格蘭仕集團國際運營戰(zhàn)略的艱難選擇(ppt61頁)-預覽頁
【正文】 競爭戰(zhàn)略的方法。 ? 從 1978年的廣東順德桂洲羽絨廠，到今天產值達180億美元的國際化家電品牌，格蘭仕整整走了 29年，在這期間，格蘭仕經歷了從羽絨到家電，從專業(yè)化到多元化的，從國內到國外的歷程，其市場份額和企業(yè)實力也不斷增強。 ? 隨著居民生活水平的提高，國內微波爐的消費量將穩(wěn)步上升，如下表所示。 ? 但到了 2023年 2月， 7001000元價格段產品銷量下落了將近 7個百分點， 400600元價格段產品銷量增加了 7%，這表明中國國內微波爐市場的價格競爭已經轉向中高端市場。 ? 中國是世界上最大的微波爐生產國和出口國， 70%以上產品出口。 ? 中國微波爐廠家貼牌生產達 50%以上，近 80%的產品為純加工出口。 13 格蘭仕 現(xiàn)狀分析 外部環(huán)境分析（出口市場） 出口地 出口歐盟 出口美國 時間 數(shù)量 /萬臺 同比增長/% 占出口總量 /% 數(shù)量 /萬臺 同比增長/% 占出口總量 /% 2023年12月 2023年16月 595 ? 反傾銷及技術壁壘風險 ? 中國企業(yè)在國際微波爐市場的絕對優(yōu)勢地位，是靠低廉的勞動力、生產資源以及較大的生產規(guī)模獲得的。 ? 近年來，人民幣升值、國家出口政策調整、原材料漲價等，使微波爐產品出口價格普漲，出口平均增速放緩。 ? 2023年美的微波爐全球銷量達到 1000萬臺，其中海外市場銷售超過 800萬臺，國內市場銷售 200萬臺。 13 格蘭仕 現(xiàn)狀分析 國內的競爭環(huán)境 ? 雙寡頭競爭格局 ? 同在中國廣東省佛山市的格蘭仕集團和美的集團這兩家企業(yè)在微波爐行業(yè)市場的份額之和超過國內微波爐產銷量的80%，事實上在微波爐制造領域已經形成兩大寡頭競爭格局。 ? 與歐美研究機構的合作開發(fā)形成了格蘭仕技術進步的第二步曲。 ? A、 B類：新腔體設計 —— 改變腔體匹配關系，需要冷匹配實驗。 ? 研發(fā)重點集中在 23升以上微波爐的結構優(yōu)化，重新開發(fā)一系列新的平臺 ? 在現(xiàn)行結構的基礎上增加新的功能 13 格蘭仕 現(xiàn)狀分析 格蘭仕的運營能力分析（技術與研發(fā)能力） ? 格蘭仕公司設立了標準化辦公室，產品實行模塊化開發(fā)，強調結構與零部件的通用性，同一系列產品零部件的通用率可達 97%，不同系列產品零部件的通用率可達 90%。 ? 第二，模具開發(fā)的速度較慢，不能滿足研發(fā)的進度需要。 ? 1995年，格蘭仕微波爐年度銷售量達到 25萬臺，隨著產量增大，格蘭仕開始向韓國、美國供應商采購。 13 格蘭仕 現(xiàn)狀分析 格蘭仕的運營能力分析（采購與供應鏈） 指標 類別 流程 價格 付款方式 速度 內部采購 基本相同 內部定價 內部轉賬 快 外部采購 市場定價 付款 慢 ? 采購中存在的問題如下。 ? 第四，業(yè)務經理與商務經理之間的溝通存在問題。 ? 從生產角度看，年產 1萬 10萬臺產品，單臺生產成本可降低 20% ? 10萬 50萬臺，單臺生產成本可降低 15% ? 格蘭仕依靠規(guī)模經濟效益和成本控制措施，在微波爐生產每達到一定規(guī)模就相應降價。 13 格蘭仕 現(xiàn)狀分析 格蘭仕的運營能力分析（生產制造能力） 13 格蘭仕 現(xiàn)狀分析 格蘭仕的運營能力分析（生產制造能力） 低 價 戰(zhàn) 略（ 動 態(tài) 成 本 ）銷 量 急 劇 上 升規(guī) 模 效 益采 購 成 本 、 生 產成 本 下 降進 一 步 降 價 空 間? 格蘭仕磁控管公司現(xiàn)在每天生產 42023個產品，只能滿足本公司微波爐市場需求的 55%。 ? 定期維護和保養(yǎng)生產設備。 ? 2023年，總裝車間共有 24條生產線，包括 U形生產線和直線形生產線兩種形式。 13 格蘭仕 現(xiàn)狀分析 格蘭仕的運營能力分析（生產制造能力 總裝生產能力） ? 總裝生產中存在以下問題。 ? 對夜班工人管理困難。 ? 從出口的國家和地區(qū)看， 1996年、 1997年格蘭仕出口地主要是東南亞和歐洲； ? 1999年格蘭仕成立加拿大銷售分公司和美國銷售分公司； ? 2023年，格蘭仕開拓北美和中南美市場，產品已占阿根廷 60%的市場，法國 40%的市場，以色列90%的市場； ? 2023年格蘭仕在美國市場的銷售超過 200萬臺， ? 2023年達到 500萬臺， ? 2023年保持在 500萬臺，全美前 50名的超市都有格蘭仕生產的產品出售。 13 格蘭仕 現(xiàn)狀分析 格蘭仕的產品出口與 OEM ? 發(fā)展品牌是一個長期的過程，在過去相當長的時間里，格蘭仕將自己定位于“世界工廠”，并沒有在國外宣傳格蘭仕品牌，也沒有投入很大的資源在海外建立分銷與服務網(wǎng)絡。 2023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/15 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/152023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/152023/3/15March 15, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/152023/3/152023/3/15Mar2315Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 15日星期三 2023/3/152023/3/152023/3/15 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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