某咨詢華凌空調整體發(fā)展戰(zhàn)略診斷-預覽頁
【正文】 窗 機分 體 機柜 機?高 檔?中 檔?低 檔?高 檔?中 檔?低 檔? 低噪音? 低成本?品牌 ?價格 ?功能性，高可靠 性， 外觀?售前售后服務?經(jīng)銷商為實現(xiàn)華凌空調國內市場增長目標，需要選擇適當?shù)氖袌龇椒ㄗ鳛楸ＷC普華永道分析普華永道分析普華永道分析? 國內農(nóng)村市場? 作為打開市場手段? 除滿足出口外，不 作為重點發(fā)展?高 檔?中 檔?品牌 ?價格 ?功能性，高可 靠性， 外觀?售前售后服務?經(jīng)銷商? 建立良好的品牌形 象? 功能清晰的產(chǎn)品系 列? 銷量規(guī)模增長同時 保持一定利潤? 建立良好的品牌形 象? 以高利潤為導向? 同時兼顧集團購買 客戶33作為體現(xiàn)企業(yè)核心競爭能力的產(chǎn)品應擁有合理的價格策略 , 產(chǎn)品結構，市場定位及創(chuàng)新能力產(chǎn) 品價 格 策 略創(chuàng) 新 能力產(chǎn) 品 結 構 功 能 定 位34華凌目前的市場價格處于同行業(yè)中等偏上的水平華凌目前的市場價格處于同行業(yè)中偏高的地位u u u u u u u u 15003000350040004500250050002023松下小天鵝格力長虹海爾華凌科龍美的舉例：一匹單冷機市場價對比 (2023)資料來源：松廈零售數(shù)據(jù) 35中高檔次價格定位？降價措施作用和影響同主要競爭對手比較，華凌空調中高檔次價格定位理由？技術研發(fā)水平，產(chǎn)品質量等方面？華凌目前的品牌形象是否支持價格定位？ 終端消費者的認知度？華凌空調價格定位一定程度上體現(xiàn)了公司的整體市場形象，具有重要意義產(chǎn)品價格策略討論作 用緩解市場銷售壓力滿足部分對產(chǎn)品較價格敏感，功能要求簡單消費者需求公司總體銷售額增長目標容易實現(xiàn)影 響是否會影響華凌目前的品牌形象和市場定位？對公司總體利潤目標完成的影響？“低價機 ”作為一種短期促銷手段或中長期策略？36華凌空調國內市場利潤構成分析47%%%14900萬元8,146萬元柜機分體機窗機從產(chǎn)品結構來說，國內利潤來自柜機和分體機2023年 2023年預算 %%56%華凌空調產(chǎn)品平均毛利率分析 (2023年 )柜機 分體機 窗機毛利率%%%資料來源：華凌財務部， PwC分析 37窗機除 KC25A以外，大部分贏利能力較差， 2023年的預算更是整體虧損2023年窗機利潤貢獻分析(元 ) 產(chǎn)品結構討論228。 分體機和柜機的近 期，中遠期開發(fā)方向及 策略？ 資料來源：華凌財務部， PwC分析 39另外，產(chǎn)品創(chuàng)新能力與新產(chǎn)品開發(fā)策略有效與否將在很大程度上影響著公司持續(xù)發(fā)展1011572023 202390%98% 14 2023 2023海爾 /華凌空調新產(chǎn)品比率銷售貢獻比較(億元 )5% ？新產(chǎn)品開發(fā)討論228。 技術創(chuàng)新體系的建立？228。?兒童星身僅 39cm,方便安裝 ,節(jié)省空間。輔助電加熱功能，增強低溫制熱 .?小超人系列 各種變頻空調，全面數(shù)字式定位直流變頻?MRV 系列由智能網(wǎng)絡控制，不僅比買同樣多數(shù)目的分體空調便宜，更可根據(jù)房間大小及使用狀況自動調節(jié)輸出功率，使家居每個房間一樣舒適。?CX/DX/SX/JNV/JK 等228。 產(chǎn)品功能中遠期發(fā)展計劃？產(chǎn)品功能定位討論43華凌的策略執(zhí)行計劃4.44策略執(zhí)行計劃是根據(jù)前面討論的使命和策略制訂了一系列行動方案式計劃項目，這些項目計劃應以系統(tǒng)的辦法決定優(yōu)先次序策略執(zhí)行計劃范例 計劃項目優(yōu)先次序的決定行動 /項目 時間 業(yè)績指標 /目標 資源 負責人 高低對業(yè)務的影響短長 發(fā)揮效用所需的時間易難 執(zhí)行的難度或45技術及研發(fā)部財 物 部制 造 部 市 場 部到目前為止，公司大多部門沒有策略實施行動計劃以支持華凌中長期的目標? 在北京，四川組建股 份制銷售公司? 無其他具體行動計劃 ? 新產(chǎn)品開發(fā)計劃 (窗 機，分體機，柜機， 變頻機，小家電 )? 研究課題項目計劃 (及 合作對象 ? 二期擴建工程收尾 資 材 部? 無具體行動計劃 ? 無具體行動計劃 華凌空調在 35年內進入行業(yè)前五名資料來源：華凌部門訪談 46總之，對以下一些重要問題的定期審視，將保證華凌制訂長期正確的企業(yè)戰(zhàn)略并具備有效執(zhí)行的能力? 企業(yè)的使命是否在管理層達成一致意見？? 企業(yè)的使命是否在公司內部每個部門與員工間進行過充分的溝通討論？? 在企業(yè)策略不斷改進的過程中，市場定位和市場方法是否一直與企業(yè)的使命相吻合？? 各部門的目標和策略是否與公司總體的目標和策略一致？? 怎樣將部門的日常工作計劃轉變?yōu)楦鞔_的企業(yè)策略執(zhí)行計劃？? 在企業(yè)與部門的年度策略制訂過程中，何種方式與格式最適合華凌使用？? 怎樣將總結前期策略的結果和經(jīng)驗包含在新策略的制訂過程中？高層管理者需要考慮的策略問題47戰(zhàn)略建議5.48華凌空調戰(zhàn)略討論的建議228。 明確中短期的國內銷售策略，包括： 客戶發(fā)展計劃 區(qū)域發(fā)展計劃 銷售隊伍拓展計劃等228。 04:33:4404:33:4404:334/5/2023 4:33:44 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 05 四月 20234:33:44 上午 04:33:44四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 4:33:44 上午 4:33 上午 04:33:44四月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:33:4404:33:4404:33Monday, April 05, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 四月 214:33 上午 四月 2104:33April 05, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:33:4404:33:4404:334/5/2023 4:33:44 AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 四月 21四月 2104:33:4404:33:44April 05, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 4:33:44 上午 4:33 上午 04:33:44四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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