紅花郎事業(yè)部運(yùn)行及團(tuán)購(gòu)渠道-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 的客戶 召集在一起，不便于溝通； ，最多兩桌；便于照顧到每位客戶并進(jìn) 行一對(duì)一的 溝通； 參加小品會(huì)；2. “ 走出去 ” 的方式 贈(zèng)飲用酒的方式參加目標(biāo)客戶集中的小型的宴會(huì)；目標(biāo)群體開發(fā)手段 小品會(huì)： 品鑒會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作一定要細(xì)致周密，特別是以高端客戶為主的品鑒會(huì)； 會(huì)前準(zhǔn)備：邀請(qǐng) /分工 /場(chǎng)地 /人員名單 會(huì)中工作：氛圍營(yíng)造 /易拉寶 /專題片播放 /酒具擺放 /品鑒手冊(cè) /各項(xiàng)設(shè)備的順利進(jìn)行 / 客戶餐前溝通介紹 ； 會(huì)后工作：參會(huì)人員名單 /重點(diǎn)客戶回訪 /挖掘團(tuán)購(gòu)客戶 /客戶資料建檔 /挖掘團(tuán)購(gòu)分銷品牌顧問、 VIP會(huì)員： 在確定的目標(biāo)消費(fèi)群中逐步發(fā)展忠實(shí)的消費(fèi)群體和購(gòu)買群體為紅花郎的品牌顧問、會(huì)員； 品牌顧問、會(huì)員一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的權(quán)威和地位，在自身的社交圈子內(nèi)有極強(qiáng)的影響力，在品鑒郎酒后對(duì)郎酒喜好并且樂于積極推廣和宣傳郎酒。提供長(zhǎng)期的增值服務(wù)，拉近企業(yè)與重點(diǎn)客戶的感情關(guān)系。 注重活動(dòng)細(xì)節(jié)，安排好行程等，及時(shí)與各方溝通。義賣的兩種形式：以公司為主體的義賣活動(dòng)，全額捐贈(zèng)及義賣；以經(jīng)銷商為主的義賣活動(dòng)，按 50%比例捐贈(zèng)，事業(yè)部補(bǔ)貼價(jià)差；第三種形式：與捐贈(zèng)結(jié)合；義賣開展的幾個(gè)條件? 必須有明確且有意義的主題；? 必須有政府領(lǐng)導(dǎo)出面組織；? 必須有新聞機(jī)構(gòu)參與宣傳；? 必須有團(tuán)購(gòu)單位的參與；? 是否開展品鑒會(huì)可視會(huì)議的主題而定；目標(biāo)群體開發(fā)手段會(huì)議營(yíng)銷 —— 走出去的品鑒會(huì) 贊助以核心目標(biāo)消費(fèi)群為主要參加對(duì)象的會(huì)議，如人大常委會(huì)、政協(xié)會(huì)議、各系統(tǒng)的高層會(huì)議。? 開發(fā)原則：足夠、豐富的社會(huì)關(guān)系資源；有一定的資金實(shí)力。方案及其執(zhí)行要有專業(yè)性、全局性、規(guī)劃性、可行性。比如用餐在五星級(jí)酒店，用酒是 20年青花郎，而擺放的香煙卻在 20元每包就不合時(shí)宜。然后步驟可以概括為：A 氛圍營(yíng)造、物料準(zhǔn)備B 資源對(duì)接：要將氛圍營(yíng)造、物料準(zhǔn)備落實(shí)到具體人員：做什么？怎么做？做一個(gè)實(shí)施細(xì)則詳表。演藝節(jié)目要與主題相符合，節(jié)目流暢、自然、高雅、大方。2023年紅花郎合同運(yùn)行n 4%的季度獎(jiǎng)勵(lì)：?主要用于核心分銷體系建立和季度進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)。?計(jì)劃內(nèi)價(jià)格享受條件：經(jīng)銷商必須和公司簽訂正式合同，并在合同條款內(nèi)確定的品種和合同銷量方可享受計(jì)劃內(nèi)價(jià)格；? 計(jì)劃外價(jià)格享受條件：經(jīng)銷商沒有和公司簽訂正式合同（含簽訂了公司其他產(chǎn)品但是沒有簽訂紅花郎系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商），只能享受計(jì)劃外價(jià)格；經(jīng)銷商和公司簽訂了正式合同，但是超越了合同條款內(nèi)確定的品種、渠道、合同任務(wù)的銷量享受計(jì)劃外價(jià)格；n 合同返利標(biāo)準(zhǔn)：? 綜合品項(xiàng)客戶根據(jù) 合同銷量按不同比例進(jìn)行年終獎(jiǎng)勵(lì) (綜合品項(xiàng)綜合渠道 )： 1500萬以上：紅花郎系列： 4%； 1000萬 1500萬：紅花郎系列： 3%； 500萬 1000萬：紅花郎系列： 2%， 500萬以下：不享受年終獎(jiǎng)勵(lì)； 其中： 15年、 20年單品年任務(wù)達(dá) 300萬以上：追加返利 2%；?15年 /20年單品根據(jù)合同銷量按不同比例返利 —— 單品項(xiàng)合同 :15年、 20年單品年任務(wù)達(dá) 300萬以上：合同返利 2%；15年、 20年單品年任務(wù)達(dá) 300萬以上：追加返利 2%；? 單開發(fā)團(tuán)購(gòu)渠道的客戶 —— 單團(tuán)購(gòu)渠道合同：綜合品項(xiàng)合同銷量達(dá) 300萬以上：紅花郎系列 2%；15年、 20年單品年任務(wù)達(dá) 300萬以上：追加返利 2%；2023年紅花郎市場(chǎng)分類及客戶布局年紅花郎市場(chǎng)分類及客戶布局? A類市場(chǎng) —— 成熟市場(chǎng)： 紅花郎渠道基礎(chǔ)工作比較到位，客戶布局基本成型，業(yè)務(wù)隊(duì)伍及經(jīng)銷商對(duì)團(tuán)購(gòu)工作的理解和運(yùn)作比較到位，紅花郎在該區(qū)域已經(jīng)有相當(dāng)?shù)?消費(fèi)氛圍 ，但是紅花郎品牌在該區(qū)域還未真正形成前三位的品牌地位。渠道基礎(chǔ)工作除了傳統(tǒng)的商超渠道有不完全進(jìn)店以外，其它工作基本未開展。 B、核心客戶條件：? 年銷量必須突破 500萬以上，需要有 10人以上的專業(yè)酒水隊(duì)伍來運(yùn)作紅花郎；其中團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍在 5人以上。（以酒支付，季付）。團(tuán)購(gòu)渠道 ：緊緊圍繞核心目標(biāo)消費(fèi)群體開展工作。 A類市場(chǎng)必須利用階段獎(jiǎng)勵(lì)建立該體系，參照價(jià)格體系中的核心分銷價(jià)格體系。 21:08:0221:08:0221:082/16/2023 9:08:02 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 16 二月 20239:08:02 下午 21:08:02二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 9:08:02 下午 9:08 下午 21:08:02二月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 21:08:0221:08:0221:08Tuesday, February 16, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 二月 219:08 下午 二月 2121:08February 16, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 21:08:0221:08:0221:082/16/2023 9:08:02 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 二月 21二月 2121:08:0221:08:02February 16, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 9:08:02 下午 9:08 下午 21:08:02二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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