田禾置業(yè)昌樂項目營銷方案(編輯修改稿)
2025-03-13 13:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 略 中 超值策略 溢價策略 高 低 中 高 低價入市，高度宣傳，在逐步成熟中節(jié)節(jié)提價，這種以超值策略入市，繼而以高價值策略保證整體利潤的做法在實際的操盤過程中是非常成熟的，也是非常成功的。 價格總策略 —— 低開高走 價格 本項目的價格策略采?。?開盤期間兩個月內(nèi)實行 超值策略 ，以超值優(yōu)惠在短時間內(nèi)造就本案超火爆的銷售招商局面，以后視銷售節(jié)奏調(diào)整價格，最終以 高價值策略實現(xiàn)項目價值 。 建議開盤均價在 2700元，預留出 300元以上的增值空間，在逐步增值中實現(xiàn)均價。 項目發(fā)展戰(zhàn)略定位 ?項目總招商策略 ?項目功能定位 ?項目客戶定位 ■規(guī)劃發(fā)展建議 ?項目價格策略 ?項目推廣定位 一期在具體規(guī)劃中需要突出特色性商業(yè)特點，不但要依照農(nóng)副產(chǎn)品進行規(guī)劃分類，還需要開辟地域特色性農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)。我司建議在一區(qū)內(nèi)開辟臺灣農(nóng)副產(chǎn)品園區(qū)等南方熱帶農(nóng)副產(chǎn)品園區(qū)或者國外農(nóng)副食品園區(qū)，以突顯特色化農(nóng)副城之與他不同之特色。 區(qū)域產(chǎn)品特色化規(guī)劃 銀行、超市、營業(yè)廳、餐飲、洗衣店等 特色農(nóng)副產(chǎn)品區(qū) 高端特色產(chǎn)品、特色餐飲、辦公、娛樂、 糧油、 干貨、 茶、煙酒糖、 主題性商業(yè)已經(jīng)成為商業(yè)發(fā)展的一個大趨勢，這也是彰顯我項目特色之手段。我司建議在各個規(guī)劃區(qū)樹立標示性指引雕塑，這樣即通俗易懂，又增加了項目的品味與高度。 主題商業(yè)特色 充分利用項目靠近主干道這一地利優(yōu)勢，將項目包裝為國道上的地標性風景線。以項目自身為自己做廣告。建議項目外圍立面以條形兩色為主，勾勒流動的建筑學美感。 項目整體的地標性標識 主商業(yè)干道保持在 10米左右，通過努力爭取公交車通過小區(qū)，使小區(qū)自身實現(xiàn)從封閉性商業(yè)到大眾性商業(yè)的跨越。同時，通公交也是給投資者的一個強力刺激，這對銷售以及招商的盤活具有不可估量的意義。 從封閉性商業(yè)到公眾性商業(yè) 主要人流動線 公交路線 公交分站設(shè)想?yún)^(qū)域 項目發(fā)展戰(zhàn)略定位 ?項目總招商策略 ?項目功能定位 ?項目客戶定位 ■核心推廣定位 ?項目價格策略 ?規(guī)劃發(fā)展建議 推廣宣傳是否成功的關(guān)鍵在于是否抓住了核心思路，現(xiàn)在普遍的做法是“一鋪養(yǎng)三代”之類的比較初級的推廣理念，現(xiàn)代投資者已經(jīng)對此大眾化推廣方式并不過敏。 本項目推廣定位包括兩方面，一個是 招商定位 ，一個是 銷售定位 。 招商定位突出商業(yè)最大特色在于特色本身，也就是說項目最大的特色在于它是一個特色性商業(yè)。 招商推廣定位： 買萬國農(nóng)副品，到魯中農(nóng)副城。 銷售推廣： 營銷推廣定位需要依據(jù)各階段之不同進行不同定位，后面營銷部分將重點解析，本處不再贅述。 1 2 3 5 4 企業(yè)愿景 /項目目標 核心問題構(gòu)建 戰(zhàn)略性定位 營銷推廣 現(xiàn)狀分析 目 錄 content s 6 關(guān)于力天世紀 營銷推廣 ?營銷推廣策略 ?營銷總控圖 ?營銷活動建議 ?媒介選擇及費用控制 考慮到房地產(chǎn)市場第一個回暖期將在 2023年 4月，且施工將在寒冷的 3月過后，預估施工時間在 4個月時間。 本營銷總控僅做演示， 實際營銷總控依據(jù)項目施工及拿證情況時間具體確定。 2023年 1 3 7 營銷節(jié)點 銷售目標 活動舉措 關(guān)鍵物料 一期清盤 積累客戶 400批 魯中農(nóng)副產(chǎn)品聯(lián)合會成立 8 10 11 12 2023年 推廣啟動 營銷準備 項目開盤 開盤銷售 50% 投資價值座談會 推廣節(jié)奏 亮相戰(zhàn) 形象戰(zhàn) 開盤瘋 銷戰(zhàn) 熱銷價值解讀 +現(xiàn)場成熟氛圍 1 2 3 4 年底 70% 2023年 4月清盤，二期啟動 銷售證件； 價格表（租金和銷售價格） 銷售折頁； 招商手冊； …… 9 山東農(nóng)副產(chǎn)品高端論壇 盛大開盤 項目部分開業(yè) 營銷推廣 ?營銷總控圖 ?階段營銷推廣分解 ?營銷活動建議 ?媒介選擇及費用控制 營銷推廣策略 熱銷強銷期 4月 農(nóng)副城亮相 店鋪開業(yè)、開盤 農(nóng)副城亮相； 迅速建立市場知名度； 用農(nóng)副城的成功招商，展現(xiàn)其商業(yè)氛圍和價值；在此基礎(chǔ)上激發(fā)銷售速度。 解讀農(nóng)副城為何熱銷？在經(jīng)營日益火熱的基礎(chǔ)上二次實現(xiàn)項目的強勢熱銷。 店鋪招商認購 招商先行，引進大型農(nóng)副企業(yè) 清盤期 5月 — 8月 9月 — 10月 11月 — 2023年 5月 一期清盤，二期銷售啟動 銷售物料準備 a宣傳單頁等物流準備 b銷售說辭編寫 c沙盤、桌椅、寫真板等大件物流準備 推廣物料準備 a宣傳思路確定 b宣傳品印刷 c媒體初步篩選及接洽 銷售體系建立 a案場銷售管理制度建立 b銷售人員培訓 該階段時間短，工作繁多，需要提前進行準備。 除昌樂營銷中心外，我們建議在淄博臨淄區(qū)、濰坊、青州、壽光周邊城市設(shè)銷售網(wǎng)點。昌樂周邊城市 是三線中等城市以及全國百強縣，富集大量社會資本，在周邊城市開拓營銷網(wǎng)點可以最大程度吸收周邊投資客群，在短時間內(nèi)實現(xiàn)快速銷售。 臨 淄 青 州 昌 樂 壽 光 濰 坊 營銷中心選址 現(xiàn)
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1