭地位分析l戰(zhàn)略集團(tuán)與移動壁壘l典型企業(yè)介紹樸智管理咨詢公司產(chǎn)業(yè)競爭地位 — （ 1）A1國際性著名企業(yè)B2國內(nèi)知名企業(yè)A3區(qū)域性企業(yè)C3地方企業(yè)高品牌知名度 低A1 強(qiáng)生 輝瑞B(yǎng)2 羚銳 天目C3 小型地方企 業(yè) A3 新興企業(yè) 低 銷售額 高 樸智管理咨詢公司產(chǎn)業(yè)競爭地位 — （ 2） A1顧客品牌認(rèn)同專有的技術(shù)知識研究開發(fā)能力合適的經(jīng)濟(jì)規(guī)模營銷和組織能力 B2生產(chǎn)成本低總成本低技術(shù)先進(jìn)少量專有技術(shù)零售商轉(zhuǎn)移成本 C3低成本生產(chǎn)專有方法零售商轉(zhuǎn)移成本本地經(jīng)驗(yàn) A3制造過程的有關(guān) 知識對品牌的忠實(shí)性本地經(jīng)驗(yàn)移動壁壘高品牌知名度 低B2 A1成為國際性的醫(yī)藥大公司是羚銳的遠(yuǎn)景目標(biāo)，要進(jìn)入 A1集團(tuán)，難度是非常大的，差距也是非常明顯的。董事長譚桂發(fā)先生榮獲 “ 全國五一勞動獎狀 ” ； 2023年，再度榮獲 “ 全國五一勞動獎狀 ” 。羚銳的制度設(shè)計(jì)能力還有待提高，制度的周期性效果檢查基本沒有開展，制度體現(xiàn)的 流程設(shè)計(jì)思想不明顯 。以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為代表的機(jī)會型投資可以做，但要防止其對主業(yè)的干擾，并且要強(qiáng)調(diào)退出壁壘；216。樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略發(fā)展方向 — 戰(zhàn)略選擇 （ 5）原材料種植 產(chǎn)品 /工藝的研究 /開發(fā)原材料供應(yīng)運(yùn) 輸制造商競爭性產(chǎn)品互補(bǔ)性產(chǎn)品分銷 配 送 營銷信息 售后服務(wù)后向一體化水平一體化前向一體化中介服務(wù)羚銳 “ 二次創(chuàng)業(yè)” 規(guī)劃了在產(chǎn)業(yè)鏈前向一體化做分銷，后向一體化做原材料種植/加工，水平一體化做寬產(chǎn)品范圍。 OTC市場的行政許可資源價值日漸降低。羚銳后向一體化選擇的原則：? 產(chǎn)品做為原材料，能為羚銳帶來低 成本優(yōu)勢或有穩(wěn)定貨源的作用；? 控制資源，以資源未來增值為目的；? 控制的資源是十分稀缺的，能夠成 為公司競爭優(yōu)勢。羚銳多元化的選擇：如果要做前向一體化 （ GSP）后向一體化業(yè)務(wù) （ GAP） 業(yè)務(wù)，建議以參股形式，達(dá)到控制資源的目的即可。種子業(yè)務(wù) 化學(xué)藥制劑樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 — 業(yè)務(wù)鏈 （ 2）時間投入? 每一個周期推出一至二個主導(dǎo)產(chǎn) 品獲取利潤。? 羚銳的發(fā)展需要創(chuàng)新，需要在技術(shù)、 生產(chǎn)、營銷等各方面平衡發(fā)展，羚銳 由小到大，由弱到強(qiáng)的過程需要組織 不斷學(xué)習(xí)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力 ，這是公司 未來的核心競爭力來源之三。 產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、服務(wù)特色、研發(fā)能力是羚銳價值戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。中藥產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地達(dá)到控制原材料資源目的原材料加工參股 聯(lián)盟 控股 原材料 /銷售中成藥 /植物提取物 /植物藥加工 中成藥的研發(fā)策略： 繼續(xù)強(qiáng)化與科研院所合作，做研發(fā)成果的產(chǎn)業(yè)化。A 制定合資合作的招商計(jì)劃。 建議總部成立保健品、生物制藥以事業(yè)部形式存在，以整合資源、加強(qiáng)協(xié)作；198。樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略舉措 — 企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)1. 回顧歷史，挖掘羚銳公司創(chuàng)業(yè)者的成功因子；2. 根據(jù)公司愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)，梳理并確定支撐公司長遠(yuǎn)發(fā)展的理念系統(tǒng)；3. 在理念系統(tǒng)基礎(chǔ)上，建立四層體系架構(gòu)的羚銳公司企業(yè)文化體系（精神層、制度層、行為層和物質(zhì)層）；4. 設(shè)立企業(yè)文化職能機(jī)構(gòu)，并明確其職責(zé)；5. 以企業(yè)文化職能部門為主體，建立企業(yè)內(nèi)、外部的企業(yè)文化傳播網(wǎng)絡(luò)；樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略實(shí)施工具 — 平衡記分卡p 平衡記分卡（ BSC）是目前在國際性大公司普遍采用的戰(zhàn)略實(shí)施工具；p 平衡記分卡從公司的愿景和戰(zhàn)略出發(fā)，按照財務(wù)、客戶、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)成長四個緯度，進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)的分解、控制和評價；p 平衡記分卡從體系上平衡了公司的財務(wù)與非財務(wù)目標(biāo)，長期和短期目標(biāo)；客戶如何看待我們？財務(wù)方面創(chuàng)新與學(xué)習(xí)客戶方面 內(nèi)部流程愿景與戰(zhàn)略我們能否繼續(xù)提高和創(chuàng)造價值？我們應(yīng)有的優(yōu)勢是什么？BSC基本框架圖如何讓股東看待我們？公司戰(zhàn)略制定以后，需要依靠一定的戰(zhàn)略實(shí)施工具，來幫助實(shí)施。樸智管理咨詢公司演講完畢，謝謝觀看！