【正文】 后，文化因素的重要性就突出來了。過去，日本精工牌手 表雖然物美價廉，但由于國際競爭的劇烈，在伊斯蘭教國家的銷售一直很難打開局面。這種手表一問世，立即受到穆斯林世界 8 億人口的歡迎。國際營銷的目的及其達(dá)到目的的手段和國內(nèi)營銷一樣，都是通過滿足顧客需求而實現(xiàn)企業(yè)利潤。 第二，國內(nèi)營銷與國際營銷的可控因素也有所不同。 第三，國際營銷需要進(jìn)行多國協(xié)調(diào)和控制。 總之，國際營銷是國內(nèi)營銷的跨國延伸。由于這種生產(chǎn)過剩是暫時的，企業(yè)并 沒有打算維持國外市場，只是把為國內(nèi)目標(biāo)市場設(shè)計的市場營銷組合直接推向國外，組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品很少因外銷而發(fā)生變化。企業(yè)不再只是簡單地把國際市場看作國內(nèi)市場的延伸，而是明確地把國際市場作為自己的目標(biāo)市場，有固定的生產(chǎn)能力能夠滿足國外市場的需求。企業(yè)在全球范圍內(nèi)尋找市場，將整個世界視作一個整體，包括國內(nèi)市場在內(nèi)的世界市場被看做是一個個獨(dú)立的國家市場，各國市場的特殊性成為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。在這一階段 .企業(yè)根據(jù)各個國家市場的共性制定策略，通過經(jīng)營活動的標(biāo)準(zhǔn)化使收益最大化。文化具有下述主要特征： （ 1）文化是學(xué)而知之的。 從事國際營銷的企業(yè)，必須對國外的文化環(huán)境給予特別注意，原因在于： （ 1）國際營銷是跨國界的營銷活動，這種經(jīng)營活動與國內(nèi)營銷的主要區(qū)別，就是企業(yè)在其他國家面臨著 不同的文化環(huán)境。企業(yè)要想在國際營銷中滿足異國顧客的需求，就必須首先進(jìn)行文化分析，根據(jù)各國文化的差異性判斷各國顧客需 求的差異性。這已經(jīng)成為我國企業(yè)進(jìn)一步開拓市場、增強(qiáng)競爭地位的一個限制條件。由于廣告語言要求簡潔、精煉，這也給翻譯工作帶來了很大的困難。對國際營銷來說，最重要的是與顧客的溝通：要了解他們的需求，向顧客介紹企業(yè)及產(chǎn)品，說服顧客購買。各國的教育體制、方法和內(nèi)容差別很大，這 將給企業(yè)的國際營銷帶來很大的影響。這種影響甚至決定了產(chǎn)品促銷的成敗與否。 （ 3）宗教要求與禁忌 各種宗教都有其獨(dú)特的要求和禁忌，因此在國際營銷中，了解不同的宗教要求和禁忌是至關(guān)重要的。 社會組織 ，又稱社會結(jié)構(gòu)，是一個社會中人與人發(fā)生關(guān)系的方式，它確定了人們在社會上所扮演的角色以及人們的權(quán)責(zé)模式，是人類行為的基礎(chǔ)之一。由于不同的國家對產(chǎn)品的顏色和造型都有不同的要求，在進(jìn)入國際市場之前，應(yīng)在這些方面對原有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和愛好。 ESPN簡介 ESPN（英文： Entertainment Sports Programming Network，娛樂與體育節(jié)目電視網(wǎng)，一般簡稱 ESPN）是一間 24 小時專門播放體育節(jié)目的美國有線電視聯(lián)播網(wǎng)。拉斯穆森（ Bill Rasmussen）創(chuàng)立，并于 1979年 9 月 7 日開播，當(dāng)時的主席兼執(zhí)行長是切特 其著名節(jié)目世界體育中心（ SportsCenter presented by CDW）從首播至 2020年 8月 25日止共播出 25,000集。公司的業(yè)務(wù)范圍涉及體育網(wǎng)絡(luò)、電視廣播、互聯(lián)網(wǎng)站、體育雜志和商品發(fā)行。由于最初營運(yùn)規(guī)模細(xì)小，所以只能經(jīng)常播放非正統(tǒng)的體育節(jié)目，如世界最強(qiáng)壯男士選舉，和美國不知名的國際體育盛事，如澳洲足球賽事和短暫的美國足球聯(lián)賽（ USFL），去吸引賽事。