通訊產(chǎn)品終端導購六式-預覽頁
【正文】 時，我們一定要再次肯定之前的贊美，給顧客信心！ ? Eg:導購員：你很獨特喲！ ? 顧客：獨特個啥??！我都是土包子一個 ? 導購：你要是還土，我們不是都已經(jīng)埋到坑里了啊 能有效化解矛盾的七句贊美語言： ? 你說的很有道理 ? 我認同你的觀點 ? 我了解你的意思 ? 我理解你的心情 ? 這個問題問的非常好 ? 謝謝你的建議 ? 我知道你這樣說是為我好 第三章： 詢問 挖掘需求 “詢問 挖掘需求”的意義 ? 你一定不希望你給一位年輕時尚的美女講了半天“時尚”“水晶”“宋惠喬”之后，她問你“有沒有給老年人用的機器，我是給我父親買臺機器 ……” ? 在你和顧客之間，發(fā)問多的人，是掌握和引導銷售進程的人！ ? 通過詢問啟發(fā)顧客的思維，挖掘潛在的需求 Eg:通過詢問了解需求 ? 導：“請問您是自己用，還是 ……” ? 顧：自己用 ? 導：那挺好，快過節(jié)了，給自己換臺新手機！自個也高興！你想要個什么樣價位的機器呢？” ? 顧：先看看再說吧 ? 導：是要好好看看，一般年輕人給自己買手機，肯定是要買一個自己喜歡的，價格倒是次要的，對吧。 ? 其實買手機跟買汽車是一樣的，買汽車呢，一定是看發(fā)動機，而買手機呢一定是看芯片，然后我們按 *225查出我們手機的一些參數(shù)，大哥來您看一下，這個就是我們手機的芯片，您看手機的型號，版本日期等，您一目了然。呈現(xiàn)價值的時候，經(jīng)常告訴顧客：“一般的手機可不可以這樣？不可以！而我們可以！”這樣堅持講下來，顧客的異議會少很多。 10:37:3810:37:3810:373/14/2023 10:37:38 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 14日星期二 上午 10時 37分 38秒 10:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時 37分 38秒 上午 10時 37分 10:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:37:3810:37:3810:37Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 10時 37分 :37March 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:37:3810:37:3810:373/14/2023 10:37:38 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:3810:37:38March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時 37分 38秒 上午 10時 37分 10:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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