構建壽險營銷團隊培訓課程-預覽頁
【正文】 ”獲得成功的唯一方法 ——讓被激勵者自己想去做31? 激勵不是外來的，而是一種內在的推動力；? 所謂 “動機 ”，是指刺激人做出行動的內在需要、渴望或者動力；? 激勵，就是能夠提供這些可以產生預期行動的動機過程。舉例：轉正目標、收入目標、晉升目標等37利益激勵法定義：通過物質上的獎勵，或優(yōu)先享受某種團隊內的資源來實現激勵。舉例：月初開單、月月增員、鉆石標兵、高峰精英、全勤標兵等41榮譽激勵法定義：對于工作表現突出、具有代表性的組員給予必要的精神獎勵，或是通過對集體的鼓勵來培養(yǎng)大家的集體榮譽感和團隊精神。如果你是小沈的主管，你會用什么方法激勵小沈？如果你是小沈的主管，你會用什么方法激勵小沈？43? 講師給每個小組分配一個問題：如何用某種激勵方法對小沈進行激勵? 學員以小組為單位進行研討。1. 站在對方利益的角度分析2. 肯定對方參與的重要性3. 適當給予鼓勵、贊美或期許4. 表明自己會給予全力支持 范例：安排志敏主講二次早會關鍵點52觀看教學片觀看教學片《 阿肖的困惑 》53如何有效進行溝通恰當提問 有效聆聽+? 開放式問題? 封閉式問題? 復述? 意譯? 引導54恰當提問? 開放式問題 ——就像問答題一樣，不是一兩個詞就可以回答的。 例如：你這個月能做到鉆石嗎？ 你打算哪個季度晉升？56有效聆聽? 復述 —— 重復對方所說的觀點，確定你所理解的是否是對方的真實意圖? 意譯 —— 設身處地表示對對方目前處境或想法的理解，建立雙方溝通的感情橋梁? 引導 —— 引導對方思考得出你希望達成的共識復述引導意譯溝通橋溝通橋57? 請學員兩兩一組，運用所學的溝通技巧進行練習：如何找到組員不填寫工作日志的真實原因，并說服他愿意填寫工作日志？? 練習： 10分鐘? 發(fā)表： 10分鐘課堂練習課堂練習58? 溝通從心開始！? 無論我是否同意你的觀點，我都將尊重你，給予你說出它的權利，并且以你的觀點去理解它，同時將我的觀點更有效地與你交換。 一月 2102:01:2702:01Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2102:01:2702:01:27January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/23 2:01:2702:01:2723 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2102:01:2702:01Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23 一月 20232:01:27 上午 02:01:27一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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