銷售人員的招聘及其培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 藥產(chǎn)品知識。醫(yī)藥行業(yè)的政策性。中藥材的特殊性。醫(yī)藥市場營銷方面的知識。公司的產(chǎn)品、文化、企業(yè)的發(fā)展。l 設(shè)定目標(biāo)：能合理在預(yù)期顧客和客戶之間分配時間。l 收集信息：進(jìn)行市場調(diào)查和收集情報。l 推銷產(chǎn)品：與顧客接洽，演示產(chǎn)品，回答顧客的疑問，達(dá)到交易。l 銷售人員的數(shù)量與銷售量和成本具有密切的聯(lián)系，人員增加，銷售量和成本也會增加。N=S/PlN：下年度所需銷售人員的數(shù)目；lS：下年度計劃銷售額；lP：銷售人員年人均銷售額；（二）工作量法l 是根據(jù)銷售人員承擔(dān)的工作量來計算所需銷售人員的方法。員工跟經(jīng)理走得越近時，越容易互相了解，你越知道他的長處、短處，使用時也越容易對癥下藥，這是中小型企業(yè)的一個很明顯的優(yōu)勢。點 缺 公司今后五年的業(yè)務(wù)發(fā)展方向是：l(4)公司目前的辦公環(huán)境是： l銷售業(yè)績決定企業(yè)的成敗。l 銷售員要推銷產(chǎn)品，首先要學(xué)會推銷自己，對銷售員的培訓(xùn)是企業(yè)創(chuàng)造整體產(chǎn)品的一部份。 l 擺脫恐怖感和自卑感。l 培養(yǎng)客戶開發(fā)能力。l 作為一名銷售員，要有營銷專家的眼光和視野，只有這樣才能不斷提 l 銷售是即是一門藝術(shù)。李嘉誠談接班人培訓(xùn) 后面的六個月為銷售的實習(xí)階段。醫(yī)藥企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對培訓(xùn)的看法 地區(qū)經(jīng)理和銷售人員應(yīng)分開培訓(xùn)；要針對不同層次的銷售人員進(jìn)行不同內(nèi)容的培訓(xùn)。（三）講求實效原則實踐第一原則（四）實踐第一原則：根據(jù)市場變化進(jìn)行持續(xù)的培訓(xùn)。l如何與客戶建立持久的業(yè)務(wù)關(guān)生系；l客戶的消費行為特點；l （五）銷售態(tài)度的培訓(xùn)；l （六）銷售行政工作的培訓(xùn)；第四節(jié)醫(yī)藥企業(yè)銷售培訓(xùn)情況 l 建立了合資藥廠和醫(yī)藥代表隊伍。（四）調(diào)整過渡階段l 從 2023年開始，國家花大力氣整頓醫(yī)藥市場，前后出臺了國家藥品管理法、醫(yī)療社會保險、大病統(tǒng)籌、醫(yī)療保險、政府采購等政策和措施，從源頭（藥廠）、通路（商業(yè)）、終端（醫(yī)院和零售藥店）三個方面分別整頓，并且對醫(yī)療保險、社保、醫(yī)院藥品的收入百分比等進(jìn)行控制。（二）第二階段（發(fā)展階段）l 在這個階段，民營企業(yè)、國營企業(yè)得到快速發(fā)展，在發(fā)展的過程中發(fā)現(xiàn)人才是核心競爭力的主要部分，逐漸引進(jìn)不少外資企業(yè)和合資企業(yè)的人員。（四）第四階段（調(diào)整過渡階段）l 在這個階段，國家加強了對醫(yī)藥市場的整頓，市場趨于理性，醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)普遍認(rèn)識到培訓(xùn)的重要性，紛紛加強對醫(yī)藥代表的培訓(xùn)工作，一些企業(yè)開始結(jié)合自己的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行高級別的培訓(xùn)。l 新人剛剛工作時； l使員工在接觸不同的工作時，都能保持一定的工作水準(zhǔn)； l員工現(xiàn)有的能力不足以完成工作時。企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展計劃l 是配合企業(yè)發(fā)展計劃而制定的，以企業(yè)目標(biāo)與戰(zhàn)略為依據(jù)。l培訓(xùn)時間與經(jīng)費無法確定l 在培訓(xùn)體系中，如何準(zhǔn)確地量化培訓(xùn)的經(jīng)費標(biāo)準(zhǔn)、年度培訓(xùn)的經(jīng)費預(yù)算、每個員工的培訓(xùn)時間與費用還是一個有待解決的難題。（二）績效評估 評估考核方法：l筆試、 實際訓(xùn)練、實習(xí)等。l 思考題：l什么是銷售人員的素質(zhì)？ l參加企業(yè)人才交流會。l培訓(xùn)包括哪些內(nèi)容？l培訓(xùn)的方法有哪幾種？ l醫(yī)藥企業(yè)的培訓(xùn)存在哪些主要問題？靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2120:16:3720:16Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 24 。24,January下午 20:16:37一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2120:16:3720:16Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 24 。24,January下午 20:16:37一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2120:16:3720:16Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。20231知人者智，自知者明。20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 20:16:38一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。24,January下午 20:16:38一月 21MOMODA POWERPOINTLoremamet,Fusceeleifendpurus.felis16
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