在 1984年，整個 ESPN網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營權(quán)由 ABC（美國廣播公司，后在 1996年成為華納迪士尼的一部分）（ 80%）和 Heasst公司（ 20%）所擁有。第一次由 數(shù)碼中心放出的節(jié)目則是在美國東岸時間 2020年 6月 7日晚上 11 時由琳達(dá) ESPN STAR Sports 旗下的節(jié)目賽事管理部 (Event Management Group)專門負(fù)責(zé)舉辦及推廣亞洲地區(qū)的體育活動，現(xiàn)已成功舉辦和推廣了包括世界室內(nèi)五人足球賽、亞洲保齡球巡回賽、亞洲生力九號球巡回賽等活動。 涵蓋 體育種類繁多資訊豐富，從國際足球到 F1，從中國足球到網(wǎng)球，從比分直播到賽事預(yù)測，從博客到寬帶視頻下載，精彩層面一一涉及。已成為全球資訊最豐富、最具娛樂性的中文專業(yè) 體育網(wǎng)站。所以，要吸引印度觀眾看收費(fèi)電視并不容易。 其實， ESPN 之所以能夠進(jìn)入印度電視網(wǎng)絡(luò)，是 ESPN 克服文化差異的成果。但波哈克強(qiáng)調(diào)， ESPN 從一開始就地區(qū)市場策略： “先打好節(jié)目的基礎(chǔ)，然后再進(jìn)行本地化。目前，拉丁美洲 ESPN 在 41 個國家和地區(qū)為 100萬戶家庭提供服務(wù)，節(jié)目播放的語言有英語、西班牙語和葡萄牙語。ESPN充分了解這一點，開始了進(jìn)入中國的進(jìn)程： ESPN STAR Sports為中國大陸觀眾和網(wǎng)民專設(shè)的綜合性體育網(wǎng)站，它與 ESPN及衛(wèi)視體育臺節(jié)目互為補(bǔ)充，為電視觀眾和網(wǎng)民提供了多方位觸及體育娛樂的平臺。 ESPN針對中國公民的各種習(xí)慣和文化，制定出相應(yīng)的營銷策略，這背后其實是對中國用戶做了深入的研究。而現(xiàn)在的 ESPN衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)己經(jīng)覆蓋 160個國家，節(jié)目使用 21種語言，全球收視觀眾超過 。 10年來， ESPN提供的節(jié)目已達(dá)到每天4小時，令不少外資電視媒體艷羨不已。足球觀眾在全球數(shù)量最多，而加強(qiáng)亞洲體育賽事的報道，吸引廣大的亞洲觀眾，擴(kuò)大 ESPN在亞洲的影響，是 ESPN的一個主要目標(biāo)和方向，因而轉(zhuǎn)播亞洲最受歡迎的足球賽事就被提到日程上來了。 除了把 NBA、歐洲足球聯(lián)賽等世界著名賽事引進(jìn)中國外， ESPN體育比賽管理集團(tuán)在整個亞洲舉辦、組織和推廣各項比賽，創(chuàng)造了全新的運(yùn)動項目如極限運(yùn)動（ X game），并舉辦亞洲保齡球巡回賽等來擴(kuò)大其品牌影響力。而進(jìn)入亞洲后， ESPN一開始的發(fā)展并不順利，一方面是因為它對亞洲市場 不熟悉，而另一個重要方面是它在亞洲的發(fā)行通路、頻道資源不多。但是，衛(wèi)星電視（ Star TV）的品牌卻并不響亮，也缺乏好的內(nèi)容?，F(xiàn)在， ESS 在亞洲面向 25 個國家，有 9個頻道，而且還在不斷增加。但是隨著科學(xué)技術(shù)高度發(fā)展，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，人們的經(jīng)濟(jì)收人普遍提高，在基本生活需要得到滿足的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者的購買力投向有更強(qiáng)選擇性的商品，單純用經(jīng)濟(jì)因素已經(jīng)不足以說明消費(fèi)者行為的特點。 因為隨著現(xiàn)代市場營銷觀念的演變，消費(fèi)者既是企業(yè)營銷活動作用的客體，同時又是市場的主體。又比如收人水平雖然是耐用品消費(fèi)需求的主要決定因素，但不是唯一的決定因素。文化影響了消費(fèi)者的生活態(tài)度，對商品的價值取向 ，對廣告促銷的反應(yīng)，購買行為的特點以及具體的消費(fèi)方式