237成功的談判策略-明陽天下拓展-預(yù)覽頁
【正文】 ? 贏家 /贏家 采購活動提示 ? 培養(yǎng)談判員市場行銷的判斷力 ? 現(xiàn)場實務(wù)經(jīng)驗的重要性 ? 貨比三家 ? 不可透露采購預(yù)算 ? 付款日后再進貨 ? 光會殺價不算高明 ? 共存共榮的想法 ? 與供應(yīng)商保持良好的默契 ? 快而準(zhǔn)的情報 ? 靈活運用供應(yīng)廠商 商品談判技巧 ? 談判前要有充分的準(zhǔn)備 ? 談判時要避免談判破裂 ? 只與有權(quán)決定的人談判 ? 盡量在本公司辦公室內(nèi)談判 ? 放長線釣大魚 ? 采取主動，但避免讓對方了解本公司的立場 ? 必要時轉(zhuǎn)移話題 ? 盡量以肯定的語氣與對方談話 ? 盡量成為一個好的傾聽者 ? 盡量為對手著想 ? 以退為進 ? 不要誤認(rèn)為 50／ 50最好 伎倆 ? 供應(yīng)商 “訴苦 ” ? 供應(yīng)商 “保持沉默 ” ? 供應(yīng)商會 “吹毛求疵 ” ? 供應(yīng)商會 “控制時間 ” ? 供應(yīng)商 “最后通牒 ” ? 供應(yīng)商 “紅白臉 ” ? 供應(yīng)商以 “我的職責(zé)權(quán)限 ”為借口 ? 供應(yīng)商 “態(tài)度堅決 ” 談判的十二戒 ? 準(zhǔn)備不周 ? 缺乏警覺 ? 脾氣暴躁 ? 自鳴得意 ? 過分謙虛 ? 不留情面 ? 輕諾寡言 ? 過分沉默 ? 無精打采 ? 倉促草率 ? 過分緊張 ? 貪得無厭 總部對談判結(jié)果的監(jiān)督和控制 ? 意義 :保持公司客觀公正的利益 ? 及時糾正采購錯誤 ? 如何實施對采購結(jié)果有效的監(jiān)督和控制 談判成功五要素 ? 充分的準(zhǔn)備 ? 誠信的態(tài)度 ? 嫻熟的技巧 ? 對合作的認(rèn)真、尊重 ? 對營業(yè)額的不斷提升 商品談判須知 ? 商品組合 ? 商品采購原則 ? 商品選擇要點 ? 選擇商品的技巧 ? 基本需求（小分類）的價位分布 ? 小結(jié) 商品組合 ? 商品的廣度和深度 ? 評價現(xiàn)存的商品組合 ? 改進現(xiàn)有商品組合的表現(xiàn) 商品采購原則 ? 符合經(jīng)營業(yè)態(tài)的原則 ? 符合高回轉(zhuǎn)率的原則 ? 符合安全衛(wèi)生的原則 ? 符合營業(yè)收益的原則 ? 符合商品組合的原則 ? 符合毛利目標(biāo)的原則 ? 符合進貨，退貨的原則 ? 符合差異化的原則 商品選擇要點 ★ 品質(zhì) ★ 品牌 ★ 價格 ★ 實用性 ★ 新穎度 ★ 市場策略 ★市場競爭力 小結(jié) ? 定期的銷量分析（每月至少一次），來不斷調(diào)整和優(yōu)化商品組合。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :41:0321:41:03March 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 下午 9時 41分 3秒 下午 9時 41分 21:41: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:41:0321:41:0321:41Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 14日星期二 9時 41分 3秒 21:41:0314 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :41:0321:41Mar2314Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 14日星期二 下午 9時 41分 3秒 21:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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