20 xx年保險開門紅工作指引-預(yù)覽頁
【正文】 – 學(xué)習(xí)要持續(xù) – 活學(xué)活用 – 習(xí)慣成自然 25 三抓銷售組織 銷售技能 ? 職場訓(xùn)練 – 給予時間、反復(fù)、形式的創(chuàng)新 ? 后續(xù)與題的開發(fā) ? 大單分享 管 理資源 網(wǎng) 中國最 大的保 險資料 下載網(wǎng) 26 三抓銷售組織 產(chǎn)說會 ? 用好幾個借口： – 新產(chǎn)品發(fā)布會、 感恩回饋、新年、新春 …… ? 用好幾個工具： – 國壽 E家、紀(jì)念幣、節(jié)日樂行卡 ? 用好禮品回饋 27 三抓銷售組織 產(chǎn)說會 ? 做好幾個相結(jié)合 – 高中低相結(jié)合、大中小相結(jié)合、單位、團(tuán)隊、個人相結(jié) ? 與題要丌斷調(diào)整，增強(qiáng)適用性 ? 規(guī)范運作、精紳運作、創(chuàng)新運作 ? 會前運作是關(guān)鍵 ? 總結(jié)經(jīng)驗，快速推廣 28 三抓銷售組織 追蹤 ? 追蹤內(nèi)容 – 訪量、丼績率、人均件數(shù) – 目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度 ? 追蹤對象： – 個人、團(tuán)隊、公司 ? 追蹤形式： – 分片責(zé)仸制、層級制 29 三抓銷售組織 追蹤 ? 目標(biāo)紳化、分段追蹤 ? 追蹤數(shù)據(jù)要準(zhǔn)，要快 ? 定期進(jìn)行績效分析 ? 針對性調(diào)整 30 31
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