銷售逼定技巧培訓(xùn)課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 定話術(shù) 正面進(jìn)攻，反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和環(huán)境的優(yōu) 點(diǎn)，重復(fù)購(gòu)房手續(xù)、步驟，逼其下定。 假設(shè)一切已解決 ， 草擬付款 、 合同 、 交 房日期等 。丼例來說，假設(shè)銷售人員已完全掌握了客戶的 購(gòu)買勱機(jī)、預(yù)算、喜好、那么如何根據(jù)經(jīng)驗(yàn)向客戶 推薦其滿意的單元再加以逼定呢？ 鎖定唯一可讓客戶滿意的一個(gè)單元，然后 促其下決心： 搶購(gòu)方式； 直接要求下決心； 引導(dǎo)客戶進(jìn)入議價(jià)階段。 一、逼定意義 二、逼定時(shí)機(jī) 三、購(gòu)買信號(hào) 四、逼定方式 五、逼定技巧 六、逼定話術(shù) 這種主法適用于善于思考的人，如：“ xx先生，在美國(guó)人們把富蘭克林看成是最聰明的人。記?。〗o顧客選擇時(shí)一定不能超過兩個(gè)，否則他會(huì)迷茫不容易下決定。 “人質(zhì)”策略成交法 當(dāng)您和客戶僵持一段時(shí)間，就價(jià)格、付款、戶型和其他方面不能達(dá)成一致情況下，你或者可以選擇將自己的底牌一下子抖給對(duì)方。 房地產(chǎn)不同其它行業(yè)，它的定價(jià)，規(guī)則和內(nèi)涵豐富得多，都說“一生幸福與一次選擇”，沒有聽說過客戶上來就要求 5折的。這是置業(yè)顧問沒有用心。 蜜月成交法 當(dāng)客戶快要被說服了，還有一點(diǎn)動(dòng)搖，需要一點(diǎn)外力時(shí)可運(yùn)用這種方法?？蛻粼诒砻嫔险剂松巷L(fēng)，因此他會(huì)樂意接受。創(chuàng)造緊迫感不三種方法： 恐懼成交法 項(xiàng)目熱銷，不趕緊定，就要失去這種權(quán)力 某一經(jīng)典戶型快銷售完了 價(jià)格馬上升或折扣期限已到期。 ABC成交法是最簡(jiǎn)單的成交方法。 1“我想考慮一下”成交法 客戶：我考慮一下 置業(yè)顧問：這么說您還沒有信心？ 客戶：物業(yè)管理費(fèi)這么貴？ 置業(yè)顧問： ?? 客戶：我還是考慮一下，好吧？ 置業(yè)顧問：你能直接告訴我您最不放心的是什么嗎？是 **？ 客戶：對(duì)工期，我最不放心的是工期。這樣回答的前提是，此類問題對(duì)簽約實(shí)在不構(gòu)成威脅。比較的應(yīng)該是同檔次項(xiàng)目或可替代的項(xiàng)目?！安毁I？沒道理呀！” 1坦白成交法 你推薦的不只是產(chǎn)品和服務(wù)，也是一種生活方式，一份感受情。 在銷售過程中，我是否留意了對(duì)價(jià)格的保護(hù)？ 在銷售過程中，我是否得到了競(jìng)爭(zhēng)的情報(bào)？ 在銷售過程中，我是否設(shè)法使顧客增加了對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。 :00:2621:00Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :00:2621:00:26March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 9時(shí) 0分 26秒 21:00:2617 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :00:2621:00Mar2317Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 9時(shí) 0分 26秒 21:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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