大話營銷（ppt 47頁）-預覽頁
【正文】 —— 何種產(chǎn)品應投放市場及怎樣投放。 政治學：權(quán)力 /平衡。 ? 70年代： “定位”，“社會責任營銷”，“擴大的營銷概念”，“服務(wù)營銷”， “環(huán)保營銷”，“連鎖營銷”。 我們首先要在人們的大腦中擁有“一畝三分地”，通過耕耘形成人們對我們的產(chǎn)品知識認知、價值認知、意義認知。 營銷的本意就是為了激發(fā)需求，獲取并壟斷利益，是個人和集體智慧的體現(xiàn)，是一種思維方式。 ? 尊重需要： 自我尊重、知名度、地位。 營銷制高點：明確使命 我們要保持那些使福臨門成為福臨門的東西。老一代在這里能捕捉到值得懷念的流逝歲月，年輕一代在這里嘗試著挑戰(zhàn)未來的滋味。 定義你的使命 ?為什么客戶能夠記住我們？ ?客戶在與我們打交道之后感受如何？ ?客戶怎樣向他們的朋友評價我們？ ?我們在部門以什么方式互相幫助？ ?我們的部門怎樣支持公司的總體目標？ 交換和交易 交換就是通過提供某種東西作為回報，從某人那兒取得所要東西的行為。每一方都有被對方認為有價值的東西。每一方都可以自由接受或拒絕對方的產(chǎn)品。一旦達成協(xié)議，我們就說發(fā)生了交易行為。有 3個選擇： ? 每人挨餓； ? 殺掉其中的幾個； ? 齊心協(xié)力多掙幾斤米。 ? 在游戲進行過程中，你們將得到一系列的提示，告訴你們情境的變化。這些美好的愿景我們稱之為： 深度分銷 。 ? 批發(fā)。 ? 該市場購買什么？ 購買對象 。 ? 該市場何時購買？ 購買時間 。 營銷關(guān)鍵詞 產(chǎn)品的五個層次： ? 核心利益：顧客真正要得到的服務(wù)或利益。 ? 潛在產(chǎn)品：產(chǎn)品最終可能會實現(xiàn)的全部附加部分和新轉(zhuǎn)換部分。 現(xiàn)代經(jīng)濟的 5個基本市場： 資源市場、制造者市場、中間商市場、 消費者市場、政府市場。 力求規(guī)模！貿(mào)易的思維方式。 營銷就是在潛在顧客的心目中建立一個品牌。 對佛的理解更是五花八門，但佛的意義亙古不變。 但請注意： 我們的使命只有一個，那就是 :使企業(yè)的生命之樹常青！ 營銷將領(lǐng) 今天的商界呼喚更多的市場營銷將領(lǐng)，需要更多的人承擔起統(tǒng)帥和指導營銷全局的職責。這種品質(zhì)并無魅力，通常并不被認為是一種美德。他們在做出決定之前，會慎重考慮所有的問題，聆聽所有的意見。你可以使用世界上最先進的計算機，也可以收集到所有的圖表和數(shù)據(jù)，但是，最終你得對收集到的信息進行匯總，制定出一張時間表，并且開始 ——— 行動” 李。戰(zhàn)略已定，進攻已畢，你就要開始為結(jié)束做準備了。 營銷戰(zhàn)場上還有更多的戰(zhàn)斗要打，更多的勝利等著你去拼搏爭取！ 營銷攻略 營銷攻略有許多種，但戰(zhàn)略思想只有一個：克敵制勝。 營銷利潤源：聚焦 負債過重的經(jīng)濟將導致戰(zhàn)爭！ 負債過重的企業(yè)將面臨破產(chǎn)！ 負債過重的“人”將面臨崩潰！ 減負要從“人”開始！而人的減負要從人的大腦開始！ 聚焦：減負人的大腦 —— 簡單、真實、有意義。 :15:3705:15Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :15:3705:15:37March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 5時 15分 37秒 05:15:3715 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :15:3705:15Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 15日星期三 上午 5時 15分 37秒 05:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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