某項目價值構(gòu)建與傳播策略課件-預(yù)覽頁
【正文】 分析南寧別墅市場 提煉八桂綠城的別墅賣點 八桂綠城別墅相對于山漸青、嘉和城、 TOSCANA等主要競爭對手 形成自己的賣點體系是 門戶墅： 國際（空港）門戶形象商務(wù)區(qū)唯一的獨棟別墅 安全墅： 三條國賓級城市干道，周邊是成熟高尚樓盤 升值墅： 在五象大道延長線上，承載著綠城的未來 湖岸墅： 獨棟的院落別墅，私享著兩個湖泊 八桂 別墅 龍湖區(qū)別墅定義名 龍脈之上 城央御墅 一個具有中國、八桂、綠城高度的地產(chǎn)品牌 以綠城主人的胸襟與遠見，運籌城市；以綠城主人的責(zé)任與使命，引領(lǐng)城市 以綠城主人的尊崇與榮耀，標(biāo)注城市；以綠城主人的使命與魄力，代言城市 以龍脈之上來詮釋上風(fēng)上水的地位，以城市御墅來詮釋市場龍頭位置 八桂 綠城 稀缺資源 龍湖 相對于邕江、南湖、公園等公共景觀資源而言 私享內(nèi)湖，更能彰顯業(yè)主的尊貴專屬，其價值也更為稀缺 很難有開發(fā)商愿意拿出幾十畝商業(yè)用地，來做人工湖 難得的是， 8000平米龍湖并不孤獨，他還有一個 15000平米天鵝湖姐姐 是八桂綠城相對于競品中最具優(yōu)勢的賣點 發(fā)現(xiàn)價值增長點 優(yōu)化八桂綠城的別墅價值 奢侈產(chǎn)品 獨棟 獨棟意味著占有更多的天地，都是純獨棟的業(yè)主才是一類人 這才是，同一類人在一樣的獨棟豪宅里，更安全！ 在本案競品中，只有 TOSCANA是純獨棟別墅，但單價在 3～ 4萬元以上 山漸青、嘉和城則是 高層、小高層、多層、聯(lián)排、雙拼、獨棟混合 難以保障獨棟業(yè)主的尊貴感、安全感 發(fā)現(xiàn)價值增長點 優(yōu)化八桂綠城的別墅價值 東方情懷 院落 在原來的別墅戶型印刷冊中，只繪制建筑戶型，沒有描繪私家院落 院落，才是中國人所熟悉的生活方式 院落的尺度，是聯(lián)排、雙拼和多層等偽別墅難以實現(xiàn)的 這是本案與 山漸青、嘉和城兩大競爭產(chǎn)品之間的最大優(yōu)勢 目前本案與他們的售價在同一區(qū)間 因此，用獨棟、院落這些賣點應(yīng)對，優(yōu)勢十分明顯 發(fā)現(xiàn)價值增長點 優(yōu)化八桂綠城的別墅價值 除了優(yōu)化以上產(chǎn)品硬件賣點外 還可以培育 別墅生活方式的文化賣點 創(chuàng)新空間 灰空間 原來別墅戶型印刷冊中，被稱為架空層。 發(fā)現(xiàn)價值增長點 培育八桂綠城的別墅價值 創(chuàng)新體驗 色香味 別墅不僅僅是建筑內(nèi)部，精髓更體現(xiàn)在院落、花園、露臺上 … 為了讓本案別墅更加色香味 俱 全，令人垂涎欲滴 可以給每一棟別墅，種上 濃香的香樟樹，香甜的桂花樹，等等 以及在隔離柵欄上種植勒杜鵑（又稱三角梅），進行美化視線 讓本龍湖別墅成為，一棟棟色香味俱全的別墅！ 發(fā)現(xiàn)價值增長點 培育八桂綠城的別墅價值 產(chǎn)品力價值的發(fā)現(xiàn)與培育的賣點 在售樓部銷售和客戶升級過程過中 與客戶買點，息息相關(guān) （在下一階段中將以在銷售現(xiàn)場的公關(guān)活動的形式開展，詳見《執(zhí)行方案》） 發(fā)現(xiàn)價值增長點 產(chǎn)品力價值優(yōu)化的營銷推廣 龍湖別墅《色香味》公關(guān)活動系列一 媽媽 的味道 標(biāo)題：一戶戶有味道的家庭；地點：售樓中心現(xiàn)場。 