【正文】 業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的最終目標(biāo)舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式整合四大主題公園整合所有與旅游有關(guān)的業(yè)務(wù)整合后的華僑城旅游業(yè)務(wù) (示意 )華僑城旅游公司旅行 機(jī)構(gòu)主題 公園旅游 交通會(huì)議 展覽賓館 酒店旅游 商品旅游 教育? 錦繡中華 /民俗村? 世界之窗? 歡樂(lè)谷? 海景酒店? 深圳灣大酒店? 新僑賓館? 華僑城歡樂(lè)假日酒店? 華僑城中國(guó)旅行社? 皮皮王旅游商品? 歡樂(lè)干線旅游? 。如果按此趨勢(shì)發(fā)展，華僑城集團(tuán)實(shí)際上將成為一家電子產(chǎn)品企業(yè)。發(fā)展對(duì)不同環(huán)境的適應(yīng)能力非常必要? 將來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于策劃，營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售，然而華僑城目前在這些方面尚無(wú)優(yōu)勢(shì)n 華僑城房地產(chǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃要基于對(duì)事實(shí)和趨勢(shì)的深入分析，首先明確發(fā)展目標(biāo)，然后設(shè)計(jì)市場(chǎng)地域和客戶(hù)群的擴(kuò)展策略中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)具有很大發(fā)展?jié)摿εe措 4：明確房地產(chǎn)戰(zhàn)略中國(guó)商品房發(fā)展正扶搖直上資料來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒 1999，深圳尺度市場(chǎng)策略顧問(wèn)公司，深圳德慧市場(chǎng)調(diào)研有限公司，上市公司資料 ，中國(guó)資訊行n 增長(zhǎng)前景良好? 深圳住宅銷(xiāo)售面積今后兩年內(nèi)預(yù)計(jì)年均增長(zhǎng) 11%? 上海等主要市場(chǎng)正在回升n 房產(chǎn)業(yè)仍是高收益行業(yè)n 房產(chǎn)市場(chǎng)仍高度分散? 1997年上海，深圳房地產(chǎn)前十名僅占市場(chǎng) 22% 和 18%。留給華僑城發(fā)展壯大的時(shí)間變短。住宅市場(chǎng)中僅 %的潛在購(gòu)房者愿意購(gòu)買(mǎi)總價(jià) 100萬(wàn)元以上的房屋 上海? 2023年上海住宅銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)為 1100 萬(wàn)平方米。但這些成本中的大部分不會(huì)直接計(jì)入房地產(chǎn)項(xiàng)目華僑城房地產(chǎn)應(yīng)發(fā)展對(duì)較少保護(hù)的環(huán)境的適應(yīng)能力，從而真正使其核心競(jìng)爭(zhēng)力可以轉(zhuǎn)移到不同環(huán)境和多樣產(chǎn)品中舉措 4：明確房地產(chǎn)戰(zhàn)略 將來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于策劃，營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售 市場(chǎng)研究及定位土地獲取規(guī)劃及設(shè)計(jì)融資建筑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售物業(yè)管理重要成功因素具體分析表示最重要? 詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研是正確的市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)? 房產(chǎn)市場(chǎng)日趨多樣化和個(gè)性化，消費(fèi)者越來(lái)越有經(jīng)驗(yàn)。n 國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展n 移動(dòng)電話價(jià)格下調(diào) n 新款移動(dòng)電話的不斷推出n 電信市場(chǎng)開(kāi)放，運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了通信費(fèi)用下調(diào) n 寬帶 CDMA， WAP, blue tooth等技術(shù)的成熟移動(dòng)電話市場(chǎng)產(chǎn)品細(xì)分中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展主要驅(qū)動(dòng)原因人民幣 (億)百萬(wàn)臺(tái)低檔高檔中檔舉措 5：完善消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃年均增長(zhǎng)率 =18%年均增長(zhǎng)率 =10%。