了解客戶(hù)需求—成功銷(xiāo)售六問(wèn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ? 質(zhì)量 資金安全 ? 質(zhì)量 ? 安全 持續(xù)經(jīng)營(yíng) 飼料廠(chǎng)配方師的需求分析 合理利潤(rùn) ? 質(zhì)量 ? 價(jià)格 銷(xiāo)量 ? 質(zhì)量 ? 價(jià)格 ? 技術(shù)支持 質(zhì)量 ? 穩(wěn)定 ? 減少投訴 飼料廠(chǎng)需求分析 質(zhì)量 穩(wěn)定、最優(yōu) 價(jià)格 最適 資金 充足 安全 保障 SPIN Selling 提問(wèn)模式 背景問(wèn)題 難點(diǎn)問(wèn) 題 暗示問(wèn)題 需求 效益問(wèn)題 產(chǎn)品利益 隱性需求 明確需求 Situation Question Problem Question Implication Question Needpay off Question 可建立客戶(hù)資料 導(dǎo) 致 所以 …… 買(mǎi)方回透露出 它是借由 …… 發(fā)展出來(lái)的 所以 …… 買(mǎi)方會(huì)陳述出 可以是買(mǎi)方陳述出 …… 是買(mǎi)方更能感受到問(wèn)題的真實(shí)性 導(dǎo) 致 “忽悠” 大師 “忽悠” =教育客戶(hù) ,引導(dǎo)賣(mài)點(diǎn) 趙本山－－“賣(mài)拐” SPIN標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù) ——“傻瓜手冊(cè)” 第三部分：你談的事情對(duì)我有什么好處？ 供應(yīng)商 能滿(mǎn)足機(jī)構(gòu)利益，不能滿(mǎn)足個(gè)人利益 伙伴 能滿(mǎn)足機(jī)構(gòu)利益，能滿(mǎn)足個(gè)人利益 外人 不能滿(mǎn)足機(jī)構(gòu)利益，不能滿(mǎn)足個(gè)人利益 朋友 不能滿(mǎn)足機(jī)構(gòu)利益，能滿(mǎn)足個(gè)人利益 客戶(hù)的個(gè)人利益 客戶(hù)的機(jī)構(gòu)利益 與客戶(hù)關(guān)系的四種類(lèi)型 利益：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ) 點(diǎn)綴 公司利益 個(gè)人利益 差異化的人情 基礎(chǔ) 重要因素 法國(guó)元帥戴高樂(lè)將軍：“沒(méi)有永恒的朋友，只有永恒的利益。 在行動(dòng)中去奮斗，去超越。 ? 企業(yè)老總七成以上做過(guò)銷(xiāo)售（李嘉誠(chéng)、曾憲櫬等）。每一個(gè)推銷(xiāo)員，都是社會(huì)精英團(tuán)體的成員，因?yàn)樗麄兪翘魬?zhàn)生活、挑戰(zhàn)未來(lái)的斗士，是物質(zhì)上不屈不饒的創(chuàng)富者，也是精神上懂得如何苦中求樂(lè)，深諳推銷(xiāo)快樂(lè)真諦的智慧者！ ——— 奧爾 “推銷(xiāo)”是成就人生的最好機(jī)會(huì)！ ? 推銷(xiāo)的歷程是與自己戰(zhàn)斗的歷程，成功的推銷(xiāo)員是挑戰(zhàn) 生活、挑戰(zhàn)未來(lái)的斗士。 在行動(dòng)中去嘗試，去完善。 —— 杰克 ?韋爾奇 比的就是速度！ 未來(lái)唯一持久的優(yōu)勢(shì)，是你有能力比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快。 典型中國(guó)社會(huì)，個(gè)人的信任高于組織信任，在商業(yè)社會(huì)中，先是把組織關(guān)系變?yōu)閭€(gè)人關(guān)系，通過(guò)個(gè)人關(guān)系再進(jìn)而發(fā)展組織關(guān)系。 ? 給客戶(hù)留下深刻的印象并使其擁有愉悅的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。 00:30:4900:30:4900:303/15/2023 12:30:49 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 15日星期三 上午 12時(shí) 30分 49秒 00:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時(shí) 30分 49秒 上午 12時(shí) 30分 00:30: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:30:4900:30:4900:30Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 12時(shí) 30分 :30March 15, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 00:30:4900:30:4900:303/15/2023 12:30:49 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:4900:30:49March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時(shí) 30分 49秒 上午 12時(shí) 30分 00:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴
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