專業(yè)化推銷之促成方法-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 11 舉 例 法 ——其實(shí)我們每個(gè)人都不知自己的 明天會(huì)怎樣 ， 許多被診斷為癌癥晚期的患者都不相信自 己得癌，如果有一天．．．．．． 人生算 得出利息，算得出風(fēng)險(xiǎn)嗎？ ——昨天還活生生的人，今天就已經(jīng)離開我們 了， 他的孩子、妻子，誰(shuí)去照管呢？ 12 故作神秘法 ——任老前輩，您見多識(shí)廣，您一定知道由于男女 承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)有差別，因此 按性別來(lái)確定費(fèi)率 的吧？ ——當(dāng)然知道 ——不知道您是否聽說(shuō)過(guò)買保險(xiǎn)時(shí)不分男女，而 按是否吸煙來(lái)確定費(fèi)率 ？ ——那倒第一次聽說(shuō)！什么公司這么怪??？ ——正是敝公司，這是我們公司的商品，請(qǐng)您參 考一下 。 16 明 示 法 ——田伯光先生，我們已從多方面研究過(guò)這 個(gè)計(jì)劃，為了使您能早日獲得這份保障， 現(xiàn)在請(qǐng)您在這兒簽個(gè)字．．．．． 17 最 低 承 保 額 法 ——田伯光先生，您可能在考慮 我的售后服務(wù)是 不是真的象我所說(shuō)的那么好 ！沒(méi)關(guān)系，您的 考慮完全合理。 30 Loss 不買才會(huì)損失 請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得將來(lái)每月多少養(yǎng)老金才好呢？ 31 要買的理由 每三年一次旅游基金 幾萬(wàn)元的家庭保障 住院醫(yī)療費(fèi)用 意外的巨額保障 不用再儲(chǔ)蓄就有給子女的遺產(chǎn) （根據(jù)所推薦的險(xiǎn)種來(lái)列） 買保險(xiǎn)要繳保險(xiǎn)費(fèi)，但不繳保險(xiǎn)費(fèi)才會(huì)讓問(wèn)題產(chǎn)生！因?yàn)槟鷮?duì)家庭、對(duì)自己都有責(zé)任，而上面那些要買的理由可能都將由你或你的家人所承擔(dān)的責(zé)任，您覺(jué)得哪種理由更能打動(dòng)呢？ 您要得到這些利益和保障，只需在這里簽個(gè)字就可以了。所以，您現(xiàn)在不投保，才會(huì)讓您的家人以及年老后的自己遭受損失和真正吃虧。準(zhǔn)客戶先生，您當(dāng)然不會(huì)愿意讓別的什么人來(lái)?yè)?dān)負(fù)這些義務(wù)的，是不是？ 您在這里簽個(gè)字，就意味著您為自己和家人擔(dān)當(dāng)起應(yīng)盡的義務(wù)了。如果是這樣的話，我決不會(huì)勉強(qiáng)您。 這樣替您考慮，可以嗎？ 40 當(dāng)業(yè)務(wù)員跟準(zhǔn)客戶談過(guò)了他所建議的壽險(xiǎn)計(jì)劃后，業(yè)務(wù)員就應(yīng)該詢問(wèn)一些準(zhǔn)客戶的資料，以便填入保單。 20:44:3120:44:3120:443/14/2023 8:44:31 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 14日星期二 下午 8時(shí) 44分 31秒 20:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 44分 31秒 下午 8時(shí) 44分 20:44: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:44:3120:44:3120:44Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時(shí) 44分 :44March 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:44:3120:44:3120:443/14/2023 8:44:31 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:3120:44:31March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 44分 31秒 下午 8時(shí) 44分 20:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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