除了從股票市場(chǎng)和自身滾動(dòng)發(fā)展獲取資金外，是否可以從債券等其他市場(chǎng)融資n 康佳的移動(dòng)電話業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)是否切實(shí)可行？n 康佳計(jì)劃在 2023年實(shí)現(xiàn)移動(dòng)電話產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到 1000萬(wàn)只，而當(dāng)年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)為 3400萬(wàn)只，即康佳的市場(chǎng)份額要四年達(dá)到29%，該目標(biāo)是否可行？舉措 5：完善消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃舉措 6： 對(duì)金融業(yè)，華僑城集團(tuán)應(yīng)確定遠(yuǎn)景和投資戰(zhàn)略，制定一個(gè)積極的發(fā)展戰(zhàn)略概要n 目前華僑城集團(tuán)投資的金融機(jī)構(gòu)，未能帶來(lái)預(yù)期的效益，應(yīng)對(duì)去留問(wèn)題有所選擇n 華僑城集團(tuán)應(yīng)對(duì)金融業(yè)的投資制定較積極的戰(zhàn)略? 金融行業(yè)仍是相對(duì)有吸引力的行業(yè)? 金融市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)給華僑城帶來(lái)新的機(jī)遇，比如，中國(guó)人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放n 投資和發(fā)展于金融業(yè)，華僑城集團(tuán)需要培養(yǎng)和獲得的相應(yīng)能力，并根據(jù)自身?xiàng)l件選擇有利的進(jìn)入方式舉措 6：制定積極的金融業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略華僑城集團(tuán)自 1995年以來(lái)，以參股形式投資于金融行業(yè)，但未能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)華僑城股權(quán)比例4% ? 3%10%5%5% ?%初期 現(xiàn)在銀行 4,774萬(wàn)項(xiàng)目 投資金額華安 3,000萬(wàn)南方 5,000萬(wàn)國(guó)泰 5,000萬(wàn)1995投入時(shí)間199619971997840萬(wàn)累積現(xiàn)金收益114萬(wàn)200萬(wàn)750萬(wàn)988萬(wàn) (1999)未實(shí)現(xiàn)資本增值 /損失357萬(wàn) (1998)2697萬(wàn) (1998)3221萬(wàn) (1999)% (9599)年均收益率% (9698)54% (9798)% (9798)舉措 6：制定積極的金融業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略華僑城集團(tuán)對(duì)投資于金融業(yè)尚無(wú)明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和長(zhǎng)期規(guī)劃，目前采取較為被動(dòng)的態(tài)度n 缺乏管理人才n 缺乏金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)n 管理層沒(méi)有對(duì)發(fā)展金融業(yè)給予充分的重視內(nèi)部因素制約n 監(jiān)管?chē)?yán)格，不能控股n 無(wú)法行使監(jiān)督職能n 市場(chǎng)不成熟，風(fēng)險(xiǎn)大外部因素制約保留還是退出？舉措 6：制定積極的金融業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)鍵問(wèn)題是：繼續(xù)留在金融行業(yè)，還是退出？利 弊n 利于學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)和管理技術(shù)n 便于獲得并建立競(jìng)爭(zhēng)能力n 更快地對(duì)市場(chǎng)潛在機(jī)會(huì)做出反應(yīng)n 獲得市場(chǎng)早期進(jìn)入者的優(yōu)勢(shì)，例如建立知名品牌，擁有顧客的忠誠(chéng)n 占有資金n 非最佳投資項(xiàng)目n 投資風(fēng)險(xiǎn)大，卻沒(méi)有相應(yīng)的高收益作補(bǔ)償n 降低了集團(tuán)的總體收益率n 退出后，資金可以投資于效益更好的項(xiàng)目，從而提高資金利用率n 降低風(fēng)險(xiǎn)，因個(gè)別控股公司并未顯現(xiàn)效益好轉(zhuǎn)的跡象n 失去學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)n 身處局外，很難及時(shí)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)n 退出會(huì)失去早期市場(chǎng)進(jìn)入者的優(yōu)勢(shì)，如知名度，客戶(hù)n 重新進(jìn)入，成本可能會(huì)更高。