【正文】 %以上，是北京唯一一處常年空氣質(zhì)量?jī)?yōu)良的地區(qū)。 7大國寶名勝萃聚 ，頂級(jí)山水滋養(yǎng)上千年 山水，已是 21世紀(jì)最稀缺的資源 并成為永不貶值的強(qiáng)勢(shì)貨幣 入則靜謐，出則繁華 從來沒有哪個(gè)山水名宅，私藏極致風(fēng)景的同時(shí)， 還能不遠(yuǎn)離城市。 城市花園美宅 再直白一些 我們能給你帶來怎樣的改變？ 隨時(shí)停下來看風(fēng)景 聆聽自然，也聆聽自己 在城市與山水間，隨性而行 在生活中修行，在山水中養(yǎng)生 有一種生活 叫悠然于繁華之中 從容于榮耀之外 從復(fù)雜到純粹 隨心切換 自由而為 功成名就，回歸淡然心境 有一種狀態(tài) 不離塵世繁華，依然云淡風(fēng)輕 不必放下世界，依然做回真實(shí)的自己 看似兩手空空，依然掌握一切 在繁華與自然間優(yōu)雅轉(zhuǎn)身 有一種方式 有一種心境 坐定觀海，指點(diǎn)江山， 在鉛華之后，抵達(dá)淡泊明志 在掌聲之外，且聽林靜蟬噪 濾盡名利，更享人生 不惑城市絢麗，方知家是岸 仁者樂山，智者樂水， 背山觀水，一派帝王之疆， 山水境域，誰堪割舍的豪情！ 擁一城繁華，悅 5000年江山 有一種情結(jié) 山水文化不僅是中國人的處世哲學(xué) 更是一種人文關(guān)懷 也是我們對(duì)應(yīng)客群的高度表達(dá) “山不爭(zhēng)高自成峰 ,水因善下而成?！? 古語有云： 屋左有水，為青龍；屋右有道，為白虎；屋前有江，為朱雀；屋后有山，為玄武。 居住理想的顯赫之地 古語有云： 仁者樂山，智者樂水 ——孔子 上善若水，水善利萬物而丌爭(zhēng) ——老子 天地不我?guī)陨?，萬物不我齊一 ——莊子 承載獨(dú)特的精神情調(diào) 從孔子的山水比德比智，觀到莊子的親和山水的審美觀，無不含有一種精神交流，即精神的輸出與賦予。 聆聽自我，舒展靈魂，涵養(yǎng)一生的氣質(zhì) 敬養(yǎng)。 讓競(jìng)品項(xiàng)目的推廣成果為我所用 針對(duì)同區(qū)域內(nèi)的競(jìng)品 相對(duì)于沙河、回龍觀、上清等眾多地鐵沿線的項(xiàng)目來說，我們距離城市更遠(yuǎn)，配套優(yōu)勢(shì)較弱，吸引市區(qū)客戶來昌平置業(yè)，如果在總價(jià)上并不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，吸引客戶置業(yè)的原因是什么？ 板塊之爭(zhēng)中，最大化自身優(yōu)勢(shì) 針對(duì)外區(qū)域的競(jìng)品 “ 原生山水境，城市花園美宅”的價(jià)值訴求中，環(huán)境價(jià)值區(qū)域項(xiàng)目共享，項(xiàng)目突圍迫切需要產(chǎn)品價(jià)值的補(bǔ)強(qiáng) ——“ 什么樣的花園美宅” 共享山水環(huán)境基礎(chǔ)上，放大自身產(chǎn)品價(jià)值 關(guān)鍵詞 1： 首席大盤 昌平新城在售項(xiàng)目中最大的高品質(zhì)新盤，在體量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，首期入市，為客戶帶來更高的升值空間。 原生山水境 城市花園美宅 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升 關(guān)鍵詞 4： 6層建筑 昌平城區(qū)唯一在售的 6層建筑，在土地價(jià)值日益稀缺的今天，即便放眼整個(gè)北京 6層建筑的房子也寥寥無幾。 城市花園美宅 第一步： 告訴市場(chǎng)山水資源項(xiàng)目的價(jià)值含金量，區(qū)隔競(jìng)品，讓客戶認(rèn)知到買這個(gè)項(xiàng)目是最明智的選擇。 愛下班，自此以后不用玩命似的擠公交了，另一種選擇 —— 地鐵讓你半小時(shí)后坐在餐桌陪愛人燭光晚餐，你笑笑說“被時(shí)代，自主選擇不容易”。 30分鐘內(nèi)，坐在從上地到北京風(fēng)景（南邵站）的地鐵上回憶著 30年的歷程。 VIP： 01069706666 賣點(diǎn) —— 見過北京風(fēng)景的你，是否習(xí)慣散步在白浮泉河畔、游走于墅式庭院；工作在別處的你，是否察覺乘坐地鐵到自家花園不到 30分鐘。 高低院落布局，手工園林景致 再近一些，你也成了風(fēng)景 高低起伏猶如建筑樂章的寫實(shí)布局，起勢(shì)磅礴獨(dú)顯一斑，以稀有六層墅質(zhì)洋房為音符，以下沉庭院入戶花園為節(jié)奏，演繹自然生活的禮樂。 報(bào)廣二： 【 園林景觀篇 】 ◎精工 26萬㎡棲居版圖 ◎獨(dú)占 398公頃濕地公園 ◎ 380米近距昌平城鐵 ◎私家觀光電梯 ◎錯(cuò)落式光合建筑 ◎ 6層洋房一梯兩戶◎醇熟配套◎優(yōu)質(zhì)教育 報(bào)廣三： 【 交通篇 】 愛上班，三百多米的路走了五多分鐘只因早晨空氣清新，在考慮坐地鐵還是快速公交時(shí)，愛人依偎身邊隨意說來什么坐什么， 25分鐘后，上地到了。觀湖美宅 網(wǎng)絡(luò)通欄： 北京，還有 6層洋房嗎？ 原生山水境 城市花園美宅 私家地鐵， 30分鐘直達(dá)中關(guān)村 69706666 網(wǎng)絡(luò)硬廣： 生活紛紜，山水當(dāng)?shù)溃? 