【正文】 個（易拉寶形式） 置于展示車旁 廣州本田贈送15 有G Z 試車報告的各汽車雜志2 月刊 —— 置于資料架上 特約店自行購買16 Be tac am 播出帶 ( 電視廣告片 + 產(chǎn)品資料片 ) 1 盒 當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告 廣州本田贈送17 圖片光碟（新奧德賽相關(guān)圖,含新聞圖片） 1 張 —— 廣州本田贈送18 特約店播放光碟 ( 帶封套，電視廣告片 + 產(chǎn)品資料片 ) 1 張 電視機循環(huán)播放 廣州本田贈送19 平面廣告光碟( 帶封套) 1 張 —— 廣州本田贈送20 特約店現(xiàn)場布置物料制作光碟(帶封套) 1 張 —— 廣州本田贈送21 室內(nèi)橫幅22 室外橫幅23 室內(nèi)掛旗24 室內(nèi)二樓圍欄掛畫 （ 8 幅 ）25 室外掛畫( 6 幅)26 特約店室內(nèi)布置效果圖27 特約店室外布置效果圖28 專用試乘試駕車 車貼設(shè)計及布置效果圖* 以上制作物按 230 家特約店需求計算數(shù)量及使用方式參見效果圖廣州本田提供設(shè)計稿，特約店自行制作附：上市日特約店布置基本物料清單 上市日（ 3月 13日）活動 24 GZ上市初期推廣活動 （ 3月 14日 — 3月 28日） 25 活動說明會 上午 9:00~10:00 ‖人氣沸揚 ‖熱線 廣本 DOOR DOOR 10:00~12:00 1. 店頭試乘試駕廳外展示活動 2. QA DOOR 廣本 /DOOR 中午 12:00~13:00 休息 下午 13:00~15:00 ?店頭試乘試駕培訓(xùn) ?活動準(zhǔn)備 ?活動執(zhí)行 ?接待及試車演練 DOOR 15:00~15:15 休息 15:15~18:30 ?廳外展示活動企劃書制作及討論 DOOR 18:30~19:00 休息 晚上 18:30~19:00 ?分組報告及 QA DOOR 26 「人氣沸揚」抽獎活動 27 活動時間 「 上市初期」① — 「人氣沸揚」 抽獎暨新墻紙發(fā)送活動 2023年 3月 14 – 28日 活動地點 18個奧德賽銷售重點城市：北京、上海、蘇州、無錫、 天津、杭州、寧波、廣州、深圳、重慶、成都、武漢、溫州、東莞、沈陽、大連、濟南、福州（注：根據(jù)奧德賽銷量排名城市及重點區(qū)域選擇）人潮匯集處（高尚商業(yè)場所如：上海商城等）及各特約店展廳內(nèi) 28 1. 迅速擴大新奧德賽產(chǎn)品知名度 2. 擴大新奧德賽重要賣點 3. 延長新奧德賽上市時間 4. 提煉潛在買主 5. 抵擋競爭車種銷售 6. 提高特約店銷售力 7. 擴大基本顧客群體（利于跟蹤留檔 +促進成交） 「 上市初期」① — 「人氣沸揚」 抽獎暨新墻紙發(fā)送活動 活動對象 潛在顧客和來店顧客 活動目的 29 活動方式 新奧德賽 +雅閣 +飛度車輛展示 1. 18個銷量最好的城市同時（ 3/14 28）展開，（ 3/1415會場布置） 2. 廣本網(wǎng)站票選新奧德賽配置，參加 ―人氣沸揚 ‖抽獎活動 3. 800 Call Center參加 ―人氣沸揚 ‖抽獎活動 4. 廣本銷售部人員分 4組巡視 18個特約店展場 5. 新奧德賽配置簡易調(diào)研 6. 18個特約店展廳新奧德賽 +雅閣 +飛度展示 7. 現(xiàn)場爵士樂演奏及名模展示新車 「 上市初期」① — 「人氣沸揚」 抽獎暨新墻紙發(fā)送活動 30 活動誘因 「 上市初期」① — 「人氣沸揚」 抽獎暨新墻紙發(fā)送活動 1. 參加活動者有機會抽中 …… 2. 現(xiàn)場名模邀請觀眾共同參加攝影活動 同 3/13新奧德賽上市展廳布置 特約店布置方案 31 1. 創(chuàng)新性車型設(shè)計 全新奧德賽的車身設(shè)計靈感來自草原中奔跑的黑豹，流線動感。 駕駛?cè)碌膴W德賽無疑表明您在時代的最前沿，因為全新奧德賽的設(shè)計包含了以下先進理念及配置。 5. 