舉措 6：制定積極的金融業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)入金融行業(yè)華僑城所需要培養(yǎng)和獲得的六方面的能力? 金融企業(yè)發(fā)展初期需要大量資金注入，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)劃，獲取足夠資金的能力是金融企業(yè)持續(xù)發(fā)展并獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵? 新興的金融市場(chǎng)政策多變，客戶(hù)需求不斷變化，因而產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(mén)能及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí)反應(yīng)，推出新產(chǎn)品的能力是企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果選擇的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)不良，投資風(fēng)險(xiǎn)隨之增大舉措 6：制定積極的金融業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)自己的資源和能力及戰(zhàn)略投資目標(biāo)選擇適合進(jìn)入金融行業(yè)的模式控制權(quán)低中高小 大舉措 6：制定積極的金融業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略華僑城能力分析金融企業(yè)成功的關(guān)鍵因素資金 運(yùn)作 風(fēng)險(xiǎn) 管理客戶(hù)服務(wù)市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)融資能力強(qiáng)中弱能力要求戰(zhàn)略目標(biāo) + 能力 /資源 進(jìn)入模式舉措 7： 對(duì)電子商務(wù)機(jī)會(huì)，華僑城集團(tuán)首先需要確定市場(chǎng)角色和制定一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃概要n 在新經(jīng)濟(jì)中，數(shù)字技術(shù)創(chuàng)造了一系列機(jī)會(huì)n 對(duì)華僑城而言，首先要明確網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的影響，和投資應(yīng)采取的戰(zhàn)略n 創(chuàng)立電子商務(wù)業(yè)務(wù)需要回答六大關(guān)鍵問(wèn)題? 首先是要在電子商務(wù)行業(yè)的 15種市場(chǎng)角色 , 確定市場(chǎng)定位? 并且回答如在傳統(tǒng)行業(yè)中也必須面對(duì)的問(wèn)題，如，目標(biāo)市場(chǎng)潛力，產(chǎn)品 /服務(wù)選擇，資源獲得途徑，組織機(jī)構(gòu)和投資回報(bào)等n 盡管電子商務(wù)提供巨大潛力，華僑城要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)還將面臨一系列挑戰(zhàn)舉措 7：制定完整的電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃在新經(jīng)濟(jì)中，數(shù)字技術(shù)創(chuàng)造了一系列機(jī)會(huì)… 優(yōu)化內(nèi)部流程，充分利用知識(shí)更智能化的組織更智能化的組織… 在整個(gè)價(jià)值鏈中，創(chuàng)造了更深入、更豐富的市場(chǎng)更智能化的市場(chǎng)更智能化的市場(chǎng)供應(yīng)商 顧客… 每件商品都含有信息成分更智能化的產(chǎn)品更智能化的產(chǎn)品舉措 7：制定完整的電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃對(duì)華僑城而言，首先要明確網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的影響和投資戰(zhàn)略1. 利用電子網(wǎng)絡(luò)提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)效益和效率2. 在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，創(chuàng)立電子商務(wù)業(yè)務(wù)3. 進(jìn)入與自身業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)，全新的電子商務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)入電子商務(wù)的三種方式 對(duì)華僑城的意義每種業(yè)務(wù)都必須考慮和實(shí)施華僑城應(yīng)該考慮取決于機(jī)會(huì)，但是較難成功華僑城目前狀況已啟動(dòng)，但策略和計(jì)劃尚不清晰什么是華僑什么是華僑城對(duì)電子商城對(duì)電子商務(wù)的投資戰(zhàn)務(wù)的投資戰(zhàn)略？