房地產(chǎn)合景鷺江樓盤品牌管理策略-預(yù)覽頁
【正文】 ?35 ? Selling Strategy Platform銷售策略架構(gòu) ? Conceptual Target概念目標(biāo) 與合景鷺江樓盤相關(guān)的某一共同性所組成的目標(biāo)對(duì)象 并不富有但追求小區(qū)生活的廣州人 (調(diào)查表明本片區(qū)購樓者 65%為廣州本地人 ) ?36 Core Desire核心愿望 與 合景鷺江樓盤 相關(guān)的概念目標(biāo)的欲望、需求、希望或恐懼 買樓 是完成人生一個(gè)階段 重要的責(zé)任 是在家人朋友面前 建立個(gè)人自尊 的重要手段 買樓除了滿足居住的需求， 同樣重要的是滿足生活的需求 ?37 ? Selling Strategy Platform銷售策略架構(gòu) ? How the Brand Best Fulfills the Core Desire品牌如何滿足核心愿望 合景鷺江樓盤 在滿足概念目標(biāo)的核心愿望時(shí)所擔(dān)任的特定角色 合景鷺江在良好的物業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上， 倡導(dǎo)一種適合廣州人的生活方式 ?38 ?Selling Strategy Platform銷售策略架構(gòu) ? Compelling Truth強(qiáng)有力的支持事實(shí) 所擔(dān)任角色的強(qiáng)而有力的支持點(diǎn) 開闊通透的中庭花園 廣州特色的生活配套 ?39 ? The Selling Idea銷售主張 策略性的核心概念，明確廣告說什么，由此發(fā)展出創(chuàng)意概念 一點(diǎn)一滴為你創(chuàng)造廣州新生活 ? 銷售主張是策略性的核心概念，規(guī)定了“說什么” ? 創(chuàng)意概念 (Creative Idea)則解決“怎么說” ?40 對(duì) 并不富有的又求小區(qū)生活的廣州人 來說， (概念目標(biāo) ) 合景 (品牌名 ) 是 一個(gè)認(rèn)真用心思 的樓盤 是 公園一樣的家 是 廣州特色生活 它 一點(diǎn)一滴的創(chuàng)造廣州新生活 (銷售主張 ) 給予我 一種生活方式 因?yàn)樗? 擁有一個(gè)開闊的中庭 (支持點(diǎn) ) 獨(dú)具特色的生活配套 它 讓我感到自豪 。 ?50 ? 電視廣告 ? 主題： ? 目標(biāo)對(duì)象：消費(fèi)者 ? 目的： ?塑造合景鷺江樓盤品牌特征 ?激發(fā)消費(fèi)者合景鷺江樓盤品牌偏好 ?51 ? 戶外廣告 ? 目標(biāo)對(duì)象：消費(fèi)者 ? 目的： ?增加合景品牌暴露率 ? 內(nèi)容：根據(jù)電視廣告發(fā)展創(chuàng)意 ?電視廣告主題視覺元素 ?品牌口號(hào)與 Logo ?52 ? 平面 (報(bào)紙 /雜志 )廣告： ?目標(biāo)對(duì)象：消費(fèi)者 ?目的： – 配合電視廣告，以建立品牌為主要目的，但增加樓盤信息傳遞。 :54:1117:54Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :54:1117:54:11March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 5時(shí) 54分 11秒 17:54:1113 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :54:1117:54Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 13日星期一 下午 5時(shí) 54分 11秒 17:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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