【正文】 .電話會議召必須提前５分鐘上線.會議時間預(yù)計在 20分鐘左右.會議召開期間參會人員必須將手機(jī)調(diào)為震動模式或關(guān)機(jī)狀態(tài) .輸入電話會議號碼 按語音提示進(jìn)入 接通后報道 按兩次＃字鍵進(jìn)行屏蔽.會議上如需發(fā)言，按兩次 *鍵即可第四章、工作規(guī)范28ⅱ .報告管理存檔時間o 各大區(qū)、辦事處對以上報表進(jìn)行分類存檔，保存期不得少于 1年，總部將不定期的對 3個月內(nèi)的相關(guān)資料進(jìn)行檢核。所產(chǎn)生的費(fèi)用由大區(qū)推廣負(fù)責(zé)收集、整理、初步審簽后，報品牌中心費(fèi)用規(guī)劃部門，由其最終審核費(fèi)用額度及執(zhí)行效果等，簽批意見后轉(zhuǎn)銷售服務(wù)部。經(jīng)費(fèi)用核銷工廠財務(wù)審核后，單據(jù)不再上報（工廠財務(wù)可根據(jù)費(fèi)用性質(zhì)、票據(jù)情況等進(jìn)行判斷后，明確費(fèi)用兌付方式及額度，發(fā)票合規(guī)者可入賬抵稅）。銷售服務(wù)部根據(jù)大區(qū)費(fèi)用狀況簽批意見，轉(zhuǎn)相關(guān)單位兌付 37ⅶ .獎懲制度 216。 記過：對公司造成損失及負(fù)面影響，視情節(jié)分小過、大過216。Promotion)：指營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)試飲定義：消費(fèi)者免費(fèi)試喝，簡稱試飲。目的：o 配合新品上市，針對目標(biāo)族群推薦試用新產(chǎn)品，提高試用率；o 讓消費(fèi)者直接體驗產(chǎn)品特性，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購買；o 擴(kuò)大消費(fèi)族群的廣度，發(fā)掘、培養(yǎng)潛在消費(fèi)者；o 短期內(nèi)新品上市回轉(zhuǎn)不理想，需重新加以鞏固在推廣 41show)(消費(fèi)者促銷 )執(zhí)行類包括：舞臺表演區(qū)、互動游戲區(qū)、產(chǎn)品展售區(qū)等；l舞臺和互動游戲為現(xiàn)場的活動重心l舞臺面積一般 80㎡ 左右，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對品牌的體驗　適合區(qū)域： l選擇性使用行架進(jìn)行有氣勢的廣宣布置l包括：舞臺表演區(qū)、產(chǎn)品展售區(qū)、簡單游戲互動區(qū)l有舞臺表演，是活動的主要構(gòu)成l舞臺面積一般 80㎡ 以下適合區(qū)域：l包括：小型表演區(qū)、產(chǎn)品推廣、較為簡單游戲互動l 促銷員管理指在零售終端通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)顧客購買 ,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的人員 .在促銷現(xiàn)場面對顧客 ,與顧客進(jìn)行面對面的溝通 ,向顧客介紹產(chǎn)品 ,回答顧客提出的異議和問題 ,說服顧客作出購買決策 ,向顧客推銷產(chǎn)品51 o 儀容儀表 發(fā)式不宜復(fù)雜，不宜染彩發(fā)，劉海適中，不遮眉o(jì) 毛為宜。o 不可在舌頭、唇部和鼻子上穿孔，或者在不適宜之處添加裝飾物。 與客人交談.沒有人觀注時叫賣：.當(dāng)遇到突發(fā)狀況，需要顧客等待時： 工作要求.工作前應(yīng)熟悉促銷活動內(nèi)容、相關(guān)產(chǎn)品知識，并準(zhǔn)備好促銷物品； .維護(hù)公司產(chǎn)品陳列、廣宣布置，使之符合標(biāo)準(zhǔn)，追求最佳效果.隨時注意貨源情況，貨源不夠時及時知會相關(guān)人員補(bǔ)貨.注意競爭品牌動態(tài)并及時向駐所推廣報告；.在授權(quán)范圍內(nèi)協(xié)調(diào)、處理促銷中之異常情況并及時向駐所推廣匯報；.每天登記促銷數(shù)量、清點廣促品，并由現(xiàn)場人員簽認(rèn)，于每日晚活動結(jié)束后向駐所推廣口頭報告當(dāng)日促銷情況，并填寫 《 促銷管控表 》 ，于當(dāng)月活動結(jié)束日提交駐所推廣，作為計算勞務(wù)費(fèi)依據(jù)。、價格公道、方便舒適、結(jié)實耐用、售后服務(wù)有保障的商品，對促銷人員的態(tài)度反映非常敏感，以事實說話 購買時比較自信4經(jīng)濟(jì)狀況較好，但頭腦中價值觀念較強(qiáng)、誠懇、專業(yè)的態(tài)度對待他們，先注意觀察判斷，突出商品內(nèi)在品質(zhì)使用性、便利性，發(fā)展 “ 回頭客 ”青年顧客 、流行的商品，易受外部因素影響、品牌，對消費(fèi)時尚反映敏感，具有強(qiáng)烈的生活美感，只要是喜愛的商品，就回產(chǎn)生購買欲望和行動，前衛(wèi)的商品，而、新功能、新用途宣傳商品時注意激發(fā)其購買欲望56216。.建立促銷員檔案，主要包括： 《 促銷員登記表 》 、 《 促銷員身份證復(fù)印件資料卡 》 、 《 促銷員工資明細(xì)表 》 。利用休息時間組織促銷員到郊外或參觀工廠進(jìn)行團(tuán)隊互動，易于拉近與促銷之間的關(guān)系，使他們更加熱情的投入到工作中去.各大區(qū)根據(jù)區(qū)域狀況制定促銷員基本工資.建立促銷獎罰機(jī)制ⅳ 費(fèi)用管理（ CP）費(fèi)用o 促銷員工資.執(zhí)行促銷活動進(jìn)行每日的工資記錄、管理.促銷員工資發(fā)放必須有促銷員本人身份證或?qū)W生證復(fù)印件、工資簽收表以及聯(lián)系電話.