略？舉措 7：制定完整的電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃華僑城如何為新創(chuàng)業(yè)的電子商務(wù)制定一個(gè)適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)模式？此電子商務(wù) 的目標(biāo)市場(chǎng)潛力有多大？此電子商務(wù)應(yīng)針對(duì)哪些目標(biāo)客戶(hù)提供何種產(chǎn)品 /服務(wù)？應(yīng)建立、獲得或通過(guò)聯(lián)盟具備什么樣的能力？預(yù)期的回報(bào)和現(xiàn)金流狀況如何？創(chuàng)立電子商務(wù)業(yè)務(wù)需要回答六大關(guān)鍵問(wèn)題華僑城的電子商務(wù)業(yè)務(wù) 在在線服務(wù)中應(yīng)如何定位？新 電子商務(wù) 應(yīng)采取何種組織結(jié)構(gòu)以有效捕獲市場(chǎng)機(jī)會(huì)？1 3 52 4 6舉措 7：制定完整的電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃在電子商務(wù)行業(yè)有 15種市場(chǎng)角色 , 建立商業(yè)模式首先應(yīng)確定市場(chǎng)定位社區(qū)內(nèi)容商務(wù)網(wǎng)絡(luò)集合采購(gòu)促成者(tradeXchange)集合銷(xiāo)售促成者(Wheat)網(wǎng)上采購(gòu)者(Sears)服務(wù)銷(xiāo)售產(chǎn)品加工客戶(hù)代理(Priceline)數(shù)字產(chǎn)品 /內(nèi)容制造者(Play Station II)解決方案集成商 (EDS)基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商 (思科 )采購(gòu)原料物流促成者(Shipper)軟件供應(yīng)商 (Oracle)交易流程促成者(Payplace)服務(wù)集成者(Yahoo)客戶(hù)需求滿足者(AOLTimes warner)網(wǎng)上零售商(Amazon ) 網(wǎng)上交易促成者(eBay)價(jià)值鏈核心能力需求交易中心 (Alibaba)舉措 7：制定完整的電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃需要回答的主要問(wèn)題關(guān)鍵方面? 電子商務(wù)的目標(biāo)顧客群 (買(mǎi)主和賣(mài)主 )如何細(xì)分，他們的關(guān)鍵需求是什么？? 這些目標(biāo)顧客群有多大，預(yù)計(jì)的發(fā)展速度如何？? 電子商務(wù)的潛在顧客在多長(zhǎng)時(shí)間能夠達(dá)到臨界規(guī)模？? 電子商務(wù)如何能夠推動(dòng)其顧客群的發(fā)展？必須創(chuàng)建，獲得或通過(guò)聯(lián)合取得何種能力？電子商務(wù)應(yīng)針對(duì)何種產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)展業(yè)務(wù)？在電子化的環(huán)境下電子商務(wù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？在電子商務(wù)策略中，傳統(tǒng)行業(yè)中的關(guān)鍵問(wèn)題同樣適用并需要得到解決? 考慮電子商務(wù)目標(biāo)顧客群需求和對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的影響，電子商務(wù)應(yīng)提供何種產(chǎn)品和服務(wù) ?? 電子商務(wù)如何從這些服務(wù)中有效的獲得價(jià)值 (及穩(wěn)定的收入 )?? 電子商務(wù)提供給客戶(hù)的服務(wù)中有何獨(dú)特價(jià)值 ?? 電子商務(wù)吸引和保留其目標(biāo)顧客群的潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅有那些？? 電子商務(wù)發(fā)展和獲得市場(chǎng)份額的最佳模式是什么？? 電子商務(wù)能夠從這些服務(wù)中得到何種潛在收益？? 為實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)模式需要建立何種內(nèi)部能力？? 那些能力可以利用合作或聯(lián)盟方式獲得 ?舉措 7：制定完整的電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃需要回答的主要問(wèn)題關(guān)鍵方面? 電子商務(wù)應(yīng)實(shí)施什么樣的高層次組織結(jié)構(gòu)？例如，是應(yīng)該按職能、流程、產(chǎn)品 /服務(wù)、品牌還是區(qū)域來(lái)設(shè)計(jì)？? 