田禾置業(yè)昌樂(lè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 商策略 ?項(xiàng)目功能定位 ?項(xiàng)目客戶(hù)定位 ■項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略 ?規(guī)劃發(fā)展建議 ?項(xiàng)目推廣定位 —— 市場(chǎng)比較法 因素 權(quán)重 昌樂(lè)農(nóng)貿(mào)城 億豐五金機(jī)電城 區(qū)域位置 商業(yè)氣氛 交通狀況 消費(fèi)人流狀況 項(xiàng)目展示性 合計(jì) 1 比較樓盤(pán)權(quán)重打分 比較樓盤(pán) 合計(jì)得分 均價(jià)（元/平米） 比較價(jià)格 =均價(jià)*100%/合計(jì)得分 權(quán)重 權(quán)重值 昌樂(lè)農(nóng)貿(mào) 2700 2872 60% 1723 億豐五金 3200 2935 40% 1174 合計(jì)（元 /平米） 100% 2897 比較價(jià)格預(yù)判 圖例： 一般 很好 √ √ 較差 較好 √ 不確定 ？ P: People人流量 A: Accessible 可進(jìn)入性 V: Visible 可見(jiàn)度 E: Effective Consumer 有效消費(fèi)者 1 2 3 4 5 6 7 8 9 ？ 7 ？ √ √ 8 √ √ 6 √ √ ？ ？ 9 √ 5 √ √ √ √ 4 √ √ √ √ 3 √ √ √ √ √ √ 2 √ √ √ √ √ √ √ 1 V E A P √ √ √ √ 各店鋪鋪位價(jià)格 外沿街商鋪均價(jià)可比總均價(jià)高出 25%。 價(jià)格總策略 —— 低開(kāi)高走 價(jià)格 本項(xiàng)目的價(jià)格策略采?。?開(kāi)盤(pán)期間兩個(gè)月內(nèi)實(shí)行 超值策略 ，以超值優(yōu)惠在短時(shí)間內(nèi)造就本案超火爆的銷(xiāo)售招商局面，以后視銷(xiāo)售節(jié)奏調(diào)整價(jià)格，最終以 高價(jià)值策略實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值 。 區(qū)域產(chǎn)品特色化規(guī)劃 銀行、超市、營(yíng)業(yè)廳、餐飲、洗衣店等 特色農(nóng)副產(chǎn)品區(qū) 高端特色產(chǎn)品、特色餐飲、辦公、娛樂(lè)、 糧油、 干貨、 茶、煙酒糖、 主題性商業(yè)已經(jīng)成為商業(yè)發(fā)展的一個(gè)大趨勢(shì)，這也是彰顯我項(xiàng)目特色之手段。建議項(xiàng)目外圍立面以條形兩色為主，勾勒流動(dòng)的建筑學(xué)美感。 本項(xiàng)目推廣定位包括兩方面，一個(gè)是 招商定位 ，一個(gè)是 銷(xiāo)售定位 。 1 2 3 5 4 企業(yè)愿景 /項(xiàng)目目標(biāo) 核心問(wèn)題構(gòu)建 戰(zhàn)略性定位 營(yíng)銷(xiāo)推廣 現(xiàn)狀分析 目 錄 content s 6 關(guān)于力天世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)推廣 ?營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 ?營(yíng)銷(xiāo)總控圖 ?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建議 ?媒介選擇及費(fèi)用控制 考慮到房地產(chǎn)市場(chǎng)第一個(gè)回暖期將在 2023年 4月，且施工將在寒冷的 3月過(guò)后，預(yù)估施工時(shí)間在 4個(gè)月時(shí)間。 店鋪招商認(rèn)購(gòu) 招商先行，引進(jìn)大型農(nóng)副企業(yè) 清盤(pán)期 5月 — 8月 9月 — 10月 11月 — 2023年 5月 一期清盤(pán)，二期銷(xiāo)售啟動(dòng) 銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備 a宣傳單頁(yè)等物流準(zhǔn)備 b銷(xiāo)售說(shuō)辭編寫(xiě) c沙盤(pán)、桌椅、寫(xiě)真板等大件物流準(zhǔn)備 推廣物料準(zhǔn)備 a宣傳思路確定 b宣傳品印刷 c媒體初步篩選及接洽 銷(xiāo)售體系建立 a案場(chǎng)銷(xiāo)售管理制度建立 b銷(xiāo)售人員培訓(xùn) 該階段時(shí)間短，工作繁多，需要提前進(jìn)行準(zhǔn)備。 銷(xiāo)售隊(duì)伍組建及培訓(xùn) 銷(xiāo)售培訓(xùn)是促成銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通常包括基礎(chǔ)禮儀培訓(xùn)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、銷(xiāo)售說(shuō)辭等，但針對(duì)本案，力天世紀(jì)將依據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)建立起符合項(xiàng)目自身的一套成體系培訓(xùn)思路。算最可靠，最低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投入。以專(zhuān)家口徑對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值進(jìn)行充分肯定，通過(guò)這一有影響力的規(guī)模性活動(dòng)，確定魯中農(nóng)副食品城入市前的高調(diào)形象。 該階段是樹(shù)立形象的階段，因此采用較為代表正統(tǒng)話語(yǔ)權(quán)的媒體進(jìn)行宣傳推廣，根據(jù)昌樂(lè)、濰坊等地的收視習(xí)慣，以昌樂(lè)日?qǐng)?bào)、昌樂(lè)電視臺(tái)、濰坊電視臺(tái)等主流媒體進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 活動(dòng) 1：魯中農(nóng)副城商業(yè)價(jià)值說(shuō)明會(huì) 活動(dòng)地點(diǎn) ：待定 活動(dòng)時(shí)間 ： 2023年 4月 15日左右 活動(dòng)目的 ： 利用我司力天會(huì) 5萬(wàn)多客戶(hù)群，做本案商業(yè)價(jià)值說(shuō)明會(huì)。抓住稀缺機(jī)遇，享受坐地收租的財(cái)富機(jī)遇。 昌樂(lè)、濰坊、淄博兩市四地同步火爆招商銷(xiāo)售中。 營(yíng)銷(xiāo)階段： 開(kāi)盤(pán) 推廣階段：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) 階段主題 火爆銷(xiāo)售 推廣主題 魯中國(guó)際農(nóng)副城盛大開(kāi)盤(pán) 魯中國(guó)際農(nóng)副城盛大開(kāi)盤(pán) 活動(dòng)地點(diǎn) ：售樓處 活動(dòng)時(shí)間 ： 9月上旬 活動(dòng)目的 ： 制造全城的轟動(dòng)性效果，成功實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。 品臺(tái)灣地道美食，來(lái)魯中國(guó)際農(nóng)副城。 公司主要營(yíng)銷(xiāo)策劃人員均具有六年以上一線營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)。 祝田禾置業(yè)與力天世紀(jì) 攜手成功，共創(chuàng)輝煌。 :22:4907:22Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :22:4907:22:49March 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 22分 49秒 07:22:4914 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :22:4907:22Mar2314Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 14日星期二 上午 7時(shí) 22分 49秒 07:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提
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