【正文】 理商 房地產(chǎn)渠道 零售渠道 房地產(chǎn)渠道 零售渠道 80%20%房地產(chǎn)渠道 零售渠道? 渠道對(duì)市場(chǎng)銷售份額的比例 酒店管理公司 客房 2023/3/14 10 一、智能家居 產(chǎn)業(yè) 背景 研 究 智能家居產(chǎn)業(yè)目前的困難因素 ?沒 有形成 統(tǒng) 一的行 業(yè)標(biāo) 準(zhǔn) ， 種類 繁多且互不兼容的 產(chǎn) 品充斥市 場(chǎng) 。 頂 多只做到 對(duì) 大家有意 義 的安防系 統(tǒng) ，其他太 個(gè) 性化，太多售后的麻 煩 ，不是他 們 想 賺 的 錢 。 ?產(chǎn)品實(shí)用化、傻瓜化（操作簡(jiǎn)單）、模塊化 。 數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局歷年統(tǒng)計(jì)年鑒，漢鼎咨詢 2023/3/14 15 二、智能家居 產(chǎn)業(yè) 機(jī) 會(huì) 2023年深圳房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局歷年統(tǒng)計(jì)年鑒，漢鼎咨詢 批準(zhǔn)預(yù)售 實(shí)際銷售 面積 套數(shù) 61699套 33491套 2023/3/14 16 二、智能家居 產(chǎn)業(yè) 機(jī) 會(huì) 智能建筑面積占新增建筑面積比數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) ?建筑智能行業(yè)發(fā)展?jié)摿O大，被認(rèn)為是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一個(gè)非常重要的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用更是不容小覷。預(yù)測(cè)從 2023年 2023年，建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持年均 20%以上的增幅。 企業(yè)名單 2023年市場(chǎng)份額 2023年市場(chǎng)份額 2023年市場(chǎng)份額 1 同方股份有限公司 % % % 2 泰豪科技股份有限公司 % % % 3 中建電子工程有限責(zé)任公司 % % % 4 浙江浙大中控信息技術(shù)公司 % % % 5 中程科技有限公司 % % % 6 上海延華智能科技股份公司 % % % 7 南京東大智能化系統(tǒng)公司 % % % 8 中國(guó)電子系統(tǒng)工程總公司 % % % 9 太極計(jì)算機(jī)股份有限公司 % % % 10 深圳達(dá)實(shí)智能股份有限公司 % % % 11 深圳賽為智能股份有限公司 % % % 數(shù)據(jù)來源：漢鼎咨詢統(tǒng)計(jì) 2023/3/14 23 二、智能家居 產(chǎn)業(yè) 機(jī) 會(huì) 智能化建筑產(chǎn)業(yè)的政府協(xié)會(huì)組織與主流公眾媒體 24 沒 有 絕對(duì) 的 龍頭 企 業(yè) 品牌分布 與 定位 安全防范系 統(tǒng) 價(jià)格 市 場(chǎng)份額 2023/3/14 25 二、智能家居 產(chǎn)業(yè) 機(jī) 會(huì) 三諾進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì) ?具有出色的產(chǎn)品策劃能力 ?具有深厚的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和精密模具加工能力 ?具有供應(yīng)鏈整合能力 ?具有極強(qiáng)的銷售能力和 ODM客戶關(guān)系積累與經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳爸悄芗揖赢a(chǎn)業(yè)市場(chǎng)混亂，沒有主流品牌，特別是國(guó)產(chǎn)自主品牌 ?已經(jīng)具備其中一個(gè)子系統(tǒng)（ AV）的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的能力 2023/3/14 26 如何進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)？ 2023/3/14 27 智能家居 應(yīng) 用的 發(fā) 展 趨勢(shì) 2023/3/14 28 智能家居涉及不同的 產(chǎn)業(yè) 2023/3/14 29 三 諾 的 產(chǎn) 品定位 2023/3/14 30 三 諾 智能家居 產(chǎn)業(yè) 的商 業(yè) 模式 “ 水泥 ” “ 鼠標(biāo) ” “ 水泥 ” ：傳統(tǒng)智能家居中的安防對(duì)講、智能控制、影音娛樂等功能 “ 鼠標(biāo) ” ：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)元素，內(nèi)容增值服務(wù) 打造智能化、個(gè)性化、情感化、娛樂化、休閑化為代表，一種體現(xiàn)互動(dòng)、個(gè)性的互聯(lián)網(wǎng)新智能家居生活 2023/3/14 31 2023年智能家居各子系統(tǒng)的銷售額對(duì)比 450101 2 0 . 