(賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo))提升客戶(hù)價(jià)值認(rèn)知-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 30 第 頁(yè) 周邊配套：周邊居住氛圍成熟，生活配套齊全； —— 周邊生活配套完善，能降低生活成本，提高生活質(zhì)量； —— 能提生物業(yè)的升值潛力； 將以上組織成銷(xiāo)售接待的口語(yǔ)，傳達(dá)給客戶(hù)。 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 21 第 頁(yè) 品牌： 金寶集團(tuán) 21年沉淀，本土知名開(kāi)發(fā)商 交通 ： 莞惠 城際輕軌通達(dá)深莞惠 ，站點(diǎn)距本案僅 500米 ； 規(guī)模 ： 16萬(wàn) ㎡ 仲愷 首席 都匯生活體 ，大社區(qū)、綜合體項(xiàng)目 ； 園林 ： 11000㎡ 水景 音樂(lè) 園林； 商業(yè) ： 11000㎡ 大型綜合購(gòu)物廣場(chǎng)； 影院 ： 國(guó)際級(jí)影院 ， 5大放映廳 ，華夏影院簽約進(jìn)駐 ； 幼兒園 ： 2500㎡ 幼兒園 ； 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 22 第 頁(yè) 停車(chē)位： 1100多個(gè)停車(chē)位， 高車(chē)位配比 ，全地下車(chē)庫(kù) ； 產(chǎn)品 ： 76— 115㎡ 魔方 N+1戶(hù)型 ，通風(fēng)采光好 ； 梯戶(hù)比： 兩梯二戶(hù)、三戶(hù)、四戶(hù)，超低梯戶(hù)比； 建材 ： 奢華大堂，品牌建材，智能 安防系統(tǒng)； 建筑布局： 圍合式布局，形成超大中心園林、 110米樓間局； 游泳池： 配備 1000㎡游泳池，既是游泳池，也是園林水景； 周邊配套： 周邊居住氛圍成熟，生活配套齊全； 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 23 第 頁(yè) 如果像上面這樣，向客戶(hù)闡述項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，那客戶(hù)的感覺(jué)如何？會(huì)認(rèn)同項(xiàng)目的價(jià)值嗎？ 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 24 第 頁(yè) 賣(mài)點(diǎn)是 針對(duì) 解決 目標(biāo)客戶(hù)群體的 需求 而存在的。 深度掌握本案的賣(mài)點(diǎn)，并利用銷(xiāo)售講解過(guò)程將核心賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化給客戶(hù)，從而提高客戶(hù)對(duì)本案的價(jià)值認(rèn)知，區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。但他們利用單價(jià)、同類(lèi)戶(hù)型總價(jià)與本案的差距，確也分流了本案部分誠(chéng)意客戶(hù)； 同時(shí)， TCL康城四季 4月即將入市，其規(guī)模優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)將會(huì)對(duì)本案產(chǎn)生較大沖擊。 仲愷區(qū)： 雖然本案近期成交量?jī)?yōu)于周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，包含富川瑞園、英郡年華、以及陳江的眾多項(xiàng)目。 價(jià)值決定價(jià)格 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 7 第 頁(yè) 歸結(jié)到營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題就是：銷(xiāo)售人員對(duì)本案價(jià)值的傳達(dá)不到位，或者本案的核心賣(mài)點(diǎn)沒(méi)能放大。 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 20 第 頁(yè) 基于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析基礎(chǔ)之上，提取本案賣(mài)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)本案優(yōu)勢(shì)。 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 26 第 頁(yè) 品牌：金寶集團(tuán) 21年沉淀，本土知名開(kāi)發(fā)商 —— 品牌房企，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)有保障。 購(gòu)房者為什么要“購(gòu)房”？主要是想 通過(guò)住房提高自己的生活品質(zhì)距居住質(zhì)量 。 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 42 第 頁(yè) 客戶(hù)進(jìn)入到營(yíng)銷(xiāo)中心后， 通常 在前 35分鐘 時(shí)間 是精神最集中、記憶力最好的，因?yàn)楹闷嫘模? 在銷(xiāo)售講解中該如何利用這個(gè)時(shí)間點(diǎn)？ 2023—2023 City Carson Real Estate All Rights Reserved 43 第 頁(yè) 我們?cè)摾们叭昼姇r(shí)間， 1）使客戶(hù)記住你，信任你； 2）使客戶(hù)記住項(xiàng)目最核心賣(mài)點(diǎn)（核心價(jià)值點(diǎn)）是什么； 時(shí)間有限，我們只能重點(diǎn)闡述賣(mài)點(diǎn)，不能面面俱到；也不能一開(kāi)始就“填鴨式”的講解，那樣只會(huì)讓客戶(hù)什么都沒(méi)記住，并且覺(jué)得你是在推銷(xiāo)。 項(xiàng)目占地約 5萬(wàn)方，建筑面積約 15萬(wàn)平米，共 7棟住宅和 1棟商業(yè)組成； 容積率僅 ，是仲愷區(qū)域內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品中容積率最低的。 我們配套有 2500平米的雙語(yǔ)幼兒園，業(yè)主的小孩就在小區(qū)內(nèi)上幼兒園，不用每天坐校車(chē)接送， 家長(zhǎng)還可以正常上、下班， 安全又便捷。游泳池加上其他水景體系，結(jié)合項(xiàng)目獨(dú)有的音樂(lè)主題元素，形成惠州首家音樂(lè)主題水景園林。這些品質(zhì)，您都能在樣板房
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