高層領(lǐng)導(dǎo)的角色和職責(zé)是什么？? 在那里、何種新的能力需要被設(shè)計(jì)在新的組織結(jié)構(gòu)中？如尋找、強(qiáng)化合作，長(zhǎng)期、持續(xù)性合作伙伴、聯(lián)盟管理等電子商務(wù)應(yīng)采取何種組織結(jié)構(gòu)以最有效地捕獲目標(biāo)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)？電子商務(wù)所期望的現(xiàn)金流和收益有多大？在電子商務(wù)策略中，傳統(tǒng)行業(yè)中的關(guān)鍵問(wèn)題同樣適用并需要得到解決 (續(xù) )? 電子商務(wù)預(yù)計(jì)的收入和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用有多少？? 投資需求多大？? 影響投資價(jià)值的內(nèi)部和外部風(fēng)險(xiǎn)是什么？? 電子商務(wù)預(yù)計(jì)的現(xiàn)金流是多少？舉措 7：制定完整的電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃盡管電子商務(wù)提供巨大潛力，華僑城要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)還將面臨一系列挑戰(zhàn)華僑城面臨的挑戰(zhàn)需要具備的能力 設(shè)計(jì)一項(xiàng)有效益的電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式和計(jì)劃建立適當(dāng)?shù)穆?lián)盟 /合作關(guān)系以支持電子商務(wù)模式設(shè)立符合電子商務(wù)要求的新的組織結(jié)構(gòu)和文化對(duì)華僑城的挑戰(zhàn)按計(jì)劃和進(jìn)度建立電子商務(wù)的實(shí)力需具備的能力 n 確定的業(yè)務(wù)模式，包括目標(biāo)市場(chǎng)，新的能力，預(yù)期收益和公司組織結(jié)構(gòu)n 確定，建立和管理與新聯(lián)盟和合作伙伴的關(guān)系 n 充分利用現(xiàn)有的新技術(shù)增強(qiáng)電子業(yè)務(wù)能力n 管理復(fù)雜的業(yè)務(wù)往來(lái)和 IT系統(tǒng)的實(shí)施n 運(yùn)用電子交易市場(chǎng)的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)和洞察力舉措 7：制定完整的電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃舉措 8： 對(duì)進(jìn)入新興行業(yè)，華僑城集團(tuán)應(yīng)首先明確投資戰(zhàn)略和篩選程序及標(biāo)準(zhǔn)概要n 華僑城集團(tuán)公司對(duì)擬進(jìn)入之新行業(yè)應(yīng)先明確投資戰(zhàn)略，設(shè)想該業(yè)務(wù)將來(lái)在資產(chǎn)組合中的定位n 選擇新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)將市場(chǎng)吸引力與自身核心競(jìng)爭(zhēng)力 /戰(zhàn)略性資源相結(jié)合作考慮? 作為華僑城集團(tuán)已選定的新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)之一，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景? 華僑城集團(tuán)要進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)，在行業(yè)關(guān)鍵成功因素方面與市場(chǎng)領(lǐng)先者相比還有相當(dāng)?shù)牟罹? 但有多種方式可以獲取進(jìn)入新業(yè)務(wù)所需的能力 /資源舉措 8：明確新興行業(yè)中的投資戰(zhàn)略華僑城集團(tuán)公司對(duì) 擬進(jìn)入之 新行業(yè)應(yīng)先明確投資戰(zhàn)略，設(shè)想該業(yè)務(wù)將來(lái)在資產(chǎn)組合中的定位集團(tuán)公司全資子公司?房地產(chǎn)?興僑控股子公司?康佳?華實(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)?？參股公司?證券?保險(xiǎn)?銀行電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生物科技? 如何定位？? 進(jìn)入、退出或改變控股比例的戰(zhàn)略如何網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品新興行業(yè) 華僑城集團(tuán)投資戰(zhàn)略定位舉措 8：明確新興行業(yè)中的投資戰(zhàn)略選擇新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)將市場(chǎng)吸引力與自身核心競(jìng)爭(zhēng)力 /戰(zhàn)略性資源相結(jié)合作考慮舉措 8：