k戶型銷售執(zhí)行方案-預(yù)覽頁
【正文】 精裝修） 雅居樂白鷺湖鷺湖會 205216平米四房兩廳三衛(wèi) 總計 72套 ,已售 41套 ,未售 31套 2023年 東方威尼斯 185201平米 ,五房兩廳兩位 ,已拿預(yù)售證 14套 ,已售 6套 ,剩余 8套 東湖 8區(qū) 150258平米三房 \四房 \五房 ,總計 200套 ,目前剩余 50套 珠光御景灣 190平五房兩廳四衛(wèi) 80套 ,已售 12套 ,剩余 68套 ,156平米五房兩廳兩衛(wèi) 120套 ,已售 110套 ,剩 10套 第四季度除各個項目暫無新貨推出，在售項目主要消化目前的剩余單位。競爭項目分布較廣 ,分布在惠州各個區(qū)域 。 ?珠光御景灣 : 其在產(chǎn)品的面積和單價上都小于本項目 ,但本項目的區(qū)域和 交通的便利性 及 社區(qū)規(guī)模、檔次上 更優(yōu)越 。 成交房號： K11601 客戶特征： 50多歲，惠州本地人，有個兒子在珠海讀書，考慮在這邊養(yǎng)老，也為了兒子畢業(yè)后能來惠州工作而購買此房，在麥地和深圳都有房，是兩頭住的，購買這里主要是性價比高 K型客戶小結(jié) 惠州本地自住型養(yǎng)老兼投資客戶 深圳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移客戶兼投資 共性： ?認(rèn)知途徑大部分是朋友及業(yè)主介紹 ——圈層營銷及老帶新非常重要 ?年齡 4050歲左右； ?90%都是私營企業(yè)主； ——本產(chǎn)品的主力客戶群 ?家里孩子都在 2個以上，家庭觀念都比較重，要和父母一起住，家庭結(jié)構(gòu)決定了要購買大面積房子； ——家庭類型的活動舉行 ?在珠三角區(qū)域都有多套物業(yè)； ?經(jīng)濟實力雄厚，具有良好的購買力，只要房子喜歡，對價格的敏感度相對較低； ?買來度假自住兼投資； ——突出項目的靜謐環(huán)境及性價比，未來的升值潛力 以完成銷售 15套（成交金額 1500萬）的目標(biāo)下，每周 50批客戶問題解析 缺乏營銷節(jié)點 主動創(chuàng)造營銷節(jié)點 制造營銷事件 增加推廣渠道 K型單位完成目標(biāo)存在的困難及解決思路 短時間內(nèi)牽引客戶上門 口碑傳播 ,利用老帶新 K型產(chǎn)品迅速被客戶認(rèn)知 K型產(chǎn)品重新包裝 新形象重新入市 ,制造市場新鮮感 制造稀缺分批推售房號 封鎖部分房號分棟、分樓層推售 12 二批高層銷售執(zhí)行方案 一、市場競爭情況 二、目前已售 K戶型客戶情況 三、 K型產(chǎn)品營銷推廣攻略 四、 10月份銷售執(zhí)行方案 K型單位執(zhí)行總攻略 ?形象攻略： K型重新包裝入市，釋放 G戶型 100%售罄，新品推售信息； ?推廣攻略：活動聚客，派單戶外截客，短信吸客， 通過活動營銷創(chuàng)造營銷節(jié)點 ； ?客戶攻略：增強維系和梳理，增強老業(yè)主項目歸屬感帶動老帶新； ?展示攻略：關(guān)閉 G戶型樣板單位，集中展示 K戶型； ?價格攻略：為制造熱銷，結(jié)合營銷節(jié)點，采用多樣化的折扣促銷優(yōu)惠方式； ?推貨策略 : 集中火力 ,集中消化 ,分樓層、分產(chǎn)品組合推售； 形象攻略 K型重新包裝入市，釋放 G戶型 100%售罄，新品推售信息； ?通過 G 戶型 100%售罄，傳達(dá)項目熱銷信息； ?增加實景元素突出項目的別墅高端品質(zhì)大城的優(yōu)勢； ?K型產(chǎn)品重新包裝命名，以新產(chǎn)品新形象入市，造成市場新鮮感，從而增加客戶的關(guān)注度 賀首批單位完美售罄 上觀國際 目前，世聯(lián)聯(lián)動上門客戶 20批。 故建議，每周設(shè)置頭炮獎及銷售業(yè)績第一名獎。 01:57:4301:57:4301:573/15/2023 1:57:43 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 15日星期三 上午 1時 57分 43秒 01:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時 57分 43秒 上午 1時 57分 01:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:57:4301:57:4301:57Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 1時 57分 :57March 15, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:57:4301:57:4301:573/15/2023 1:57:43 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:4301:57:43March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時 57分 43秒 上午 1時 57分 01:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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