《某咨詢企業(yè)文化理念及項目方法》-預(yù)覽頁
【正文】 勵 (當(dāng)球迷 ) ?為下屬的成長創(chuàng)造機(jī)會 ?使下屬滿意 (見下表 ) 員工滿意度調(diào)查表（示例） 調(diào)查項目 基本是這樣 基本不是這樣 不回答 上司使我清楚公司現(xiàn)狀 2 2 0 我對上司決定有信心 2 2 0 我能把握上司的意圖 1 1 0 上司承認(rèn)我作的貢獻(xiàn) 1 1 0 上司能履行對我的承諾 1 1 0 上司分配目標(biāo)任務(wù)是公正的 2 2 0 上司能真誠提出我的不足 1 1 0 上司能直率表示工作中歉意 1 1 0 上司能處理人際糾紛 2 2 0 上司能解決工作難題 2 2 0 合 計 ? 提高銷售業(yè)績 ? 增加銷售收入 ? 加強(qiáng)銷售回款 ? 減少銷售費(fèi)用 ? 控制訪問行為 3系統(tǒng)支持 . ?貨物供應(yīng) ?商品交易 ?資金 ?信息 在貨物供應(yīng)方面 ?按局部市場競爭的態(tài)勢，向核心客戶供應(yīng)具有競爭力的商品 ?改善供貨周期與供貨期量標(biāo)準(zhǔn)，提高配送能力 ?支持核心客戶調(diào)整不良庫存 ?及時處理破損商品等等 在商品交易方面 ?協(xié)調(diào)價格體系 ?按鎖定渠道與保護(hù)市場責(zé)任區(qū)的策略要求提供返利，折讓與價格保護(hù) ?提供廣告促銷與售后服務(wù)上的支持等等 在資金方面 ?提供合理的結(jié)付方式與信用支持 ?幫助核心客戶與金融機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系 ?幫助核心客戶與工商稅務(wù)等行政機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系 在信息方面 ?分享市場競爭與市場需求信息 ?提供商品資源供應(yīng)，以及銷售政策與經(jīng)營舉措上的信息 ?提供有關(guān)教育培訓(xùn)與各種交流會議的信息 ?共建進(jìn)銷存數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)等等 市場 /客戶 /競爭 ……→ 信息反饋 ……→ 信息共享，形成內(nèi)部協(xié)同 有組織的努力 為顧客創(chuàng)造價值 為員工創(chuàng)造價值 目標(biāo) /任務(wù) 支持 /服務(wù) 成本 /費(fèi)用 目標(biāo) /任務(wù) /費(fèi)用 ……→ 過程控制 ……→ 能力提高，抵御外部變化 局部市場第一 爭奪市場的要求 客戶滿意 客戶數(shù)、質(zhì)量提高 客戶關(guān)系深化 提高銷售收入 TCL成功 控制銷售費(fèi)用 有組織地為顧客創(chuàng)造價值 超越 對手 六 .課堂討論 ?其他人員的目標(biāo) ? ?如何進(jìn)行管理 ? 提示 ?有利于產(chǎn)生成果 ?有利于減少存貨 ?有利于降低費(fèi)用 ?有利于提高整體運(yùn)行速度 ?有利于提高分銷能力等等 西蒙認(rèn)為 ?有效管理的原則很簡單，甚至微不足道。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :37:0013:37:00March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 下午 1時 37分 0秒 下午 1時 37分 13:37: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:37:0013:37:0013:37Thursday, March 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 16日星期四 1時 37分 0秒 13:37:0016 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :37:0013:37Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 16日星期四 下午 1時 37分 0秒 13:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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