某食品公司年度營銷方案-預(yù)覽頁
【正文】 重慶市區(qū)：主攻 3個月以上，加上中高端人群的密集度和投入重點，承擔 85%以上銷售任務(wù)，即為 3400萬。 阿依達食品公司 2023年年度營銷方案 銷售部：楊杰鋒 2023年 6月 一 、公司 2023年經(jīng)營目標 二、銷售部 2023年工作目標 三、 2023年達成目標的思路和策略 四、 2023年達成目標的重大策略 五、人力資源規(guī)劃 六、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理 七、企業(yè)文化和團隊建設(shè) 八、達成目標所需資源配置 九、 2023年營銷工作要求 目錄 第 《 一 》 部分： 公司 2023年經(jīng)營目標 ? 年度產(chǎn)能計算： 2023年工廠年度產(chǎn)能 =月產(chǎn)能 200萬聽 *12=2400萬聽 。 ? 年度經(jīng)營目標： 4000萬元。 ? B、銷售渠道 ? 1）現(xiàn)代渠道：定位為重點型銷售渠道，承擔 65%銷售任務(wù)，即 2600萬。即 600萬 ? 4）特渠團購：定位為補充型銷售渠道，承擔 5%銷售任務(wù)。 第 《 二 》 部分： 銷售部 2023年度工作目標 40%以上， 特通（如： 酒吧、特產(chǎn)專柜等）要快速進入，鋪貨率要達到 50%以上； ，鋪貨率 30%； ：打造差異化、具有競爭力的產(chǎn)品，根據(jù)市場需求即時調(diào)整產(chǎn)品配方及包裝； :所有產(chǎn)品的要貨計劃達成準確率偏差 10%以內(nèi)； 做好各重點工作計劃按時推進執(zhí)行。 以 GMP工廠及領(lǐng)先的機器設(shè)備（臺灣松田灌裝機、比利時滅菌機、美國進口加氮機）作為高品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定基礎(chǔ)，以作為中藥基藥的金銀花為原料有預(yù)防感冒等疾病作為傳播方式，以“無糖、無菌”作為產(chǎn)品差異性賣點，以運用高氧礦物質(zhì)水提升產(chǎn)品價值。 三、銷售部目標達成策略： 強抓重慶市區(qū)，鎖定出量網(wǎng)絡(luò)，完善增長型渠道，并全面加大經(jīng)銷商開發(fā)，全面提升我產(chǎn)品的市場份額；（即：不要貪大求全，急功近利，做到精、第一、有效） 實現(xiàn)資源聚焦 ,加強重點市場投入；（即：必須抓重大檔期和能出銷量的階段進場促銷活動開展） 加大各級市場的渠道精耕和滲透； （即：準點開發(fā)：認定了的客戶及區(qū)域必須拿下） 強化經(jīng)銷商管理和內(nèi)部管理，完善經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，提升銷量。 重點打造重慶市區(qū)市場（根據(jù)地市場），充分發(fā)揮本土企業(yè)的優(yōu)勢，體現(xiàn)本土企業(yè)的強勢，以點帶面，以重慶帶動全國，提升品牌形象。各渠道形成良性的價格落差，滿足各級客戶利潤需求（客戶利潤要求） 特殊渠道特殊價格，靈活變通，滿足市場需求 4：新產(chǎn)品上市形成合理價格體系，減少對渠道政策依賴 5：根據(jù)市場情況、競品情況階段性的做促銷。 （ 3）堅持統(tǒng)一性：統(tǒng)一形象、統(tǒng)一訴求、統(tǒng)一主題。 銷售與經(jīng)銷商實現(xiàn)資源共享和整合，費用分攤，實現(xiàn)市場共贏。積極開發(fā)遠程低端二三四級市場；到位的渠道管控服務(wù)能力；資源分配促銷執(zhí)行、機構(gòu)人員下沉）牢牢把握 2023公司增量策略 3 新的經(jīng)驗、成功圖像（行業(yè)、公司、自身） 4 完整的推動和建設(shè)管理平臺（完整、規(guī)范；促進、成長；怎么做事的作業(yè)系統(tǒng)；培訓考核績效目標計劃等業(yè)務(wù)管理；檢查系統(tǒng)） ５ 人力資源 第 《 九 》 部分： 2023年營銷工作要求 三： 2個忠告 １、必須清醒關(guān)鍵的營銷運作模式與業(yè)務(wù)管理（營銷保障）模式 ２、一定要快（競爭、風險、資源、成本、團隊） END 謝謝！ ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 19:32:1119: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 ? 再實踐。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 溝通再溝通。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 :32:1119:32 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 沒有商品這樣的東西。 19::32:11 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 19: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 2023年 3月 14日星期二 7時 32分 11秒 19:3219:32:11 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 :32:1119:32Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :32:1119:32:11March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 7時 32分 11秒 19:32:1114 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :32:1119:32Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 14日星期二 下午 7時 32分 11秒 19:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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