淺析中國管理咨詢業(yè)與其市場營銷-預(yù)覽頁
【正文】 商主導(dǎo)期。 第四階段：網(wǎng)絡(luò)增長期。服務(wù)是無形的。 外部咨詢專家解決問題的優(yōu)點(diǎn) 內(nèi)部成員解決問題的優(yōu)點(diǎn) 客觀 更了解組織本身 提供額外的資源 可以以其他方式來支付報(bào)酬 在運(yùn)作這種類型的項(xiàng)目方面經(jīng)驗(yàn)豐富 對處理該組織更有經(jīng)驗(yàn) 如果客戶不滿意可以更換咨詢專家 對取悅組織有更大的積極性 （ 畢竟是自己的雇主 ） 外部咨詢專家和內(nèi)部成員解決問題各自的優(yōu)點(diǎn)比較 咨詢公司的目標(biāo)市場 ? 80/20定律 過去客戶及推薦客戶銷售推介活動(dòng)的新客戶咨詢公司的推薦客戶 ? 現(xiàn)有或過去的客戶 ? 個(gè)人接觸和聯(lián)系 ? 其他咨詢公司 （ 當(dāng)然是非競爭關(guān)系的咨詢公司 ） ? 職業(yè)協(xié)會(huì) ? 其他職業(yè)顧問 咨詢公司推銷活動(dòng) 推銷活動(dòng)往往分成三種層次： 咨詢公司 咨詢產(chǎn)品 咨詢專家個(gè)人 咨詢公司推銷時(shí)所采用的方法 ? 小冊子和其他推銷出版物； ? 機(jī)構(gòu)雜志或期刊； ? 在報(bào)紙和雜志上發(fā)表文章； ? 對某個(gè)有意義的主題開展或贊助開展相關(guān)的研究活動(dòng) ， 并且將結(jié)果以報(bào)告的形式提交出來； ? 討論會(huì) ， 研討會(huì) ， 會(huì)議 ， 座談會(huì) ， 等等； ? 娛樂 、 午餐 ， 參加體育運(yùn)動(dòng)場合或其他場合 。 突然的電話其唯一的目的就是與客戶預(yù)約見面。 :29:2812:29Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :29:2812:29:28March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 12時(shí) 29分 28秒 12:29:2817 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :29:2812:29Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時(shí) 29分 28秒 12:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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