現(xiàn)場放有 5種不同香味的花 代表門把眼睛用布蒙上，通過聞氣味辨別出花的名稱 獎品：桂花樹、 香樟樹 和品牌香水 。綠城 整合推廣本周期控制表 輕報紙廣告投放，重現(xiàn)場氛圍營造 報紙廣告早在 2023年，就開始進入疲憊期，至今更是強弩之末 一個 7萬元的整版廣告換不到 10個來訪電話。綠城 整合推廣本周期投放策略 龍湖區(qū)別墅 VI設(shè)計引導(dǎo) 本整合推廣周期以龍湖區(qū)別墅為龍頭產(chǎn)品 通過龍湖別墅的優(yōu)勢賣點 ,塑造八桂綠城的整體形象 然后拉動高層物業(yè)、商業(yè)街等物業(yè)的銷售推廣 龍湖別墅的設(shè)計元素取自綜合價值體系凝練而成的 城市主人角色氣質(zhì)，具有尊貴的王者御墅 中國 綠城 》城市主人角色系列 策略渠道：品牌形象廣告 從西部公司運籌城市的戰(zhàn)略高度入手，充分挖掘本項目在 城市空間層面的價值，讓八桂綠城的大品牌力回歸 從而，消除之前市場對于八桂綠城項目印象不清楚的誤讀 比如：國企比不上私企有活力，國企做不好房地產(chǎn)項目 八桂綠城名字老土，不夠時尚等誤讀 以樸實的語言、簡單的方式、自信的力量，來詮釋 引導(dǎo)消費者對房地產(chǎn)本質(zhì)的審視 中國 綠城 （副標(biāo)） 以綠城主人的胸襟與遠見，運籌城市！ 以綠城主人的責(zé)任與使命，引領(lǐng)城市！ 以綠城主人的尊崇與榮耀，標(biāo)注城市！ 以綠城主人的使命與魄力，代言城市！ （文案） 公元 318年，建城 ?? 公元 634年，建邕 ??1958 年，南寧成為廣西首府 ?? 2023年，第一屆中國 東盟博覽會 ??2023 年，中國 東盟自由貿(mào)易區(qū)成立 ?? 2023年，您將成為中國 綠城 》 城市主人角色形象報版系列一 《 中國 綠城 （副標(biāo)） 以綠城主人的胸襟與遠見，運籌城市！ 以綠城主人的責(zé)任與使命，引領(lǐng)城市！ 以綠城主人的尊崇與榮耀，標(biāo)注城市！ 以綠城主人的使命與魄力，代言城市！ （文案） 2023年，建設(shè)江南新興苑 ??2023 年，建設(shè)綠城印象 ?? 2023年，建設(shè)云頂印象 ??2023 年，建設(shè)八桂綠城 綠城的主人！ （系列） 《高端圈層跨界平臺》公關(guān)活動 《 桂系形象商務(wù)長廊》 公關(guān)活動 （策略） 經(jīng)過前期《中國 綠城 》 國際（空港）門戶高端平臺公關(guān) （系列） 《家庭的味道》公關(guān)活動 《 別墅的味道》 公關(guān)活動 （策略） 經(jīng)過城市主人角色形象系列和國際（空港）門戶高端平臺公關(guān)系列之后 導(dǎo)入到龍湖墅賣點階段系列推廣之中 本周期從城市空間、城區(qū)空間、社區(qū)空間的價值，由大到小深入到產(chǎn)品空間價值 在各個價值層面進行的構(gòu)建及傳播。綠城 》 龍湖別墅《色香味》公關(guān)活動 非常感謝各相關(guān)部門的認真閱讀 希望在近期召開本案的專項溝通會議 待達成相關(guān)策略的共識之后 本公司將制定下一階段的工作計劃表 南寧市綜寶廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司
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