5101801510402520050100150200250300350400450500安防對(duì)講 智能燈光 背景音樂 家庭影院 中控系統(tǒng) 其他功能銷量 ( 萬(wàn)套 ) 銷售額 ( 千萬(wàn) )2023/3/14 32 互 聯(lián)網(wǎng) 增 值產(chǎn)業(yè) 的市 場(chǎng)規(guī) 模 024681012騰訊 網(wǎng)易 搜狐 新浪2023年互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站收入排行 億 美元 2023/3/14 33 互 聯(lián)網(wǎng) 增 值產(chǎn)業(yè) 的市 場(chǎng)規(guī) 模 01234567分眾傳媒 新華悅動(dòng) 航美傳媒 華視傳媒2023年互聯(lián)網(wǎng)門戶媒體收入排行 億 美元 2023/3/14 34 互 聯(lián)網(wǎng) 增 值產(chǎn)業(yè) 的市 場(chǎng)規(guī) 模 05101520253035阿里巴巴 慧聰網(wǎng) 網(wǎng)盛2023年互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)收入排行 億 美元 2023/3/14 35 互 聯(lián)網(wǎng) 增 值產(chǎn)業(yè) 的市 場(chǎng)規(guī) 模 012345678A 8 電媒 空中網(wǎng) 掌上靈通 華友世紀(jì)2023年互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)增值收入排行 億 美元 2023/3/14 36 產(chǎn)業(yè)鏈 價(jià) 值 分析 標(biāo)準(zhǔn) Value Chain 價(jià) 值 鏈 Competitive Advantage 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) Disadvantage 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) X X X 研發(fā) 生 產(chǎn) 網(wǎng)絡(luò) 增值 銷 售 品牌 渠道 系統(tǒng) 集成 網(wǎng)絡(luò) 運(yùn)營(yíng) 2023/3/14 37 三 諾 智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 運(yùn)營(yíng) 模式 設(shè)計(jì) +生產(chǎn) +銷售 +信息服務(wù)型 打造智能化、個(gè)性化、情感化、娛樂化、休閑化為代表，一種體現(xiàn)互動(dòng)、個(gè)性的互聯(lián)網(wǎng)新智能家居生活 2023/3/14 38 三 諾 智能家居 產(chǎn)業(yè) 的盈利模式 盈利 = 實(shí)體產(chǎn)品的利潤(rùn) + 互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù) 2023/3/14 39 15%80%5%安防對(duì)講 智能燈光其他功能智能家居 產(chǎn)業(yè) 消 費(fèi) 特征分析 ?房地產(chǎn)開發(fā)商 功能投入資金比例 ?終端消費(fèi)者 功能投入資金比例 20%20%18%24%8%5%5%安防對(duì)講 智能燈光背景音樂 家庭影院電動(dòng)窗簾 溫度控制遠(yuǎn)程控制2023/3/14 40 為 什 么 是 數(shù) 字化 對(duì)講 ？？？ ? 對(duì)消費(fèi)者：安全、溝通，以人為本 ? 對(duì)發(fā)展商：管理、服務(wù)、核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? “ ......而今后，數(shù)字化樓宇對(duì)講有望成為智能小區(qū)必裝的設(shè)備。 ......” 2023/3/14 41 數(shù) 字化 對(duì)講 市 場(chǎng)總 量 ? 智能小 區(qū) 的建 設(shè)還 是 帶動(dòng) 了可 視對(duì)講 系統(tǒng) 的快速 發(fā) 展，集 團(tuán)購(gòu)買 的商 業(yè) 模式催生了一大批企 業(yè)從 事可 視對(duì)講產(chǎn) 品的 開發(fā) 和集成，其中有自己 開發(fā) 生 產(chǎn) 的，也有 OEM的。 2023/3/14 42 2023年可視對(duì)講系統(tǒng)品牌占領(lǐng)市場(chǎng)份額 5%8%31%1%1%1%10%15%16%12%HONEYWELL LG KOCOM 安居寶振威 冠林 立林 海灣視得安 其他廠家2023/3/14 43 市 場(chǎng) 占有率 ? 可 視對(duì)講產(chǎn) 品生 產(chǎn)廠 家主要集中在珠江三角洲、 長(zhǎng) 江三角洲和浙江福建等地 區(qū)，除少 數(shù) 幾 個(gè) 品牌外，大部分 產(chǎn) 品局限亍 區(qū) 域市 場(chǎng) ， 廠 家生 產(chǎn)規(guī) 模普遍偏小。