電動加熱前座椅 座椅的設(shè)計方面，為了使駕駛員自然向座椅后方靠，將彈簧設(shè)定為后方向下的形狀，使腰部被完全包圍，同時座椅的側(cè)面，在保證其硬度不妨礙上下車的同時，盡量使側(cè)面突出，增加其包覆性，而駕駛座椅為 8方向電動帶加熱座椅，更增加了其方便及舒適性。 同時在特約店內(nèi)的休息室及咖啡室（部分特約店具有）設(shè)置“新奧德賽展示專區(qū)” 廳外展示活動 42 廳外展示活動 人員安排及職責(zé) ? 現(xiàn)場主管 *1（現(xiàn)場 5S活動、流程、車輛等管理支持） ? 銷售人員 *3（客戶接待、車輛介紹、人氣沸揚活動說明、試車活動預(yù)約） ? 模特 *4（客戶接待、手機墻布活動、引導(dǎo)、進行） ? 現(xiàn)場活動支援 *3 ? 銷售人員應(yīng)著統(tǒng)一服裝、配戴名牌、并依值班表、準(zhǔn)時到場、進行工作 參展車輛管理 ? 車輛 5S管理（每日活動開始前進行車輛清潔、打臘） ? 車輛充電（每日活動結(jié)束后，進行夜間充電） ? 車輛安全（車輛鑰匙由現(xiàn)場主管統(tǒng)一管理、夜間車輛若停留展示場地，需有保全人員看管） ? 車輛布置 （每一展示車輛需附前后車牌、展示用 CD等） 客戶訊息收集 ? 利用“人氣沸揚”活動來收集客戶訊息 ? 利用“試乘試駕”預(yù)約表來邀請客戶至展廳試駕并留下對方資料 43 廳外展示活動 項目 選項 備注 ?試車活動預(yù)約表 ?―人氣沸揚 ‖活動說明表、海報 ?試車活動邀請函 ?車輛目錄（新奧德賽、雅閣、飛度） ?訂車合同 ?新奧德賽上市 DM ?潛在客戶接待表 文件檢查表 44 項目 選項 備注 ?全新奧德賽背景板 *1 ?音響 /電視（建議為 30‖以上的平面電視） *1 ?投射燈 ?地毯 ?各車型規(guī)格牌 *1 ?奧德賽 CD、 CF ?贈品 ?新奧德賽上市直立旗 ?圓桌椅 ?工作人員值班表 *1 ?電瓶充電器 物品檢查表 廳外展示活動 45 店頭試乘試駕活動 46 活動目的 ? 配合全新奧德賽上市，擴大來店，進行集客 ? 留檔、追蹤持續(xù)促進訪問 ? 透過試乘試駕體驗、強化客戶信心 ? 加深新奧德賽印象 ? 加速成交 ? 充分體現(xiàn)新奧德賽優(yōu)越性能 店頭試乘試駕活動 活動時間 3月 14日 —3月 28日 周六 /日 活動地點 廣本特約店展示室 距離特約店路程 68分鐘范圍（從特約店出發(fā)） 47 店頭試乘試駕活動 活動誘因 1. 紀(jì)念贈品 2. 保有顧客介紹者贈送油路除碳劑一罐或保養(yǎng)里程、油票等等 活動對象 潛在顧客 活動方式 1. 由前述各類活動中篩選潛在有望客戶安排試駕 2. 廣本保有客戶介紹有望客戶安排試駕 3. 基盤客戶（留檔）安排試駕 48 體驗 新奧德賽 前期準(zhǔn)備 活動舉行 后期跟進 確定活動時間 選擇行車路線 確定活動人數(shù) 人員分工 物品準(zhǔn)備 文案準(zhǔn)備 邀請對象 車輛準(zhǔn)備 來賓集合簽到 驗證 /安全協(xié)議 試駕編號 致歡迎詞 /活動概述 繞車介紹 協(xié)商、意見調(diào)查 禮品 /收回試駕編號 車輛清潔 媒體發(fā)稿 潛在用戶追訪，爭取訂單 活動總結(jié) 現(xiàn)場布置 信息傳達 試駕活動 準(zhǔn)備工作檢查 安全操控駕駛研習(xí) 活動流程 49 ①確定活動時間 /人數(shù) 前期準(zhǔn)備 ⑥物品準(zhǔn)備 ②媒體 /潛在用戶邀請 ③活動場地選擇 ④車輛準(zhǔn)備 ⑤文案準(zhǔn)備 ⑦人員分工 ⑧現(xiàn)場布置 ⑨信息傳達 ⑩準(zhǔn)備工作檢查 前期準(zhǔn)備工作 50 確定活動 時間 /人數(shù) 確定活動時間 確定活動人數(shù) ?活動的時間以假日 /周日為宜 ?上午客戶報到時間不宜太早 (AM9:30以后 ) ?事先估計邀請到場比率 (約 50%～ 60%，視各區(qū)市場情形而定 ) ?邀請客戶數(shù) =參加人數(shù)247。 Q：請問先生 /小姐尊姓大名？ A：我姓王 我是王飛度 王先生 /小姐：你好！請你仔細(xì)聽，并且回答后面問題