總價(jià) XX起，買得起的山水美宅 私家地鐵 +6層洋房 +手工花園 69706666 短信： 亮相 —— 幽居天工巨制的湖瀾美宅，獨(dú)享北京覲見的山水洋房，涵養(yǎng)第一重生活封地，北京風(fēng)景，前覽白浮泉水岸長(zhǎng)堤，背依蟒山千丈巍峨，內(nèi)戲風(fēng)水雅園。 短期內(nèi)高層頻發(fā)聲 ，樓市深度降溫已是大概率事件 —— 政府態(tài)度 “ 在北京限購令已然對(duì)樓市成交量產(chǎn)生了嚴(yán)重影響，擠出部分投資需求，達(dá)到抑制房?jī)r(jià)上漲的效果凸顯。 —— 行業(yè)趨勢(shì) 以北京萬科為例 —— 萬科北京項(xiàng)目也開始頻打促銷牌。 萬科北京多項(xiàng)目實(shí)行首付分期，搶占“房票” —— 行業(yè)動(dòng)態(tài) 金隅萬科城 龍山華府 珠江摩爾國際中心 SOCO公社 紫金新干線 楓丹 2號(hào) 首開國風(fēng)美唐 強(qiáng)佑清河新城 華潤(rùn)橡樹灣 萊鎮(zhèn)寧靜灣 保利羅蘭香谷 金隅觀瀾時(shí)代 領(lǐng)秀慧谷 矩陣天悅 住總?cè)f科金域華府 北清路 競(jìng)品分布圖 高教新城 昌平板塊 沙河板塊 回龍觀板塊 上清板塊 融創(chuàng)長(zhǎng)灘壹號(hào) 金隅萬科城 —昌平板塊 優(yōu)勢(shì) 地理位置優(yōu)越，周邊配套設(shè)施完善，交通便利自身配套 15萬平米的商業(yè)，媲美西單大悅城，精裝修產(chǎn)品 金隅萬科城三期悅 +公寓 7月 31日開盤，開盤當(dāng)日銷售 70%的房源，在售主力戶型為75平米精裝兩居，兼有部分 65平米精裝一居， 75平米兩居最優(yōu)總價(jià)僅約百萬元，均價(jià) 15000元 /平，精裝交房。 多產(chǎn)品 + 精裝修 + 品牌 ——形 成 一 定 競(jìng) 爭(zhēng) 威 脅 現(xiàn)場(chǎng)條件 金隅觀瀾時(shí)代售樓處目前已經(jīng)進(jìn)駐，為傳統(tǒng)中式風(fēng)格，物料齊全，樣板間未開放 產(chǎn)品信息 金隅觀瀾時(shí)代產(chǎn)品類型較為豐富，戶型為 8090平米兩居，9 125平米三居。市場(chǎng)購買力在縮小，且觀望情緒濃厚。 微博營(yíng)銷 —— 運(yùn)營(yíng)手段 微博營(yíng)銷 —— 實(shí)驗(yàn)短片 熱點(diǎn)制造 —— 邀請(qǐng)“肖央 ”或其他新銳、草根導(dǎo)演拍攝一部以“北京風(fēng)景”為題的短片（內(nèi)容待定），用微博傳播，迅速積累人氣。 媒體作用 —— 精確截流北京至昌平的有車潛在客群，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度及影響力 覆蓋人群特征 —— 生活工作在昌平與北京之間的各類客群，截流競(jìng)品客群 高速收費(fèi)站 中糧萬科長(zhǎng)陽半島、芭蕾雨 〃 悅都、 SOGO公社等房山項(xiàng)目為爭(zhēng)取中關(guān)村客戶，于海淀黃莊新中關(guān)出口投放大面積的墻體廣告；并于新中關(guān)商場(chǎng)設(shè)立小型項(xiàng)目展位，方便客群及時(shí)了解項(xiàng)目，是前期蓄客比較值得借鑒的推廣方式。 定向推介 中關(guān)村科技園區(qū)，是 1988年 5月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)建立的中國第一個(gè)國家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。 同時(shí)書簽具備反復(fù)使用的特性，客戶每次使用都會(huì)產(chǎn)生情感認(rèn)知，利于為項(xiàng)目形成口碑營(yíng)銷。 因此，活動(dòng)的舉辦應(yīng)更注重參與性、趣味性、專屬性。并建立客戶檔案，每逢客戶生日及傳統(tǒng)節(jié)假日為業(yè)主送上真誠祝福，以此將風(fēng)景匯建立成一個(gè)真正的人文團(tuán)體。 承載最美風(fēng)景的地鐵 事件構(gòu)想： 將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（地鐵）與目標(biāo)客群的生活特征緊密相連，以此增強(qiáng)項(xiàng)目專屬性。 新聞炒作： 通過各種媒體渠道發(fā)布新聞消息及軟宣，炒作“北京風(fēng)景”的極致的自然風(fēng)景主訴求，并巧妙融合對(duì)項(xiàng)目的宣傳。且近年的青花熱已經(jīng)遍及社會(huì)的各個(gè)角落，易于引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，有利于大量網(wǎng)羅潛在客群。 ? 活動(dòng)方式： 意向客戶到訪，填寫 《 風(fēng)景累增申請(qǐng)書 》 獲取資格。在挖掘潛在客群的同時(shí)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人氣，助力整體銷