如果是零售，價(jià)格是給開發(fā)商價(jià)格的 23倍。 ? 二 線 城市包括各省省 會(huì) 及沿海城市。 多房 間 音 樂 系 統(tǒng) 功放 2023/3/14 64 手持式移 動(dòng) 控制界面 iPhoneiPod Touch 應(yīng)用程序 利用 Control 4 的 SDK，可以開發(fā)自己的用戶界面 ODM/自主產(chǎn)品 PC Programmable Color touchscreen BuiltIn templates Replaces up to 255 remote controls Specifications LCD Size: Color Touch Screen Size: x x (L x W x H) Weight: 8oz (with batteries) 2023/3/14 65 三、智能家居 產(chǎn)業(yè) 布局 三階段事業(yè)成長(zhǎng)圖 Horizon 3 形成 戰(zhàn) 略同盟， 統(tǒng)領(lǐng) 市 場(chǎng) Horizon2 通 過 技 術(shù)創(chuàng) 新 開拓市 場(chǎng)并鞏 固 Horizon1 高 調(diào)進(jìn) 入 該 行 業(yè) 爭(zhēng) 取市 場(chǎng)份額 2023~2023 2023～ 2023 2023～ 2023 ODM 安防 對(duì)講產(chǎn) 品 自主 研發(fā) AV產(chǎn) 品 合 并 收 購(gòu) 智能照明 產(chǎn) 品 成立 研 究部 門 ，技 術(shù)儲(chǔ)備 開發(fā) 自主 專 利的 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新智能家居的新 概 念 建立客 戶 群 渠道整合 內(nèi) 容服 務(wù)開 始盈利 以 輸 出 專 利技 術(shù)為 主， 產(chǎn) 品 銷 售 為輔 利潤(rùn) Profit 時(shí)間 Time 66 AV 零售市場(chǎng) 品牌分布 與 定位 AV 系 統(tǒng) 價(jià)格 市 場(chǎng)份額 Page 67 銷售數(shù)量（萬(wàn)臺(tái)） 平均單價(jià) 銷售額 (萬(wàn)元） 銷售額 (億元） 分離式家影套裝 20 20230 400000 40 萬(wàn)能遙控器 2 9000 18000 AV 零售渠道的市場(chǎng)容量 2023/3/14 68 說 明 ? 我們最終的商業(yè)模式，希望構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，通過提供內(nèi)容增值服務(wù)，來創(chuàng)造收益。 ? 以目前消費(fèi)者的需求來說，零售的影音，對(duì)智能系統(tǒng)是有需求的。09年度 39。 ▲樣品房項(xiàng)目合作 主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)。 銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。 2） .智能設(shè)計(jì)培訓(xùn) 一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。 銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。 2023/3/14 84 營(yíng)銷 十大渠道 ? 智能家居專賣店 通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。 2023/3/14 86 營(yíng)銷 十大渠道 ? 與建筑設(shè)計(jì)院合作模式 通過選擇在本地排名前幾位的設(shè)計(jì)院合作，找到該設(shè)計(jì)院的水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，一定要對(duì)水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。 銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。09 Q139。10 Q139。 :08:3416:08Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :08:3416:08:34March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 4時(shí) 8分 34秒 16:08:3414 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :08:3416:08Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 14日星期二 下午 4時(shí) 8分 34秒 16:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提