紅花郎事業(yè)部運行及團(tuán)購渠道-預(yù)覽頁
【正文】 的客戶 召集在一起，不便于溝通； ，最多兩桌；便于照顧到每位客戶并進(jìn) 行一對一的 溝通； 參加小品會；2. “ 走出去 ” 的方式 贈飲用酒的方式參加目標(biāo)客戶集中的小型的宴會；目標(biāo)群體開發(fā)手段 小品會： 品鑒會的各項準(zhǔn)備工作一定要細(xì)致周密，特別是以高端客戶為主的品鑒會； 會前準(zhǔn)備：邀請 /分工 /場地 /人員名單 會中工作：氛圍營造 /易拉寶 /專題片播放 /酒具擺放 /品鑒手冊 /各項設(shè)備的順利進(jìn)行 / 客戶餐前溝通介紹 ； 會后工作：參會人員名單 /重點客戶回訪 /挖掘團(tuán)購客戶 /客戶資料建檔 /挖掘團(tuán)購分銷品牌顧問、 VIP會員： 在確定的目標(biāo)消費群中逐步發(fā)展忠實的消費群體和購買群體為紅花郎的品牌顧問、會員； 品牌顧問、會員一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的權(quán)威和地位，在自身的社交圈子內(nèi)有極強(qiáng)的影響力，在品鑒郎酒后對郎酒喜好并且樂于積極推廣和宣傳郎酒。提供長期的增值服務(wù)，拉近企業(yè)與重點客戶的感情關(guān)系。 注重活動細(xì)節(jié)，安排好行程等，及時與各方溝通。義賣的兩種形式：以公司為主體的義賣活動，全額捐贈及義賣；以經(jīng)銷商為主的義賣活動，按 50%比例捐贈，事業(yè)部補貼價差；第三種形式：與捐贈結(jié)合；義賣開展的幾個條件? 必須有明確且有意義的主題；? 必須有政府領(lǐng)導(dǎo)出面組織；? 必須有新聞機(jī)構(gòu)參與宣傳；? 必須有團(tuán)購單位的參與；? 是否開展品鑒會可視會議的主題而定；目標(biāo)群體開發(fā)手段會議營銷 —— 走出去的品鑒會 贊助以核心目標(biāo)消費群為主要參加對象的會議，如人大常委會、政協(xié)會議、各系統(tǒng)的高層會議。? 開發(fā)原則：足夠、豐富的社會關(guān)系資源；有一定的資金實力。方案及其執(zhí)行要有專業(yè)性、全局性、規(guī)劃性、可行性。比如用餐在五星級酒店，用酒是 20年青花郎，而擺放的香煙卻在 20元每包就不合時宜。然后步驟可以概括為：A 氛圍營造、物料準(zhǔn)備B 資源對接：要將氛圍營造、物料準(zhǔn)備落實到具體人員：做什么？怎么做？做一個實施細(xì)則詳表。演藝節(jié)目要與主題相符合，節(jié)目流暢、自然、高雅、大方。2023年紅花郎合同運行n 4%的季度獎勵：?主要用于核心分銷體系建立和季度進(jìn)貨獎勵。?計劃內(nèi)價格享受條件：經(jīng)銷商必須和公司簽訂正式合同，并在合同條款內(nèi)確定的品種和合同銷量方可享受計劃內(nèi)價格；? 計劃外價格享受條件：經(jīng)銷商沒有和公司簽訂正式合同（含簽訂了公司其他產(chǎn)品但是沒有簽訂紅花郎系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商），只能享受計劃外價格；經(jīng)銷商和公司簽訂了正式合同，但是超越了合同條款內(nèi)確定的品種、渠道、合同任務(wù)的銷量享受計劃外價格；n 合同返利標(biāo)準(zhǔn)：? 綜合品項客戶根據(jù) 合同銷量按不同比例進(jìn)行年終獎勵 (綜合品項綜合渠道 )： 1500萬以上：紅花郎系列： 4%； 1000萬 1500萬：紅花郎系列： 3%； 500萬 1000萬：紅花郎系列： 2%， 500萬以下：不享受年終獎勵； 其中： 15年、 20年單品年任務(wù)達(dá) 300萬以上：追加返利 2%；?15年 /20年單品根據(jù)合同銷量按不同比例返利 —— 單品項合同 :15年、 20年單品年任務(wù)達(dá) 300萬以上：合同返利 2%；15年、 20年單品年任務(wù)達(dá) 300萬以上：追加返利 2%；? 單開發(fā)團(tuán)購渠道的客戶 —— 單團(tuán)購渠道合同：綜合品項合同銷量達(dá) 300萬以上：紅花郎系列 2%；15年、 20年單品年任務(wù)達(dá) 300萬以上：追加返利 2%；2023年紅花郎市場分類及客戶布局年紅花郎市場分類及客戶布局? A類市場 —— 成熟市場： 紅花郎渠道基礎(chǔ)工作比較到位，客戶布局基本成型，業(yè)務(wù)隊伍及經(jīng)銷商對團(tuán)購工作的理解和運作比較到位，紅花郎在該區(qū)域已經(jīng)有相當(dāng)?shù)?消費氛圍 ，但是紅花郎品牌在該區(qū)域還未真正形成前三位的品牌地位。渠道基礎(chǔ)工作除了傳統(tǒng)的商超渠道有不完全進(jìn)店以外，其它工作基本未開展。 B、核心客戶條件：? 年銷量必須突破 500萬以上，需要有 10人以上的專業(yè)酒水隊伍來運作紅花郎；其中團(tuán)購隊伍在 5人以上。（以酒支付，季付）。團(tuán)購渠道 ：緊緊圍繞核心目標(biāo)消費群體開展工作。 A類市場必須利用階段獎勵建立該體系，參照價格體系中的核心分銷價格體系。 21:08:0221:08:0221:082/16/2023 9:08:02 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 16 二月 20239:08:02 下午 21:08:02二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 9:08:02 下午 9:08 下午 21:08:02二月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 21:08:0221:08:0221:08Tuesday, February 16, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 二月 219:08 下午 二月 2121:08February 16, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 21:08:0221:08:0221:082/16/2023 9:08:02 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 二月 21二月 2121:08:0221:08:02February 16, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 9:08:02 下午 9:08 下午 21:08:02二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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