促銷員工資一律不許經(jīng)推廣系統(tǒng)人員進(jìn)行發(fā)放，如經(jīng)銷商墊付，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)發(fā)放，并附發(fā)放明細(xì).以上費(fèi)用請在結(jié)案時附電子檔和掃描件 60216。61216。.以上費(fèi)用請在結(jié)案時附促銷品領(lǐng)用明細(xì)、成品領(lǐng)用單，一律使用掃描件216。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不。.推廣方案可以根據(jù)市場的活動周期，結(jié)合產(chǎn)品市場占有率淡制定推廣規(guī)劃o 常規(guī) CP促銷活動規(guī)劃 根據(jù)促銷場地數(shù)量、執(zhí)行時間周期擬定周度、月度、年度執(zhí)行場次規(guī)劃。以月度為執(zhí)行周期，擬定年度場次.路演活動執(zhí)行必須依附某個行銷事件、話題制定； CP活動圍繞這個主題開展，在某各時間段以路演或其他形式進(jìn)行噱頭的引爆 65.促銷費(fèi)用主要范圍：促銷員工資、場地費(fèi)、制作費(fèi)、演出費(fèi)、燈光音響費(fèi)、雜費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、冰塊費(fèi)等；費(fèi)用規(guī)劃按照執(zhí)行場次進(jìn)行費(fèi)用換算，擬定出周度、月度、年度費(fèi)用；在規(guī)劃促銷費(fèi)用注意各商超、渠道涉及費(fèi)用的范圍，避免費(fèi)用的規(guī)劃不合理。 戶外媒體規(guī)劃.規(guī)劃范圍：店招、公車廣告、候車亭等.根據(jù)各區(qū)域的重點商圈、校園區(qū)進(jìn)行選擇和覆蓋.店招布建客戶數(shù)：重點城市、直營公司所在城市 100150家公車廣告、候車亭限在重點城市、直營公司所在區(qū)域進(jìn)行投放。.大區(qū)承接總部的促銷物料分配數(shù)量根據(jù)本區(qū)的重點城市、直營公司、辦事處數(shù)量進(jìn)行側(cè)重。.促銷物料使用進(jìn)度以月度進(jìn)行規(guī)劃使用，參考活動執(zhí)行場次、銷售目標(biāo)、溝通人數(shù)。贈品驗收按正規(guī)流程，簽收人簽字確認(rèn).大額促銷品兌換留存發(fā)放明細(xì)表、消費(fèi)者簽字領(lǐng)取單、個人所得稅稅金繳納證明、身份證復(fù)印件、聯(lián)絡(luò)方式及促銷品領(lǐng)用非領(lǐng)單等資料.呆滯品與破損品的報廢按照報廢流程執(zhí)行68.列管資產(chǎn)庫存要有管理報表（手工賬、出入庫記錄等相關(guān)登記）企劃庫要整齊有序，并按品項分類進(jìn)行擺放.企劃庫要適宜存放促銷品（應(yīng)選擇交通便利、干燥、通風(fēng)處進(jìn)行存放，摒棄交通不便潮濕、易燃、存有隱患之處）.由品牌中心統(tǒng)一負(fù)責(zé)組織、計劃、協(xié)調(diào)培訓(xùn)。根據(jù)活動周期及必要性進(jìn)行安排.內(nèi)部會議培訓(xùn)D部門管理層同級人員（如：品牌中心大區(qū)推廣經(jīng)理同銷售中心大區(qū)商場部經(jīng)理）.海報管理（商超、流通促銷信息海報或 DM單頁存檔留存，時間為 3個月）..人員請假符合公司規(guī)定，填寫人員請假單并經(jīng)核準(zhǔn)ⅱ.贈品庫存有管理報表（手工賬、出入庫記錄等相關(guān)登記）.對高價值廣宣品進(jìn)行列管管理，建立列管資產(chǎn)號并匯整成列管資產(chǎn)表進(jìn)行管理.列管資產(chǎn)庫存與賬目做到賬實相符76216。企劃庫整潔干凈.企劃庫中有其他非企劃營運(yùn)廣促物料存放. 活動 PDCA查核o 消費(fèi)者活動規(guī)劃.與簽核版規(guī)劃相符，場次如有差異，查核要有合理的解釋說明，同時經(jīng)過部門主管的許可P(Plan)C(Check )A(Action推廣裝備視覺（畫面）與推廣品項一致.身高 /身材符合要求.推廣裝備符合 SOP. 活動操作.熱情 /禮貌 /主動.贈品的領(lǐng)用經(jīng)由權(quán)責(zé)主管簽核，有促銷品掌控表及消費(fèi)者登記表進(jìn)行管控. 活動收尾管理. 操作自檢. 20:20:2520:20:2520:203/11/2023 8:20:25 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 11 三月 20238:20:25 下午 20:20:25三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 8:20:25 下午 8:20 下午 20:20:25三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:20:2520:20:2520:20Thursday, March 11, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 218:20 下午 三月 2120:20March 11, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:20:2520:20:2520:203/11/2023 8:20:25 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 21三月 2120:20:2520:20:25March 11, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 8:20:25 下午 8:20 下午 20:20:25三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