中國人保營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)之談判-預(yù)覽頁
【正文】 對方想快結(jié)束 – 99％已好了，就算了吧 – 給點小東西或可建立好關(guān)系 – 讓他覺得占點小便宜也好 – 成本沒那么高 小心擦邊球 ? 吊胃口 – 賣帆船的故事 – 賣房子的故事 小心擦邊球 ? 對策 – 對方同樣投入了許多，以其道還治其人 – 堅定立場 – 預(yù)期在談判中會遇到，練習(xí)如何應(yīng)對 – 要求更大金額訂金 – 寫下備忘錄并由雙方簽字 小心擦邊球 ? 細(xì)節(jié)中的惡魔 – 小字或往例造成的疏忽 – 廣告牌的例子 小心擦邊球 ? 對策 – 特別注意技術(shù)上的規(guī)格、要求 – 檢查所有附件、規(guī)格、圖表 – 不論多熟悉，每次都檢查 小心擦邊球 ? 先斬后奏 – 利用事情的不可逆性，先造成事實 – 求得允許難，求得原諒易 – 晚回家的例子 – 轉(zhuǎn)賣的例子 小心擦邊球 ? 對策 – 不待惡化，立即采取行動 – 也 “ 先斬后奏 ” ，以利談判 – 向政府機(jī)構(gòu)投訴、求援 – 如果你是買方，除非有確切保障，不預(yù)付任何帳款，在談判中加上足夠的保證條款或保證金 – 如果你是賣方，要求預(yù)付大金額訂金 小心擦邊球 ? 跳舞的數(shù)字 – 挑選財務(wù)總監(jiān)的故事 – 對方提供的數(shù)字絕對是被扭曲成對他們有利 小心擦邊球 ? 對策 – 你絕對能挑戰(zhàn)這些數(shù)字 小心擦邊球 ? 黑白臉 – 好警察壞警察的例子 – 黑臉有時是法律、規(guī)定、政策、電腦程式 小心擦邊球 ? 對策 – 黑臉是人，聽而不聞 – 不是人，用你的規(guī)定、政策給自己 “ 法定的 ”權(quán)力 – 不論黑白臉，他們都想從你得到最大利益，他們是同一邊的 小心擦邊球 ? 假裝接受 – 買房子的例子 小心擦邊球 ? 對策 – 盡量由自己交涉，不經(jīng)由中間人 – 自行準(zhǔn)備文件、郵寄 – 將自己的條件加上短期限有效的限制 – 如果過了期限有處罰，更好 小心擦邊球 ? 文字游戲 – 一字之差，對方會說字打錯了 – 永遠(yuǎn)不要相信你的假設(shè)：最大的錯誤是相信你和對方握手慶祝的合約會和白紙黑字的一樣 小心擦邊球 ? 利潤藏在變動里 – 當(dāng)簽了合約后，需求變動時，是賣方獲利的大好機(jī)會 小心擦邊球 ? 對策 – 有良好的變動管理系統(tǒng)和程序 – 迅速處理，密切管理 – 買方要積極保護(hù)自己的立場 小心擦邊球 ? 友善的服務(wù) – 建立價廉物美的形象，建立信任及友誼 – 修水管的故事 小心擦邊球 ? 對策 – 事先詢價，養(yǎng)成習(xí)慣問 “ 要多少錢？ ” – 白紙黑字寫下來 – 明細(xì)表 – 如果沒有明確數(shù)字，則加上 “ 不超過 165。 07:53:4407:53:4407:533/16/2023 7:53:44 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 16日星期四 上午 7時 53分 44秒 07:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時 53分 44秒 上午 7時 53分 07:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:53:4407:53:4407:53Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 7時 53分 :53March 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 07:53:4407:53:4407:533/16/2023 7:53:44 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:4407:53:44March 16, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時 53分 44秒 上午 7時 53分 07:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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